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我的创业路,应该怎么走?

找同行-经典案例 发表于 2013-2-6 02:17 浏览:32789  回复:28 投影模式
同行标签:战略规划创业管理零售

我是读完铁鹰老师的“海底捞你学不会”之后,找到这个网站的,觉得气氛十分吸引我, 所以也写一篇自传来凑凑热闹,最后有两个问题,想请教大家。

这是一篇对我两年多创业经历的简单回顾,心酸苦累不少,快乐不多;成功经验不敢言,失败教训倒是一大把。本文略长,希望感兴趣的同行,慢慢看。

本文共写了我创业经历的三个部分,文中所涉及的人名,店名,地均属实, 皆为我个人的实际经历。


前言

从初中记事以来,我就一直比较顺利,想做成的事也几乎没有做不成的,从没有像现在这样逆境中挣扎生存过。

初二那年,我们第一次接触物理这门课,起初老师讲什么根本听不懂,也觉得很难理解透彻,所以一个星期过去后,我很快便成了这个班里最不懂物理的同学之一。但当时的那股傲气,硬逼着我一门心思学起物理来,结果第一次月考的时候,我的物理成绩便获得了全县(当时我们家还在县里)第二名,98分,当时第一名也是98分,只不过我名字的第一个字母落后于他。

但初中的学习生涯并不理想,初三中考时,没有考上县里第一的高中(县里一共就两所高中),后来就带着悔过自新,和断绝与从前的狐朋狗友来往的心态,全家来到了市里。

【话说之所以初中成绩一落千丈,还得归咎于当年风靡一时的盛大网游“传奇世界”。由于痴迷游戏,再加上我的那股“执着的精神”,一下子把学习的事彻底耽误了,当时一并失去的还有谈了大半年的女朋友,呵呵。但这事后来想想也算不好不坏,因为人早吃亏总比晚吃亏付出的代价要小。后来看着我那些因为沉迷于网游,谈恋爱的高中同学,大学同学,因此没能考上大学,没能找到工作,跟他们比起来,我还是很庆幸,很有老前辈的感觉的。】

话题回归,我以全校114名的成绩,进入了我们市里的三流高中(市里排名第三,但市里全部好学生基本聚集在了排名前两名的高中),班级学号14名。为了挽回曾经的损失,挣回面子,高中时候学习异常发奋,第一次月考就由全班14名窜到了全班第二,这也是我高中生涯中唯一一次班级第二的经历。之后的三年里,每次考试都是全班第一,而且大部分考试也都是全校第一,唯独高考落得了个全校第二,连同理综考试250分的成绩一共获得了两个外号,千年老二和二百五,甚是抑郁。


第一部分

如果说前面的经历有点炫耀之嫌的话,后面的经历就有些惨痛了。

大一成绩还可以的我(还拿了奖学金,也是我大学拿的唯一一份奖学金),大二就开始不务正业了。原本刚一懂事就想要成为商人的我,开始琢磨创业了。于是便混迹于各种创业论坛,创业演讲之类的地方,反正凡是与创业相关的地方,我都会去溜达一下,只要见到那些我觉得还比较能混的人,便上前与人搭讪、攀谈,以此便也交了很多江湖上的朋友。

那是一群风风火火的侠客,奔波于学校里各种地方,只要有一点血腥味,就都会奔上去咬下一块来的创业者。卖报纸,推销信用卡、手机卡,搞创业联盟,做旅行团,电子商务,甚至还有从学校里收购军训服,搬到工地上卖的。各种各样的路子,什么都干,他们总是有着赚不完的钱,觉得每天都没得消停。但大家虽为朋友,他们的事我却打不起兴趣,一直没跟他们一起干过,虽然偶尔提起精神跟他们出去跑跑,还听过一次安利的讲课,但我直觉告诉我,这不是什么好路子。到目前为止,我依然觉得那不是什么好路子,虽然没想明白是什么原因(或者说,我不愿意刻意的去编一个自欺欺人的理由来糊弄自己,不懂就是不懂),而事实证明我的想法也还是挺对的。

直到大二快结束的时候,2010年6月,我想出了一个令我自己都无法控制自己继续想下去的创意,这个创意让我无法复习期末考试(当时正值期末考试前期),当时觉得这个项目可以让我一夜暴富,立马做,立马钱就都是自己的了,以至于都开始考虑买什么车了。

