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三次创业均告失败,我该何去何从?

找同行-经典案例 发表于 2012-12-9 17:21 浏览:77986  回复:37 投影模式
同行标签:职场困惑创业管理

从1999年2月份进入职场,距今已经有十三年多了,这十三年走过来,做了那么多的错事,走了那么多的弯路,现在静下心来回味过往,真是五味杂陈。

我学的是五年制的大专,专业是自动化控制,1999年毕业。毕业前6个月,我就被一家日资企业录取,做自动化工程师,做了3年,后被一家知名韩国企业录取,做生产技术4年。

2007年出来自己成立公司,做工业品贸易公司,目标是为刀具工程师服务,主要代理做刀具。我做了一年,算下来赚了5万,由于5万并不能供养家庭开销,但我还是坚持做下去。第二年上游销售工程师有了自己的公司,他抢走了我的一个比较大的客户,我第二年开发客户进程缓慢,并且在当地根本没有办法与这个销售工程师竞争,所以我开始没有订单,并且开始亏损。到年底,不赚钱。我决定放弃。

2009年再次选择去上班,干了一年。这一年,我仔细地反思了卖刀具的种种不足的地方,于2010年再次辞职,重新规划了公司的产品及服务,我选择了电子产品,继续创业。可是2010年买到了金额30万的假货,不仅失去了一个重要的客户,还差点惹来一场官司。

2011年,我立即调整了产品组合,开始放弃电子产品,卖其他的工业品,但是还是根本没有办法盈利。坚持到今天,我的公司这两年根本没有赚钱,反而净亏50万。

现在我的财务状况很糟糕,欠银行贷款86万,每月还款7500,家庭固定开销8000,现在手头还剩10万元,我该何去何从?

跪求各位高手帮我诊断,我是不是坚持了错误的路?


104人觉得具有操作性。 120人觉得真受启发。 224人深有同感。 72人不同意。

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陈征胜

找同行网 发起人

发表于 2012-12-9 17:49
回复 1# Guest from 180.108.102.x


1.  钱是给内行的人赚的。

在一个行业呆得越久,赚钱的机会越多。别人赚不到钱的,你可以赚得到钱。

所以,在一个行业的坚持很重要。

行行出状元。创业失败与行业并没有太大的关系。

我从第一天做生意开始,就是在一个行业里坚持着,从未跳出过这个行业。

前三年基本上是在摸索,在学习。三年之后,才把商业模式确定下来。

没有变的是这个行业。变化的是商业模式,是持续不断地创新,是在每一个微小市场的拓展。

我看黄老师在做雪花啤酒的时候,也是在不断地坚持。

最后,才总结出一套投资的强度。高于国内品牌,低于国际品牌。价格上要比国产的要贵一毛……

只有坚持到一定的程度,才会有一个相当的竞争优势。进行复制,这样就会轻松,省时,省力,还赚钱。


2.  不知你代理的是什么样的工业品。我做的生意与这个还是有点相关,五金机电。

不知能不能了解一下你们的产品与客户群。


3.  财务上的压力一定是会有的,也是急不来。

商场自有规律。最好是能够让上游供应商支持,用供应商的支持来做。


4.  刀具的代理。我也有几个朋友在做。从成量、上工、哈量、日本的三菱等也是有。前年、去年的行情还是不错,今年的行情要差一些。


5.  自己创一个平台,这样的困难要大。找个连锁加盟的创业,相对要好一些。有一个靠山,有一套商业模式,这样起步会更容易一些。  

49人觉得具有操作性。 44人觉得真受启发。 29人深有同感。 5人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2012-12-9 22:46
回复 2# 陈征胜


征胜的话入木三分。我看了这个帖子,犹豫了半天,我不是高手,一直不敢回。

失败,对于每一个创业者来说,都怕。有的初创失败了,倾家荡产,有的转型失败了,血本无归,有的单位人出问题了,创业者往往在纠结各种人性的问题。

显然,本案例的作者最纠结的失败是该生意还需不需要继续?事不过三,作者既气馁又不甘也无奈的心情五味杂陈。俗话说,小生意靠勤劳,中生意靠智慧,大生意靠缘分。我们做企业,往往很遗憾,违背了这个规律。我们往往在做小生意的时候舍弃了勤劳,善于聪明过头,等我们做得稍有起色,前两者的气质不再,往往想是不是一口气吃个大胖子,扩张、换行、产品线过长都是这样。第一年赚了五万,第二年市场发生变化,上游客户成了竞争对手,于是你顺理成章地说,我们没有了订单,到年底的亏损是因为订单被抢,我无能为力。可不可以换一种思路呢?上游客户是你的竞争对手,人家把单子抢走了,没有抢走的时候这五万的利润你如果不要,客户你能不能拿下?即便被抢走了,是不是吃个散伙饭,拽住客户的手说,你能不能告诉我五万的生意其他人也要吃?为什么?显然,要么你的竞争对手认为做好了利润可能更大,五十万,五百万?那我也有机会嘛。如果不是这样,那要不就是有人要拆台,让人生气完了把胎补好就照样上路跑呗。实在不行,好歹也做了一年,要不我跟你们干吧,起码我们的团队也有二年的磨合经验了。往往,这个时候人的尊严和小聪明战胜了再进一步的决心,我们不得不败下阵来。

拿我自己来说,最近也在想这个问题。比如我们的企业刚刚开始的时候,客户不买我们的产品,我会追出去递张名片,问他为什么没有买?下次来买可以找我优惠,如果有兴趣留个电话,有他需要的我会给他打电话。而现在,你的员工没有办法跟你一样,去抓每一个顾客,结果也是流失了一部分生意。再次创业,调整了产品,并没有调整人。我们总是认为,只要我模式新,产品好,就能大卖。骨子里,还是人的问题。如果你的刀具只是一个上游客户抢夺了你的资源,你就放弃了,那电子产品呢?工业用品呢?

我曾经问过自己,如果创业失败了,只要行业还算朝阳,几年后,你还会重头开始吗?我会。而且还是会在这个行业里继续坚持下去。创业者所谓的坚持不仅仅是行动上的,更应该是精神信仰层面的,也许一个信念,明天面包就有了,就不会饿死在创业的路上。

12人觉得具有操作性。 79人觉得真受启发。 16人深有同感。 3人不同意。

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匿名 (作者)

发表于 2012-12-10 11:47

回复 2# 陈征胜


陈征胜先生,您好~

真的非常非常感谢您,您的话句句说到了我的症结。回顾创业之路,不断反省自己,真的很不容易,有种解剖自己,看到自己内脏的感觉,虽然血淋淋,但还得坚持下去,因为我必须通过这种反省,来治好自己的病。最终能救自己的只有自己。

2007年,我28岁,因为干技术出身,创业还是放在原先呆过的工业品领域,因为工业产品我曾经是用户,有些了解和熟悉,我的缺点是对市场一无所知,也没有干过销售,是凭着啃过几本销售的书籍,就匆匆上马,开始做的。两年后,碰到问题的时候,我的处理方法极其没有创意。