项目的大概内容是这样的:基于高中时对高端运动品牌,阿迪、耐克的爱好,以及一些如何买到低价正品,限量绝版好鞋的独门秘籍,组建一个空中代购公司。

大致运营思路:印刷精美绝伦的出版物,里面有刚上市的新品,也有绝版限量货,甚至出版物上没有印出来的,你告诉我们信息,我们也可以帮您代购。然后将这些出版物发放到高中(之所以选择高中是因为最喜欢这些玩意的学生就汇集于高中,而且高中集中授课,很容易引爆销售信息,一下子将信息传开,并且高中生也实在比较无聊,有本广告进来就会仔细研读,后来经过与在大学做测试得出的结果做对比,我的这一想法还是非常正确的),选择有购买实力的学校,集中多次轰炸,取得同学们的信任,最终完成销售。当然印刷品里面还要有让人值得信赖的辨别真假的方式,搞笑的笑话,值得深思的文章,每日一则名言等多种内容。下面有订单,我再去上家调货,没有压货,成本超低,完全是空手套白狼,让我自己都不得不佩服自己。其中最为突出的是我非常血腥的付款方式,先送货,试穿满意再付款,虽然有风险,但直到项目结束后都没出现一笔坏单。(之所以这么大胆是因为我所选择的都是一个城市里排名第一的高中,第二的都不要,学生素质还是令我非常相信的)

经过两个多月的潜心准备,无限深入的发掘网络资源,终于将自己的货源渠道扩大到近一百家网店,而且全部能保证是正品,以及三个国内知名辩假论坛(新新,虎扑,耐克fans),搜集到大量的图片信息决定大干一把。

准备阶段尤为痛苦,一个人默默工作到12点,那种孤寂与空虚,真的很难表达。那段时间还听我创业的朋友说,铜版纸正反两面彩色印刷才1毛钱一张,这样算下来一本一百页的书也才不过10元钱,按照一个高中100个班,一个班发两本来计算,200本也才2000块钱,我甚至可以再多印出一些作为备用。但后来才知道,这是一个十足的大坑,让我狠狠的跌了一跤。

那两个月的时间我把我起初预想的所有内容都准备完之后,便开始找设计人员,决定设计出一本完美的杂志出来。寻找的过程也是几经周折,但还算是我幸运,最后找到了我们学校设计水平最强的一位艺术学院的学长帮我做设计。他是一眼看上去就知道是一名技术宅的长相,胖胖的,和气的圆脸,当然最后也是被我欺负的死去活来,听见我上楼的脚步声,连自己的宿舍都不敢住,跐溜一下窜到别人宿舍。

从他那我了解到,我之前选择的图片像素不够,虽然电脑显示很清楚,但是印刷出来就会模模糊糊,自己通过word进行的排版也完全无法用于出版印刷,一切还得从来。最令我刺痛的便是他告诉我,印刷一部出版物,每张铜版纸的印刷成本大致在一毛都还不到,但是开版费却高的惊人,我原预想的200本杂志算下来要一万多块钱,但箭在弦上,不得不发,东西都弄出来了,就由不得我了。最后缩减了部分页面,还是硬着头皮出版了那本几十页的杂志。原来印上下册,一个班发两份上下册,四本书的更密集有效的宣传方式的想法也泡汤了。

那本书的设计过程也尤为艰辛,我的那位学长虽然技术了得,但做事却慢慢腾腾,拖拖拉拉,好的时候为了精益求精,慢慢磨蹭也就算啦,气人的是有时候泛起懒来,半天都不动一下,让我在十一之前出版的计划不得不延期至十一之后,这也是我那次活动失败的一个主要原因。但他的水平还是不得不佩服,杂志的封面跟正规出版的杂志不分上下,里面内容的排版也是非常清晰有调理。而且还有一张两个版面,由乔丹23号作为背景,将乔丹23双正代球鞋全部印于23的字框之上,组成一个23的形状,整张图片有100来兆的大小,耗时十二个小时,完成之后,我俩不禁泪流满面,so perfect!