2010年选择电子产品,2011年选择工厂使用的工具等,虽然客户都是工厂工程师,但产品间的差异也是很大,赢利的模式也各异,所以,全部以赚不到应有的利润而告终。

我创业的初始阶段,以为模仿固安捷的集成供货模式,应该也会取得成功,但是,我忽略了大公司现货供应的强大,物流支持的强大,而我仅仅凭着一腔热情,和一两家客户的支持,就想也取得轰轰烈烈的成功,这是过于一厢情愿。再者,一两家仅有的客户,一旦换人,我就立即面临危险。

今年33岁了,属于我的试错时间已经不多了,我的现金流岌岌可危,我其实非常想再投身一款产品,但现在再投入,我已经没有资金可进入了,而且,我觉得我也已经输不起了,现在最紧迫要做的,是不能让家人没有饭吃而露宿街头。

我计划先找一份稳定的工作,以改善我现在的现金流窘境。在工作的过程中,我可以不那么着急,静下心来,好好规划我的创业梦想。

陈征胜先生说的第五点,我觉得非常有操作性,我可能以后要在加盟的道路上,再做一些尝试。

对于我学技术出身,又有创业梦想,一心想出人投地的人来说,什么是市场?市场的战略定位、市场营销、销售等等,无疑是我们的软肋,我已经交了足够的学费,但如果再次创业,还是每天胆颤心惊,生怕哪里做错,可有的时候,越担心,就越容易犯错。

坚持,我认为我是一个坚持的人,只是坚持了错误的方法,这有时候比不坚持还可怕。

现金流越来越窘迫会影响我做事情的心态,变得心浮气躁,什么事情总想一气呵成,什么订单总想接,急不可耐,这样反而越来越不能高效率地完成事情。所以,我觉得,稳定的收入来源还是必不可少的。因为固定的开支每天像剑一样悬在心头的时候,其实工作效率是奇差无比的状态,自己本有的特点、工作状态,都发挥不出来,甚至,影响到人性情的变化,从而影响到客户对我这个人的看法,毕竟,大家都是聪明人,你做得好与不好,明眼人一看你的状态,其实就知道了大概。

哇,写了这么多,不知道您对我的状态是不是有了个大致的了解,同时,我希望我的经历,能给现在想创业的搞技术出身的一些同行一点参考。也不知道有没有一点参考价值,但我把我的经历写下来,对我本人,也是一个整理与回顾的过程,也捋清了我的一些思路,感谢找同行网,这是非常有帮助的网站,我希望这个网站越办越好。希望大家给我提提宝贵的意见。不管针对我的这个决定,还是针对我的思路,想法,什么都可以。

谢谢~


5人觉得具有操作性。 23人觉得真受启发。 9人深有同感。 4人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-10 12:58

回复 1#

每次有创业的帖子我都抢着回,但这次看了几次,特别是看到陈征胜的帖子,不敢回了。

陈征胜,我去成都出差时匆忙相识,喝茶聊天,让我意外的是,他是82年的,那么年轻,长相特别厚道、慈眉善目,像有佛缘的人,而他的见识却有功力,其中原因,除了他自己亲身创业以外,他身边还聚集了一帮浙江商会的老乡,全是曾经沧海的,间接经验也多。我想,也许还有那个地域的、家庭的商业气氛从小熏陶。这真是让其他人无可比拟了。


再说上面的创业。我到现在也没成功,也不算失败。成功的企业个个相似,失败的企业个个不同。失败,一定有规律是没遵守。比如,没有发现自己适合做什么,而是用自己的眼睛觉得做什么赚钱,也就追随了潮流。比如,没有坚持——陈征胜:钱,是给内行人赚的——绝!比如,贪大、好高骛远;比如,待人不善,遇人不淑……等等,太多的因素,举不胜举。这其中的原因,只有靠自己的智慧来发现,旁观者看到的都是表象。成功需要100个因素,失败,有1个就足以。

我赞同陈征胜的说法,还是加盟一个上游的公司吧,先看看人家是怎么做成的。

11人觉得具有操作性。 11人觉得真受启发。 14人深有同感。 2人不同意。

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匿名 (作者)

发表于 2012-12-10 17:19

回复 5# 宋锦添 
      

宋锦添小姐

您好~

非常感谢您的建议,这条路也是我正在想走的一条路,但不是马上执行。前面也有累叙,因为摆在我面前的最最紧迫的现状是:任何一个加盟都需要进一步的资金进入,但现在,我已经干涸。所以我只能暂时收起我的梦想,继续积极地寻找工作,尽快让自己有稳定的收入,以便养家糊口。

不知道这个决定是不是明智,还往高人多多指点。

还有,既然我的未来还是想创业,在当下,我该寻找一个什么类型的工作?这也是我迫切想要解决的问题。期待高手能给我指点迷津。

跪谢了!

7人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2012-12-10 19:24

回复 6# Guest from 117.81.41.x 


做与人打交道的工作成功的几率会高一些。如果您还怀揣创业梦想的话。

比如销售类。

比如管理类。


12人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 6人深有同感。 2人不同意。

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李全周

找同行网 发起人

发表于 2012-12-10 22:03

回复 4# Guest from 117.81.41.x 

我本人创业过多个行业,不算成功,但有些心得希望跟作者分享下,不对的地方希望大家批评。

看了作者的案例有点揪心,自己也有过一些类似的心境吧,也一同分享下,希望你能够战胜自己的习惯性的思维方式。

作者文字中感受到他深深纠结于自己的各种情景之中,虽然嘴上不想认命,但文字反映出似乎已经认命了,认命了还说不认命,更不幸的是还给自己订下很多负面的标签:

1、技术出身;技术出身做好企业的例子很多;

2、熟悉的行业;做不熟悉的行业做好的也不少;

3、33岁,试错的时间已经不多了;比这个年龄大的创业成功的也有;

4、现金流的困难;最初的创业企业,现金流重要,但不是所有行业创业都靠现金流起家的,甚至也有比这个投入更小的,最后最大的;

5、家庭的压力;这个确实是需要负责任的,家庭是自己避风港,再多的苦,有家庭的帮助都会过得去,如果家庭不支持,心态会坏的,要你自己去想办法,可以先打两年工,最好对以后创业有些帮助,或者加入一个创业团队,只要能满足你的生活需要就好,找到跟你互补的一同来做;

对于创业过的人来讲,我的感受是那种必胜的信念不可少,感觉作者创业创到最后反而给自己订了那么多的标签,那如何可以创业不失败?