临近出版的时候也是困难重重,由于我只打算印200本,几乎没有厂家愿意做,并且各个厂家印刷效果不尽相同,我们也不想随便找个厂家,最后还是那位学长的室友,一位山东小伙,王启尧的鼎力相助,托他妈妈的关系在山东找了一个厂家,帮忙完成了这个难题,至今我都不知道如何感谢他,并且他现在早已毕业,不知人在何方,在我写这篇文章时已经有将近两年没有联系了。当那200本杂志,用物流运过来时,也是他们那帮室友帮我把这一吨多的纸张从一楼抬到五楼,我住的地方(那时我早已搬出宿舍,在外面租了间房子)。

然后是杂志发放,虽然杂志是花了很多钱印的,但是我还是坚持免费发放,本来是打算先发传单招班级联络人,帮忙代为将杂志带到班级内。传单是发出去了,但是一点效果都没有,哎。

当时我初步定了两所学校,一所在镇江本地,一所在盐城市。先去盐城市发放的。那天早上天还没亮,我便和早就商量好的一位哥们每人背着三四十公斤的杂志及传单去汽车站,坐上了去盐城的汽车。那天是周日,我特意选的这天,因为学生放假,溜进学校比较方便。一共操作了两天,第一天发传单招联络人,第二天由于没人理睬(本来在传单上印好的,班级联络人有10%的机会获得鞋子一双作为奖励,但仍然没人理睬),也只好自己背着杂志翻墙进入学校,挨班扔杂志了,由于班级太多,时间又短,杂志发放过程非常混乱。

回去之后自然是意兴阑珊,效果可想而知,由于发杂志在十一之后,加之第一次发放,可信度低,效果实在一般。

经过第一次失败的教训,第二次我将杂志改为宣传册,只有薄薄的六张纸,12页。每双鞋都只有一个主图,没有细节图片。不过效果应该比第一次好。主要有以下几个原因:

1、准备期间,我费九牛二虎之力,找到,并成功获得省内排名前几名的设计师,江苏大学艺术学院导师为我做设计,其中的一来二去无暇细讲。

他设计的作品也确实对得起他的名声,实话说,至今为止,我仍然没有见过超越那本宣传册的彩页作品,并非自吹,效果确实可以让人人眼前一亮,有机会可以为大家呈上图片。

纸张也用的是250g的高档铜版纸,册子背面还有课程表。

2、几个比较血腥的计划:试穿三日再付款;相当于商场价7折的售价,还有折扣价以及冰点价;不满意免邮退换货等。

3、覆盖面非常广,采取农村包围城市的战略,我将江苏省,苏南四个地级市,十几个县级市的二十几所高中全部覆盖。当时包了一辆面包车,用了一个星期的时间完成了这一艰巨任务,从中也领略到了各个高中超乎寻常的严格管理。其中张家港中学的墙上还拉起了铁丝电网。没办法翻墙的学校,只能混进去,或者伪造校牌,再或者让门卫给我们司机打电话,司机冒出学校班主任等方式溜进去。当然也有不成功的,只好站在门口发宣传册。

4、马上过年了,大家都准备为自己买双新鞋。

这次效果还可以,但由于马上过年的原因,销售时间比较短,销售业绩也只能说是一般般。财务上仍然不能自负盈亏。

第三次发放我再一次扩大覆盖面积,又加入了一些微创新,但最失败的一环是为了提高发放效率,我们委托校门口的小店代为发放,并承诺发放结束后给予一定报酬。但是事后经过校内同学反映,大部分小店没有尽到责任,效果非常之差。期间还发生过一些趣闻,例如我雇佣的司机因为一天跑了八百多公里而罢工;使用了“从网上购回部分精品球鞋做展览,展览之后又被我退了回去”的低劣手段。


整个项目一共发放过这么三次,其中还穿插着发过一些传单。但最终由于不想再让家人在这个无底洞里亏钱,而停止。之后长达一年的时间里仍然不断有人问我买鞋。总计亏损额,抵掉利润大概在3万元左右。

事后总结:

优:

1、成本低,无压货。

2、信息爆炸式增长,传播速度快,持续时间长。

3、如果真正站稳市场,得到大众的信任,利润将非常可观,可以抢掉实体店非常大的一笔市场份额。

劣:

1、前期投入太低,无法支持巨大的销售网络。

2、学校干扰性太大,第三次发放的时候明显感觉到来自学校的阻力,销售网络并不是十分稳定

3、很难获得大众的信任,大家不知道如何辨别真假(你教他,他也不信)

4、团队人员不够,单枪匹马,始终难见成效(人员太多,成本也无法接受),虽然得到了几十位朋友的支持,但多数时间仍然是单枪作战。

大家总是说要去坚持,但再坚持下去无疑是让家里赔更多钱,所以打算日后有机会再重新捡起这个项目。

做成一件失败的事都这么艰难,真难想象做成一件成功的事要费尽多少周折。


第二部分

上一个项目大致持续了9个月的时间,我再不继续做卖鞋项目之后,便继续溜达起来,混迹于各种创业者可能存在的地方。我们学校旁边的一条步行街便是一个这样的地方。

闲来无事,便会经常光顾步行街上为数不多的几家学生开的店。就在那个时候,认识了一个在我一生中产生巨大影响的人(当然不会是什么好影响,要不然也不会有第三部分)。

这个人在我们结识之前一个月在步行街上开了店,也是我们学校的。凭借他那一个月的经验以及曾经的经历在我面前炫耀,没过多久便搞的我头晕目眩,跟他混在了一个战壕里(这都是事后的评价,当时是局内者迷,还真难看清这一切)。他非常善于攻心,总是能在各种时候抓住你,并加以感染,让你觉得他便是你的救世主。

他使用的招数也大概是一手捧,一手压。一面是事无巨细的跟你传授他的成功经验,做一位亲戚的老师,你的兄弟。一面呢,又是在你犯错或者稍微有些得意忘形的时候,毫不留情面的将你打压下去,无外乎吼,吓,骂三种方式,以保全其高高在上的地位。神奇之处便在于相处近三个月时间,我都没有多少察觉。

又到了6月,在我日益膨胀的开店欲望,和他的烘托渲染下,我也走上了开店的道路,家里打了14万,作为启动资金。

地点经过几次选择,选在了步行街的后半段(步行街分为前半段和后半段,仅一条马路之隔,但人流量却差异悬殊),开始我更亲睐于前半段的一个店面(但转让费太高,如果在那开店,那位兄弟就也要拿出十来万了),结果被我的那位兄弟两脚叉开,双手后背,斜望天空说出的一句话打压住了:“请相信我的眼光。”(这句话我一辈子都会记住,他说过不了多久这后面就会热闹起来,到时候我们就可以赚转让费了)。

店就这么轰轰烈烈的开起来了,我的资金中一共拿出了十万。但他之前承诺的承担一半费用却也变成了不足一万块。从这以后,我便过了近一年的人不像人,鬼不像鬼的日子,饱受折磨,却也看明白了很多道理,至少磨没了那股学生气儿。


期间还出现过两个小插曲,分别是网店和校园电动公交车。


网店:

由于实体店的销售不利,我的注意力开始转向网店,虽然网络购物五六年,但第一次接触网店后台还是让我着实大开眼界了,也深深的吸引了我。

网络销售是一个完全基于数据化,模块化的销售平台。这让我一个曾经的好学生产生了浓厚的兴趣,展现量,点击量,点击率,浏览量,店铺停留时间,转化率,客单价等一系列数据系统均让我感受到了这个网络时代背后的伟大。

举一个例子:淘宝网量子恒道平台(专做实时数据展示)后台有一个功能---热点图。这个功能可以让一个网页被多次浏览后,在网页上产生热点,一条长长的网页哪里是顾客最关心的,停留时间最长的就会变热变红。这是科技时代赋予我们的伟大产物。

自打迷上网络之后,我便开始构建属于自己的小网店,上淘宝大学听课,学习网络运营知识。

为了获得拥有自己版权的图片,我多次找人拍过照,但大多不满意,最后两次比较满意。是这样的,先在镇江上网,寻找网络模特,并由她在上海联系一家专门做网络拍照的公司(其实就是一个网店),然后去杭州进货,再然后背着大包小兜的来到上海,拍照拍一天,之后再回到镇江修改,美化图片。每一个阶段均是兢兢业业,尽我所能,但由于淘宝女装行业竞争过于猛烈,且款式更新过快,销量没上来,就又要更换款式,更新图片,精力上跟得上,资金也吃不消。