有什么问题,第一想到的就是在自己身上找不足,引用上面肖述涛的例子来说吧——“第一年赚了五万,第二年市场发生变化,上游客户成了竞争对手,于是你顺理成章地说,我们没有了订单,到年底的亏损是因为订单被抢,我无能为力。可不可以换一种思路呢?上游客户是你的竞争对手,人家把单子抢走了,没有抢走的时候这五万的利润你如果不要,客户你能不能拿下?即便被抢走了,是不是吃个散伙饭,拽住客户的手说,你能不能告诉我五万的生意其他人也要吃?为什么?显然,要么你的竞争对手认为做好了利润可能更大,五十万,五百万?那我也有机会嘛。如果不是这样,那要不就是有人要拆台,让人生气完了把胎补好就照样上路跑呗。实在不行,好歹也做了一年,要不我跟你们干吧,起码我们的团队也有二年的磨合经验了。”——这是对待结果的不同思维,而正是这种不同的思维造成不同的结果。努力找到自己可以做得更好的办法,努力让自己突破自己的评价,突破自己的不足,突破自己的未知。

千万别落在习惯性地找自己失败的原因模式里,那样对你创业成功是负面的,一定要不停地学习,看清楚你的问题、困难,找到解决问题的方法,最好有比你更强大的人带你学会内心的强大;你的答案在你自己的心里。只要你想,你就有你自己的法子慢慢成功。

有时我们面前有某种东西阻碍我们创业成功,所以创业才会不易。替你创过业鼓掌,也希望你今后成功!

16人觉得具有操作性。 30人觉得真受启发。 15人深有同感。 3人不同意。

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宋锦添

发表于 2012-12-10 23:39

回复 8# 李全周


感谢楼主的帖子,引来上面的回答,让我这创业多年的,也从中得到学习,他们居然条理那么清晰而有观点地写,而面对“创业”我最熟悉的话题,我却忽然感千言万语无从说。看到楼主的帖子,几次都是一声叹息,又关上网站。

心态、别给自己贴负面标签——李全周说的,真是特别特别重要。

别轻易放弃,最难的时候,才是对自己更大的磨难,才是要突破自己的时候。

当初我学乒乓球的时候,性子急,刚会打就想扣,三拍不扣死对方就是我死。后来,性子磨下来,功夫好了,才知道“在赛场上,要熟知自己的本领,没有机会的时候先别急,抓住一个要领:死缠烂打先上台”。

创业就是这样一场比赛,无论怎么样,先挺住,别趴下。再困难的时候,每天都要高唱赞歌。晚上可以自己哭,白天抹抹眼泪再迎着太阳面带笑容。

你33岁创业正是好时候;

你失败三次,都是为成功而积累;

你只要不放弃,才是唯一成功的可能;

10万创业,已经不少,只要别嫌小;

…………

问你自己,自己的天赋在哪里?自己最喜欢什么?静下心来,不停地问,你会听到内心的声音由微弱变得清晰……这个答案,只有你自己能告诉自己,生命的答案只有向内求。

“向外看的人,做着梦;向内看的人,醒着。”

如果,今天,你失败了3次,还往外求别人来回答,哪个创业的人都会告诉你罄竹难书的失败原因,但是,纵然100个不足你都补上了,就是大家没有发现的1个、在你内心深处存在的1个问题——比如,负面思维——也足够使你再次失败。

失败,不可怕,小孩子刚学走路时都会摔跤,可怕的是不知道为何败!!


8人觉得具有操作性。 21人觉得真受启发。 9人深有同感。 1人不同意。

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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2012-12-11 10:11

回复 4# Guest from 117.81.41.x


香港有句话“ 工字不出头”。

几乎所有香港人都有创业梦。香港是个创业天堂,任何人花几千元,不用一个星期,就可注册一个公司。香港公司没有内地营业范围这一说,拿到营业执照的第一天,你就既可以做早餐的生意,也可以从事外汇买卖的银行业务。

我认识一对从福建来的夫妇,女的原来在我们公司做文员,男的在我们公司楼下,租了别人餐厅门口的三张桌子,卖饺子和馄饨。两口子晚上在家包好饺子和馄饨,白天拿来卖。中午饭口忙,女的利用午休的一小时,也去帮忙端饺子。

他们有一个小姑娘,从幼儿园放学就在那三张桌子旁边的小凳子上做作业。

生意越做越火,很多办公室的人都打电话叫他们的外卖。女的只得辞掉办公室文员的生意,两口子一起忙。

中国开放了,去香港的人越来越多,用人民币换港币的需求越来越大。这两口子又在餐厅旁边租了一个不到2平方米的门市,前面用铁栏杆焊的密密麻麻,上面挂一个牌子,兑换人民币。 

没人换钱时,两口子依然卖饺子;有人还钱时,他们马上打开铁栏杆的锁,坐到里面给人家换钱。他们的汇率不仅比银行好,还可以做银行不能做的业务,比如有人要换10万元港币的人民币,这么多现金带在身上不方便,他们还可以通过地下钱庄安排在内地提现的业务!

几年后,二口子买一套附近的60平米左右的二手房,当然只是交了首期。

办公室的香港同事谈起这两口子,不无羡慕的说:“他们发展的很好。“

十年过去了,我去香港又看到这两口子,男女都有些发福,他们把那间餐厅整个租下来,做上了茶餐厅的生意。

我们公司还有一个司机,叫阿城。他当时40岁出头,烟抽的凶,性子急,走路喜欢哼哼歌。时间久了,才知道他曾做过很多生意,后来都失败了。一天,他拉着我,塞车,我俩闲聊。他顺手递给我一张名片,上面写着“ 环亚不锈钢制品有限公司董事总经理”。他说,这是我以前公司的名片。

真没想到,他在我们公司都做了四五年司机,居然身上还带着他原来的名片!

1996年他辞职了。我说,你干什么去?

他说:开出租车!

我说:你给别人开?

他说,不!我从银行贷了100万,买了出租车牌照。我相信出租车牌照十年后还会翻一倍。

我说,你用什么抵押?

他说,就是这部车、这个牌照和我每天拉客的收入。

1998年亚洲金融风暴,香港好几家专门做出租车牌照抵押贷款的银行,每家都急着在郊区找空地,放出租车!原因是经济萧条,打车的人少,很多出租车主还不上贷款,车被银行收了!

1999年阿城,他又回我们公司当司机了!

阿城跟我说:我这个人没有发财的命!车给银行收了,自己还亏了20万!

不过,阿城走路依然急冲冲,嘴里依然哼着歌。同事告诉我,阿成现在每个星期都买一张10元钱的六合彩票。

香港还有句话“ 马死落地行。”

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匿名 (作者)

发表于 2012-12-11 12:48

回复 8# 李全周 
       

李全周先生

您好~

先生的文字如同鞭子,字字仿佛敲打我的心,这两天我一直一直在自我反省,三次失利的原因,在于自身的原因:

1、仅凭满腔热情,贸然进入的行业,比如第一次的刀具,第二次的电子产品,第三次的工具行业,虽然可能技术上懂点,自己感觉很了解,做了功课,但是不同的产品属于不同的行业,差别很大,我远远没有真正的了解,属于一知半解,这是没有准备的仗,岂能赢得顺利? 正如陈征胜先生所言,钱是内行人挣的,我一个外行人,没有静下心来让自己变成内行人,交学费是理所当然。

2、针对市场,庞大的市场,我的战略定位有严重的问题,可以说纯粹根据自己的喜好和感觉走,忽略行业的商业基本规律。 

3、针对现金流的控制不严格,贪大,好大喜功,认为自己了解了一两家500强的公司管理经验,就照搬到自己的小庙里来,殊不知小公司有小公司的运作方式,小公司用大公司的模式,等于是让一个人用驾驶技术去骑自行车,根本没有适用之处。

4、内心异常着急,一心想着我这个月一定要赚到多少,否则家庭开销无法收支平衡,越急,越冲动,越冲动,业绩越不好,周而复始。

虽然境况越来越窘,但我仍然相信我是个拥有正能量的人,我的内心足够强大,否则也没有勇气在这里解剖分析自身的弱点,敢于分析,敢于承认,说明我要坚决对那些负面的标签说不,我相信每个人每天总有正负能量交织的时候,但是,我会自我调节好心态,正足够强,负肯定弱!

感谢李先生感同身受的教诲,怀揣创业梦想再次走入职场,确实是个不容易的决定,未来,我也把唐骏当做榜样激励自己,等着瞧,我会振作起来。 在工作的过程中,我将继续关注经营。

你想做什么?你能做什么?你适合做什么?多问问这些问题,好好规划未来的职业生涯,毕竟,如果工作到65岁退休,我还有30多年的时间工作,我坚信未来一定属于我。 



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匿名 (作者)

发表于 2012-12-11 13:13

回复 9# 宋锦添 
       

宋锦添小姐

您好~

我一直是个坚强的人, 现在的窘况也只有我亲爱的妻子知道, 感谢她不离不弃, 默默地支持着我, 这是我强大的前进动力. 其他的亲戚朋友并不知道我现在碰到的不利状况, 包括父母, 因为我不想给他们带来任何压力. 我之所以能在这里畅所欲言, 正是因为可敬的您以及其他可敬的同行前辈, 给了我足够的鼓励和建议, 感谢同行网, 我来晚了, 如果早三年来, 可能我不至于走那么多的弯路, 现在, 弯路走过, 我知道了, 如何正确地走路, 这在以后的创业路上, 是极其宝贵的财富.

原来我以为, 我的遭遇可能别人最多会看一眼而已, 可现在发现, 确有那么多的前辈, 也走过了我现在走的这些心路历程, 我感觉自己并不再孤军奋战.

未来我的规划是这样, 我会选择某一个行业, 就职贸易类的职务, 在完成养家糊口的责任, 并有富余的基础上, 与一个强大的人, 互补的人合作, 一步一个脚印, 踏踏实实往前走.

之所以我不敢动用这10万, 因为这是我们家最后一块的面包费, 而且只能顶6个月时间, 我不是一个冲动的人, 况且新的产品盲目的成分还是很多, 事不过三, 我需要沉淀下来, 把创业之路走稳了.

对我来说, 这是我能做的我认为比较稳妥的决定, 虽然感情上不甘心, 但理智告诉我, 这样是对的. 不知道您或者各位高手怎么看? 虚心接受任何教诲.

9人觉得具有操作性。 8人觉得真受启发。 8人深有同感。 2人不同意。

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李全周

找同行网 发起人

发表于 2012-12-11 13:17

回复 11# Guest from 117.81.66.x 


祝作者一路顺利。

你所经历的每一次痛苦都是你难得的老师,珍惜他,最终他会让你成长;逃避了,就拒绝了成长的机会。

过去,我在事业顺利时候,根本就没有想看看找同行网站,浑浑噩噩,总觉得自己做的不错,拒绝了学习;

后来工作中,遇到了很多的不如意,自己很痛苦,想起来黄铁鹰老师办的《找同行》,在网站上如饥似渴地读起来,巧的是我的困惑竟然可以通过过来人的分析都得到解脱,之后把以前黄铁鹰老师的著作一本一本又重新读了一遍,这些都帮助我正确地看待生活中的困难,我也开始喜欢工作中的每个挑战,因为我觉得“老师又要教我了”。

找同行,我愿意推荐大家来!

7人觉得具有操作性。 10人觉得真受启发。 14人深有同感。 1人不同意。

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匿名 (作者)

发表于 2012-12-11 13:30

回复 10# 黄铁鹰


黄铁鹰先生

您好~

感谢您的回复,您的这两个故事,对我的触动很大,看到现在的媒体,大多是在弘扬成功的人,成功的故事有多精彩,可是,对走入迷茫的如我这样的人,前面的路怎么走,似乎没有人去关心,很幸运我找到了这里,可以畅言我自己揪心的创业故事。

“工字不出头”打工永远没有前途,人要投资,要创造。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人,都死在了明天的晚上,没有看到后天的黎明。”创业要讲究方法,也要做好死三回的准备,“马死落地行”这句话真能说明我现在的心境,人对现实认命,是实是求是的态度,但仍然要充满希望。我坚信只要不断努力,上帝一定会感动的。

5人觉得具有操作性。 7人觉得真受启发。 7人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名

发表于 2012-12-11 13:51

回复 11# Guest from 117.81.66.x


老弟,你说:未来,我也把唐骏当做榜样激励自己,等着瞧,我会振作起来。”

无论职场,还是生意场都是马拉松。如果一起跑,眼睛就瞄着42公里的终点,你会非常累!有经验的选手,都是盯着眼前的400米!   

5人觉得具有操作性。 20人觉得真受启发。 7人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名

发表于 2012-12-13 17:45

回复 4# Guest from 117.81.41.x


看了这个帖子,觉得作者做的就是我以前做的行业——备件(我看到固安捷就明白了),你不赚钱是你这个模式的问题,做备件本身就比较难赚钱,要压资金,要去做人际关系,更重要的是你只是一个二道贩子,没有自己的技术优势,也没什么资金供货渠道优势,说白了就是没有核心竞争力,所以就注定了你多半不能赚大钱。另外,作者在工业品领域的起点应该不高,NO OFFENCE,如果说做技术,应该是设备维护之类的,而不是集成设计工程师,如果是集成设计工程师混成这样,则另当别论了,不过作者自己好象很不明白这点,也是一个悲哀吧。

创业这个事情不是人人都能成功的,10个人首次创业,9个人失败,二次创业后还会有50%的失败率,创业能不能成功,跟你在创业前积累的人脉关系、技术优势、资金规模有很大的关系,要想做到这些,除了努力,还要看机遇、缘分(比如说你的第一份工作)等。所以如果你没有自己的一些独到的东西,奉劝你不要创业。

在这么多的回复里面,我最不喜欢的是那个李全周的回复,因为他就象是个传销里洗脑的导师一样,把所有的问题都归结为个人不够努力,这样给了别人一个错误的引导,以为自己只要够努力,什么事情都会成功一样,这样别人会一直在无意义地坚持,浪费时间浪费精力,我最欣赏的是陈征胜, 他说的话是金玉良言。

10人觉得具有操作性。 22人觉得真受启发。 13人深有同感。 1人不同意。

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李全周

找同行网 发起人

发表于 2012-12-13 21:06

回复 16# Guest from 122.225.38.x

——在这么多的回复里面,我最不喜欢的是那个李全周的回复,因为他就象是个传销里洗脑的导师一样,把所有的问题都归结为个人不够努力,这样给了别人一个错误的引导,以为自己只要够努力,什么事情都会成功一样,这样别人会一直在无意义地坚持,浪费时间浪费精力。

——感谢楼上对我回答的直接批评,你让我反思我说话站的角度有些过于专注于内心了,没有去谈外在的影响。正所谓谋事在人,成事在天啊!

7人觉得具有操作性。 16人觉得真受启发。 15人深有同感。 1人不同意。

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徐放

找同行网 发起人

发表于 2012-12-14 00:03

回复 1# Guest from 180.108.102.x 


兄弟,创业的我们都在路上。70后的应该都玩过“超级玛丽”“魂斗罗”吧,前进的路上有各种陷阱和障碍需要我们破解,也会有各种赚金币升级装备的机会,前提是你始终在路上才会有机会。

我相信把咱们坛子里面几个创业的拉出来,每个人都能说上一天创业路上遇到的困难和艰辛,不同的只是有人幸运地绕过去了,有人摔倒了又爬出来,而你现在只是摔进去还没爬出来而已。

前面的兄弟们都说了很多意见,绝对都是实打实的“真知灼见”,全是干货,没有任何的水分。我不是做你这行的,说不了什么具体建议,就补充一点供你思考:

你每次创业都是你一个人单练的吗,怎么感觉每次都是玩单兵作战的?套用述涛在前面说过的“小生意靠勤劳,中生意靠智慧,大生意靠缘分”这句话,我们可以说“小生意靠个人,中生意靠朋友,大生意靠团队”。如果你就像黄老师举的那个夫妻俩的例子一样开个饺子店,靠自己个人吃苦耐劳,那就是一份辛苦一分回报。但你的生意明显不是这样自给自足的小买卖,需要上下游关系配合。这光靠自己玩命就不管用了,需要的是你在这个行业中的人脉啊。如果你自己原本没有积累足够的行业人脉,就想凭着自己单打独斗杀出一条生路,咱都不是赵云,这成功率太低,不是一般人能玩得转的。就像征胜说的“钱都是内行赚的”,什么是“内行”?在行内做了几年技术,掌握了一些专业技术就是“内行”了吗?显然不是。“内行”不是自己封的,如果你所在行业的人都说你是“内行”的时候,你才是真正的“内行”,这才是创业的基础。

因此,给你的建议是两条:

1、多交朋友吧。当你在行业内建立了足够的人脉,充分了解了行业上下游的运作规律,真正成为“内行”,同时也舔干自己的伤口的时候再上路。

2、一个好汉三个帮,找一两个能相互扶持,相互鼓励,能力互补的同伴,一起上路吧,路上一个人太孤单了,遇到困难的时候能有人商量、协作是莫大的幸福。

祝路上的兄弟姐妹们都能一帆风顺,遇难呈祥。

15人觉得具有操作性。 12人觉得真受启发。 8人深有同感。 1人不同意。

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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2012-12-14 06:15
回复 17# 李全周


全周,我非常骄傲找同行网有你这样的发起人!

3人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 8人深有同感。 1人不同意。

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李全周

找同行网 发起人

发表于 2012-12-14 09:45

回复 19# 黄铁鹰


黄铁鹰老师的话,实在是不敢当。

这几天看到这个案例,我一直在反思自己。

作者敢于把自己的问题毫无保留地放到找同行网上,单是这种勇气,我就没有,很惭愧!

把自己疾病拿到“医院”来找“医生”问病,放在手术台上“解剖”,让我肃然起敬。

一位中医聊天时:在农村,人日常小病都是自己忍着、克服着,找医生的时候“快要命了”,如果医生救不好,也就要命了,且会被说成庸医,因此厉害的中医会敢于下猛药,这样的神医的“神方”是长期在临死病人身上长期实践检验出来的,其他医生看了他们的方子,一般都是摇头,“这简直是要命的方子”,也正是这要命的药方,在病人临死前的那一刻,才会“帮病人置之死地而后生”,“还阳重生”。

我自认,做不到作者那样;同时,也没有给其他公司救过命;我仅仅是个人生的学生,自己有点心得,看过别人成功,就大肆评价作者,确实不妥。

我反思,做生意像做人,需要关注、了解自己,小病时多注意,不让成大病;作者已经迈出让人敬佩的一步,希望作者多练内功,增长自己给自己治病疗伤的本事,日积月累,天道酬勤,应该不会失望。

共勉中!

8人觉得具有操作性。 15人觉得真受启发。 11人深有同感。 1人不同意。

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匿名

发表于 2012-12-15 13:49

为什么我看了这么多回复,我还是没有想明白作者的燃眉之急怎么办? 

“欠银行贷款86万,每月还款7500,家庭固定开销8000,现在手头还剩10万元,我该何去何从?” 

这个听起来很严重啊,按照这个计划,lz 的钱在半年就要烧尽,到时候不仅欠款不小,而且还一家老小揭不开锅; 作者怎么办呢? 我看着都着急,各位大牛都高屋建瓴,谈创业,谈思想,但是这一家老小背着债务快吃不上饭了,该怎么办呢? 

12人觉得具有操作性。 10人觉得真受启发。 30人深有同感。 5人不同意。

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陈征胜

找同行网 发起人

发表于 2012-12-15 16:20
回复 4# Guest from 117.81.41.x


1.  固安捷是不是我们的标杆?是不是值得我们去学习?

固安捷在工业品MRO方面,是全球领先的企业。我也是一直在借鉴他,但是不敢学习他。他有今天,是因为他有80多年的历史的积累。

某种意义上讲,他并不是属于我们的标杆。他的爷爷,他的创始人的发展,才是我们的标杆。

我们要学习的是他创业之初的那种状态。

他的大手笔地投入、物流、现货供应、信息化、供应体系等,都不是一日之功。包括他的产品手册,都是行业内不可超越。

不仅是我们这种小企业。我有一个朋友,他们一年的出口量也有10几亿,一直在外销。08年经济危机的时候,裁员了很多人。要进入中国的内销市场,他以全新的方式进入,希望是做成固安捷一样的机电连锁企业。但是,他在学习固安捷的同时,也是显得水土不服。做了四五年,还是没有太大的起色。

而且,我个人觉得。固安捷的模式,在中国很难复制。还是要有一种适合于中国市场,中国环境的创新才行。他们是否真正赚钱,也还是未知数。他在美国成功的经验在中国,还没有大规模地复制。同时,在上海成功的固安捷,进入到各个内地市场,又会有所不同,因为中国的城市差别太大。我个人的判断是固安捷在中国也会有点水土不服,就像是好车在沼泽地上开。主要还是做500强的生意,待基础打好之后,他们才会出现狂奔。


2.  什么订单都想接?

这样是最累的。当然,在创业初期是可以做的。每个人都免不了这样的心态与想法。

最初为了生存,什么都可以做。但是,做到一定的程度,你会发现,一个人的资源是有限的。时间,精力,资金,人力等。

同时,很多产品的特点与商业模式是不一样的。就是手动工具与电动工具,看似差别不大,但是,两个产品是不同的江湖,是不同的性格。

初创的时候要抓,一定程度要放。要舍得。战略就是选择你不做什么,放弃一些产品,反而是可以让你做得更加专业,精力更集中。做得又轻松,又赚钱。

有一本书《发财日记》,讲述了一个中国的最穷小子。他因为工作失去动力,想创业失败。每天骗老婆出去上班,其实是跑到大街上。每天只吃两顿饭,平躺在板上,生怕多转身一下,多消耗体力。他这样的一个起点,他也是出来创业。开始的时候,什么都想做,做得很辛苦还没有钱赚。最后,得到了一位朋友的指点。让他要么专精于产品,要么专精于市场。因而成为了重庆的一个有钱的老板。

其中的很多心路历程,也是值得一看。很适合于中国的创业者。


3.  初创企业什么样的客户最合适?

500强的企业的生意,往往是固安捷这种公司做的。生意场上,只有两种情况。一种是店大欺客,一种是客大欺店。

一开始,你选择一个大客户,往往对你的要求很高。要求垫资,要求有资质,打交道也是很长,很费时间。有关系,还要有流程。

如果是工业品的话,一些小型加工厂的老板反而是比较好打交道。

先聚焦着把一个产品做好。再上第二个产品,第三个产品。


4.  供应商的支持。

如果是做工业品的零售。

会有两类的供应商。一类是工厂,一类是批发商。

工厂往往要求签一些全年的合同。要有一定的量,要有一定的网络,一定的渠道。对于新手是有一些难度。

有一些小厂,也是没有所谓。只要给现金,也就是可以给发货。

批发商,要看你的资信与情况。如果有固安资产,往往会有一些铺货,有一些支持,反正这些支持也是工厂给的。重要的是要有一定的量。

能够得到供应商的支持,你的生意会更好做一些。


5.  地域特点,江湖流派。

看你的老家是哪里的?不同的地域会有一些产品上的不同的优势。一种地域乡情的影响。

比如,永康人做电动工具、电焊机、空压机的多,乐清人做电气的多,宁波人做手动工具的多,湖南人做五金的多,长乐人做五金的也多,河北人做电缆的多,河北的做橡胶的也多。河南人做起重机械的多等等。因为很多的地域性,导致很多的生意与当地人比起来,会有不同。当地人的生意,他们可以得到工厂的大力支持。在价格与帐期上的支持,让他们在经营中,能够更好地胜出。

不同的企业,会有不同的流派。

在经销市场上,你可以看到不同的派系。不同的产品品牌,他们会有不同的经销商。不同品牌的经销商,都是不同的血型,会有不同的经营方式。如果了解这些东西,可以让你在后续的生意中,更加得心应手。我们的供应商往往都是来自于朋友的推荐。如果没有朋友的推荐,要拿到好的国内品牌的区域代理是有一些难度的。

11人觉得具有操作性。 19人觉得真受启发。 9人深有同感。 1人不同意。

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徐彬

找同行网 发起人

发表于 2012-12-19 14:59

回复 1# Guest from 180.108.102.x


关于创业,我谈谈我个人的经历。

大学就想创业,纯想法,没有任何思路,搞了一个社团,成功与失败之间也算是小有收获。

大学毕业之后做销售管理,由于喜欢管理咨询,而后参与一家咨询公司的创业,后来发现咨询的内容或培训的内容最重要的是要能够落地,而不仅是提供方案,能够给客户带来看得见的价值,也就是产品过硬才行,于是我毅然辞去北京分公司总经理的职位,去了甲方做培训管理。最后一步步地帮助甲方把培训从无到有,最后成立了企业大学,帮助公司进行战略性的人才开发工作,也就是能够把人才开发跟战略目标挂钩。2011年我们十几个合伙人开始创业,也就是现在的咨询公司,到目前为止公司运行良好,经过一年的摸索,对于客户开发我们有了一套清晰有效的思路,而如何组合产品或服务我们刚刚拿上议程,明年重点来尝试。

我理解创业需要四个因素:产品或服务、客户群、团队和合作商。产品或服务不过硬只能砸自己的牌子,辛苦积累的客户资源也付诸东流,我创业之前已经积累了几百个客户。我们是做管理咨询的,有价值的客户都是企业负责培训管理和人力资源管理的人,因为我在甲方做企业大学管理的时候也属于这一类人,经常参加一些同行的交流,自然就认识了很多有价值的潜在客户。第三个是团队,但是创业团队往往不给力,这个也不能过分强求,因为还可以考虑第四个因素合作商。我之前在光华的时候,听过王建国老师的1P理论,我现在把他发挥到了极致,很多互补的资源都会被我利用到,而成本是零,很简单互补的资源提供方都是跟我有同样的客户群,但是跟我的产品或服务不冲突的机构,即便是冲突,只要双方能够长远合作,利益谈好,也是可以的。

有了以上四个因素,公司就有了生存的可能。如果发展壮大就是公司定位的问题,也就是所谓的商业模式,说的更长远一点是企业的使命。

从你的经历来看,我觉得你过多的重视了产品或服务,但是忽视了后三者,而如果说最重要的一个因素是什么,我认为是客户。如果客户圈子你没有建立起来,那么就很难有其他的三样。所以无论你接下来做什么,哪怕你需要一些短平快的项目把资金漏洞补上,也不要忘记,客户的重要性和建立客户圈子的重要性。因为没有客户一切都是零。

我的经历属于大客户销售的行业,跟你可能不太一样,仅供参考。


5人觉得具有操作性。 5人觉得真受启发。 4人深有同感。 2人不同意。

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陈征胜

找同行网 发起人

发表于 2012-12-22 13:26
回复 21# Guest from 27.213.49.x


1.  现在的办法只能是借新债,还旧债。

找朋友,找长辈,找家人去借。

放下所有的面子与尊严。

平时有贵人的积累,在生意遇到危机的时候,会得到大家的帮助与支持。

一个好汉三个帮。

平时要积累一些贵人。

当年董建华的父亲在航运业务上遇到了问题,得到了霍英东的帮助。

在霍氏子孙因为遗产问题出现冲突的时候。

董建华出手,把家族的问题解决好了。

在生意场上,往往会有一些这样的世交,能够得到大家的帮助与支持。

同时,你有余力的时候,也要记得帮助人家。

义薄云天。

一个有能力的人,并不是什么事都是自己做的人,而是善于向别人求助的人。


2.  节省开支。

把一些不该花的钱省下来。


3.  还是不行,只有“赖”过去。

碰到问题的时候会觉得很难。

真正无能为力的时候。

也没有办法。

人的心反而安定了。 

17人觉得具有操作性。 10人觉得真受启发。 9人深有同感。 1人不同意。

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陆邦亮

找同行网 发起人

发表于 2012-12-23 18:55

你现在没有大的机会或资源,做传统贸易一般短时间难大起色。若坚持难,可以暂时打工解决困难,做些准备再做。

8人觉得具有操作性。 7人觉得真受启发。 5人深有同感。 2人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名 (作者)

发表于 2012-12-25 18:17

回复 16# Guest from 122.225.38.x

感谢您的回复~

根据您的阐述,应该是同行中的前辈,幸会!分析得太对了。

一、我的定位错误,草创阶段就规划错误,现在总算明白了,如果核心竞争力没有,是无法打仗的。成本优势没有,差异化更没有。

二、一针见血,我的设计还是偏向于维修维护的,独立设计的内容并不多。

三、如果方向错了,坚持是无意义的,到最后只是进一步验证了别人早就证明过的结论而已。


回复 17# 李全周

李先生,您好~

非常感谢您的回复~

您每个建议都很宝贵,我由衷地感谢您的良言指导。

人在走投无路的情况下,也许会目标更混乱,更拿不定主意。但我不会,现在就是吸收消化、反思、比较、再行动的时刻。

所以不管是好话还是丑话,我都听得进去。因为我理解同行们的出发点只有一条,就是让迷失方向的人找到回家的路。


回复 18# 徐放 
       感谢徐放先生!

看来我们是同龄人,超级玛丽曾经也是我的最爱游戏,我现在就像玛丽踩雷三次丢三条命的感觉,只是人生不能重启,关键是往后靠着小玛丽,还得一路冲关,所以要谨小慎微,步步走稳。我一直是单练,在亲戚朋友眼里,我是什么事情都能够搞定的人,我不喜欢给别人压力,让别人为我受累,虽然朋友们都很帮我,但我能处理的时候,我绝不愿意开口求救,我情愿一个人承担所有的责任。这是不是骨子里太要面子啊,这也是我的性格缺陷吧。往后我就知道了,在找同行网,在职场中,我相信我一定能找到我的恩师和贵人。

4人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名 (作者)

发表于 2012-12-25 18:45

回复 20# 李全周        

“作者敢于把自己的问题毫无保留地放到找同行网上,单是这种勇气,我就没有,很惭愧!”

李全周先生谦虚了,对我来说,把压在心头的焦虑,痛苦写出来,对自己的心灵着实是种解脱,因为我不喜欢把压力传导给家人、朋友,现实又没有一个地方可以叙述,所以我找到了找同行网,这是我的幸运。这个幸运同时也在影响并改变这我的命运,不是吗?

也许再过段时间,诉说自己的这些刻骨铭心的经历,感觉是在讲别人的故事了,内心强大的人自愈能力相信一定也非常强。因为世界末日过去了,而重生得靠自己。



回复 21# Guest from 27.213.49.x 

不是还有6个月吗?

当这个Dead line放在面前的时候,我就有了无限的动力。

钱总归要耗尽,但只要大脑跟双手还在,钱一定会来!


回复 22# 陈征胜 

感谢陈征胜先生!

每次我看到陈先生的帖子,必定仔细研读,不漏过一个字!

因为您的教诲是无价的。

这5点真是入木三分,如果五年前,可能我会当作教科书内容读过去。 但是现在的感触真的不同。

还记得五年前,我因为在书上看到一句话,“想致富,先发疯,头脑简单往前冲!”当时意气风发,立即行动,现在回想,不免诸多感慨。

别人的决心,决定,基于他当下的境况,我们习惯冲动地创业,自然就会在书本中、朋友中,下意识地给自己寻找支撑自己行动的理论依据。

就像现在的情况一样,我的状况虽然还可以再搏一把,因为自己已经决定求稳,自然就会下意识寻找支撑自己求稳想法的观点。

未来的商场,靠匹夫之勇再也不能创造奇迹,要靠群策群力,靠宝贵的智慧,靠团队努力才能创造奇迹。

陈先生的分析,恰似走过我的心路历程,向您致敬!


4人觉得具有操作性。 5人觉得真受启发。 3人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名

发表于 2012-12-31 15:34
回复 1# Guest from 180.108.102.x


还是没有看见有效的回帖,大多人都讲得太泛泛,一点也不实际。 所以楼主啊,你的困境能否走出,最终还是要靠你自己顿悟和解决。这里人最多也就精神上给你一些安慰而已。激发自己潜能吧。

3人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 6人深有同感。 3人不同意。

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匿名

发表于 2013-1-7 14:03

回复 1# Guest from 180.108.102.x

兄弟,我感觉你创业的准备不是做的很充分,特别是资金准备,不知道你在创业前是否计算过成本,包括固定成本和可变成本;预计的销售收入;现金流量的预测和规划;主要客户以及盈利模式。如果你认真保守地计算过,你就会知道你需要准备多少钱,多长时间你会达到盈亏平衡,多长时间你会开始赚钱;最后把上面你得出的数字乘以3,就是你需要准备的资金和盈利开始的时间。如果你计划需要准备30万,那么你最好准备90万才开始。


有的项目的导入期会很长的,创业需要坚持。

4人觉得具有操作性。 5人觉得真受启发。 4人深有同感。 4人不同意。

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匿名 (作者)

发表于 2013-1-16 10:22

回复 28# Guest from 180.159.41.x

您好,感激您设身处地为我着想。

我正挣扎在生存线上,我能做的是尽可能节约开支,过去开车,现在出门公交车,过去吃饭下饭店,现在回家买菜做饭,什么方法省钱,就怎样地过活,同时努力找工作。这时候的心态真的非常重要,难免有落差,难免不甘心的心态开始折磨自己。

但是面对现实,活下去最要紧,现在经不起折腾了,钱没了,但是只要人在,靠自己的双手总能够挺过现在的难关。

只要我找到一份工作,相信生活应该就可以维持,生活品质降低并不可怕,小时候比现在还要苦,不也挺过来了吗?

找同行网带给我向您这样的陌生好友,我真的非常欣慰,感谢找同行网,也许并不是每个帖子都能告诉我现在该怎么办,但我都会仔细研读,学习比我优秀的您们,在碰到我现在的境况的时候,是如何思考问题的?学习您们思考问题的思路,才能内化成自己的想法和做法,让自己不感觉那么孤独无助。


梦想仍在心中,这两天一直看《非你莫属》,把这个节目当作我的精神食粮,让自己心落地,脚踏实地往前走。


回复 29# Guest from 160.44.250.x

您说得没错,资金准备不足,也会影响自己的正常思维方式。

1、高压之下,会变得非常急躁。

2、缺乏冷静的思路。

3、小生意不屑做,拼命接大生意,经验不足导致产品服务均不佳,从而失去客户。

4、没有长期的规划,只求眼前利益。

......

创业需要疯狂的执行力,但更需要的是理智的大脑!

2人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 2人深有同感。

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风雨同路

发表于 2013-2-7 17:00

回复 30# Guest from 180.117.173.x


有一句话:不为就业而创业。

我没有创过业,就业情况相对还不错。所以有不理解的地方请多多指正,互相学习。

当生活的现实摆在在眼前时,我觉得首先要解决生活上的问题,有对家庭的担当,才会有事业上的成功。当不为生活的问题而烦恼时再次创业的成功概率会相对提高。 

如果再次创业,不摆正心态,你的习惯性创业问题也会有第四次。 

2人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 3人深有同感。

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杨中秋

发表于 2013-2-9 18:56

回复 31# 风雨同路


1、不建议找工作。

你每次创业遇困难,就给自己退路,去打工。所以,每次困难都没有顶过去。辛苦打工几年,再重新创业,重新从零开始。恶性重复。

成功的,不是那些有能力的,是那些遇到困难,坚持挺过来熬出来的!

不敢用你10万的面包费,你就突破不了。(当然,你自己想清楚,结果要你自己承担)


2、逢山开路,遇水搭桥。

创业,现在遇到什么困难,就集中全力解决什么困难。


3、创业成功,你愿意付出什么代价。

如果坚持下去,老婆孩子要睡大街(这就是风险),你愿意承担这样的风险吗?

第三次创业,现在到底遇到了什么问题?

销售、产品、资金、人员,到底是什么?提出来大家帮你出主意。

如果确实是方向错了,就迅速调整。比如,做马车生意、胶卷相机生意。

你现在已经打退堂鼓了,准备认输了。认输你就真输了。


4、你差的就是坚持,必成的信念,无论如何,都有成功的决心、魄力、拼命。

2次创业,失败了,又再次创业,只要你坚持,一定能成功。

可能你现在就差那么一点点就熬出头了。

另外,不能为了创业而创业。而是创业能解决什么需求,企业的外部价值


5、取得家庭的支持

很多时候,家庭是你坚持下去的最后支撑。家庭物质条件变坏,对孩子不一定是坏事。


6、最真挚的祝福,祝你坚持到成功!

祝黄老师、找同行网站、所有朋友,蛇年新年合家欢乐,大吉大利,万事如意!

8人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 2人深有同感。 5人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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杨曙虹

发表于 2013-2-14 23:35
回复 1# Guest from 180.108.102.x 

兄弟,建议你目前先去一个行业效益较好的企业,做回自己的技术,这样,可以保证你的现金流转变为正向的。你手头的10万元,千万不能乱花,要对得起自己的家庭,就作为生活备用金。


第二,也不要放弃创业的念头,但是否可以转变一下重点呢?既然技术和工艺是你的强项,从你前面创业的经历看,市场销售却是你的短板。那就千万不要独自创业,所有的活都要自己扛,尝试找一个志同道合的做销售厉害的朋友一起创业呀。你用自己的技术入股也行。

甚至你可以和你原来的竞争对手一起创业,他管销售你管技术和工艺。当然,前提是那个销售工程师也是open的人,愿意与你携手做大市场,而不是他固守那个小滩头。



回复 32# 杨中秋

最坏的打算,10万元花没了,谁来救他? 

5人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 4人深有同感。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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匿名

发表于 2013-2-27 00:16

回复 1# Guest from 180.108.102.x
       

有一种说法,在美国,更多的是富人创业,而在中国,更多地是穷人创业。因为大家对于创业的看法不一样。

说好听的,创业可以实现个人理想,但其实大家都清楚,创业只是一种方法,一类工具,是一条在如今富者恒福的社会中,快速累积财富的捷径。但是不是所有人都适合这条路。对于楼主来说,以全家的生活都赌上,是不是有些太儿戏和没有责任感了?

虽然话有些冲,但是送楼主四个字:量力而行。

3人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 11人深有同感。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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沈滢然

发表于 2013-7-17 21:33

仔细拜读完各位前辈们的回帖,获益匪浅,现在半年多过去了,楼主近况如何?可否告知大家呢?不希望此帖沉寂,其实:成败与否,只要努力过,无愧于心,总结经验,卷土重来,再战江湖。

4人觉得具有操作性。 4人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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王飞宇

发表于 2013-8-23 22:09
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大地

发表于 2017-7-29 21:15

你好,楼主,请问现在的情况有没有改善?

1人深有同感。 1人不同意。

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木木

发表于 2018-6-22 22:02

回复 1# Guest from 180.108.102.x


看了很多前辈的回复,获益匪浅。我是刚刚开始创业的小菜鸟,正在经历冰与火的两重天,现在放弃又觉得不甘心,继续前行,其实很有压力。我觉得创业都会很难,而且是上班无法想象的难。我自己总结几点,也希望前辈们多多指点我。

1、创业太草率盲目。这位朋友的每次创业好像都没有太多思考。创业一定要在自己熟悉的行业,而且是有自己沉淀的行业。我是做房地产代理,也是盲目开始,有一个好的项目,撸起袖子就上了,想的太少,最后反思,我的公司和其他市场上的同行相比,我有什么优势,产品有优势,还是自己有客户,还是模式比较新,还是其他的什么,公司总得有一定的不可取代性,不然凭什么你的公司能在行业竞争之下生存,壮大?凭什么同行都做不好的事情你能做好?公司人无我有、人有我优的竞争力在哪里?创业成功有运气成分,但是不可能一直很好运!

2、太迷信创业。创业一定比打工好么?打工一定不能出人头地么?不一定。创业我自我反思需要几个准备:资金准备、心态准备、还有其他的相关联的。目前这位朋友负债累累,孤注一掷创业,赌徒心理太重,判断难免不客观准确。我觉得创业,首先有一定资金储备或者是资金支持,黄老师说的那对夫妻很经典的例子,我只有租3张桌子的钱,那就先租3张桌子,一个人上班一个人开店。有的时候因为资金,判断公司长期利益和眼前利益的时候,只能饮鸩止渴。其次是心态。创业是高风险动作,你希望赚几千万那就有亏几千万的风险,这种心理准备有了,再创业。目前朋友的状况个人觉得不适合进行高风险创业,适合寻找一个收入不菲的工作先过渡,真正扎根沉淀下去,为下次创业做准备。

3、轻言放弃不深耕行业。这位朋友的每一次创业,都因为各种各样的困难停止了,然后调转车头开始一个新的创业,如此反复,人弄的很沮丧,其实沉淀不足。没有谁能随随便便成功,我记得看腾讯传的时候,QQ用户4亿,每天烧着钱维护4亿用户的软件正常运转,却找不到盈利模式,捧着金饭碗在要饭。目前这些成功的企业家们,至少在本行业沉淀了好多年,不断克服困难,才有了今日的成就。外行看热闹,内行看门道,摸清门道你才能从中找出机会。

2人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。

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