进货,拍照,修图,上架,推广,发货,以及设置关键词,做计价广告等一系列问题均由我一个人再做,也实在有些吃不消。真正志同道合的人也不是说找就能找得到的,连底层的普通员工都那么难找,更何况这种需要竭尽全力共同奋斗的合作伙伴了。

期间我还想赌一把,花两万块,去当时刚刚崭露头角的女装频道“美丽说”上做个大广告。这个广告效果必定会非常好,物超所值(我单指网络流量方面,效益方面不敢言。而且现在估计广告费已经翻几番了,可见我还是有一定前瞻性的),合作已经谈好了,就差打钱了,但最终还是被朋友们制止了。

在财政赤字,销售难以为继的情况下,淘宝店的计划三起三落,前后三次尝试均已失败告终。(刚刚过去的一年,就在2012年,我的淘宝店第四次尝试,做零食,稍有成效,也算给我前三次失败做的一点回报吧)


总结:淘宝女装类目竞争异常激烈,鱼龙混杂,无所不用其极,非团队作战及大资金挺进,个人奉劝慎入为好。


校园电动公交车:

这个项目是我们去洛阳实习的时候,我一个人无聊,去洛阳师范大学闲逛时发现的。他们学校不是很大,但却有七八辆8座景区观光车,在校内充当公交车之用。我立即只身闯入后勤处处长办公室,像一名记者一样,就这个项目对后勤处长进行了一番采访。随后我便踏上了近两个月的“公交车之旅”。

回到学校以后,我便辗转了南京,无锡等地,对有公交车的学校进行市场调研,无论学校面积,还是校园人口都无法与我们学校相比,但他们的公交车项目却都非常赚钱。所以这几乎是一个不用考虑就知道稳赚不亏的项目。

我们学校---江苏大学,占地面积三千多亩,从我们宿舍走到教学楼要走二十几分钟,从学校北边走到南边大概需要近一个小时的时间,学校里全是山坡,骑自行车不仅非常累,而且基本平均两个月就会丢一次。电动车也因为没有地方充电,山坡太多等原因,鲜有人骑。所以这个电动公交车的项目又使我看见了非常大的一块肥肉,而且我自然而然的也联想到了全国性连锁目标。

调查结束之后,我便开始写企划,奔波于学校各个与之相关的办公室,办公楼。其间我的企划还拿到我的一位非常有才华的朋友那去,让他帮我修改。结果给我训斥了一顿之后帮我把整个企划的行文构成全部改掉了,还说我原来写的像小学生保证书。告诉我企划书应有的结构:要有运营方案,双方责任,项目预算等多个模块组成,不能想一点写一点,结构不清晰(我之前的企划书逻辑顺序,条理性还是有的,只是关于模块化的写作方式还不适应。)

企划书写完后,我跑遍了学校的每个办公角落,其中学校正校长,党委书记,以及八个副校长的办公室我都多次去过,后勤总经理我也无数次的去折磨过他。最后达到的一个非常不好的效果,就是我一走到校长室门口,校长便摆摆手说没时间,把我撵了出来,真想找个地缝钻进去。最后就风险评估的问题上,学校方面一直以怕出交通事故的理由把我拦在了门外。我个人的理解是没有关系,没人愿意承担责任,承担风险。

总结:第一不会攀关系,第二,利益方面没有处理好(就是你同意给他分一部分利益,他都不要)。第三,你没有公司,地位太低,校方怕出事后无人承担责任。


继续回到开店问题上来。

我选择的是女装行业,那是一个入门门槛不高,偏向市场恶性竞争的行业。刚刚开店的前一个月还可以,但一个月后,没后劲,市场恶性竞争等问题纷纷出现,一个人扛起一家店,其实不是那么容易。具体到空调里有老鼠,都要你亲自把空调拆开,把它揪出来。

女装行业几个比较突出的问题:

1、进货累:我们是夜里12点上专线车,在车上睡4个小时,抵达上海七浦路,开始了七个小时的选货之旅,并且是一周一次。上海七浦路老七浦批发市场里面的火爆情况,没去过的人,一辈子可能都无法感受得到。不到两米宽的走道里,塞的像晚高峰时上海一号地铁车厢一样。两旁店面里的小妹们直喊:“爆款,特价,棉服29元一件”之类的话语。场面极其火爆。可你不是来看戏的,是来进货的,你要在这里逛上7个小时,拉着手推车,或者说举着手推车,一家又一家的挑选出符合你眼光的衣服。

2、货源渠道相对单一,市场同质性强,恶意竞争激烈。由于周边只有上海七浦路一个可用货源(杭州四季青价格过高,学生无法接受,南京玉桥款式太陈旧,广州白马市场起批量大,小店无法支撑,那是七浦路老板们去的地方),这就造成了市场同质性强,同行杀价力度大,最后大家都没得吃。

3、店员难找:我开的工资是周边店面最高的一家,但仍然无法找到满意的员工。太精明的人会在背后给你捣鬼,一般般的呢,又不会卖衣服,不会挫客。其它饰品店,零食店花很少的钱就能雇到满意的员工,我们却很难。并且底层员工流动性强,我们在招聘网上的帖子几乎可以去设置一个置顶。

4、换季压货比较严重,并且非常考验店主的眼光。换季时要么选择继续进货,多压货,要么选择少进货,少赚钱,很难寻找平衡。而且如果一个款式没把握好,可能就是几十上百元的长期压货。

开在步行街后半段的这个服装店,让我整整一年没翻过身来,可能以后的半年,甚至一年仍处于为之前的错误疗伤的阶段。直到店面转让出去为止,财务上的亏损额在5万元左右,但是之前的14万减去10万剩下的四万差额也是在跟我的那位“兄弟”相处过程中花没了,连花到哪去了都不知道,所以跟他的经济纠纷到今天都一直没结束。时间长了,记忆淡了,没做报表,问题也很难说清了。

总结一下,开店的店铺位置对一个店铺来讲,特别是一个新手,不是关乎利润多少的问题,而是关乎店铺生死的问题。位置好,人流量大,即便运营的不好,也可以通过大的人流量及时间予以改进,有机会活下去。但是位置差的店面只能通过老客户,一旦经营不好,老客户流失店面将难以为继。最后总结出开店的两条精华:

1、开店三把刀:灯光,嗨曲,价格战。

2、什么情况下打价格战,当产品同质化竞争强时,就必须打价格战,想要通过服务,客户体验等方面来绕开价格战的想法对于开店而言纯属扯淡,来一个死一个。

这也说明了为什么超市行业利润率低,而服装行业近乎于暴利。


第三部分

在被后半段的那个服装店折磨一年之后,我又从我步行街的朋友手中转了一个位置比较靠前的店面。转让费很高,或者说现在的我不会花那么高的价格再转一家店。但放在当时的情况下,在一个不转店就没法翻身,没法找回自信的情况下,我毅然决然,依旧力排众议转下了那家店,现在看来仍然是一个比较正确的选择,成为了我人生中的一个重要的转折点。

但转店的过程依旧是十分困难的。抛开前街铺面异常紧张的状况不说,资金问题难度依旧很大。当时不仅身无分文,甚至还有不到一万元的欠债,要拿下10万元的店面加6万元的后期运作费用,还是稍有难度的。

由于当时父亲正在投资一个比较大的项目,资金不足,所以我采取了借钱的方式。首先将所有有可能借到钱的朋友都列出来,然后挨个分析,经过几番选择,依照要么不开口,开口必伤人的原则,将范围划定在为数不多的几个人身上。当然,最后还是放空了两枪,有两笔钱没借到,但只有6千块,影响不大。

每找一个人借钱时,运用的套路都是先打电话攀谈感情,然后加以强化,大概一周之后,将自己的处境,未来的发展(以表明自己具有还款能力)列在一张纸上,再将谈话中可能出现的问题一一列出,打好充分的腹稿,一环扣一环,运用引导的方式将对方绕到死胡同来,最后争取一举拿下。(稍微有些下贱,呵呵)

资金的筹措过程最后将我搞得心力憔悴,但确实也有惊无险。并且最后又拿到了一笔3万元的民间借贷,月利2分,对于我们这种借贷额度来将,还是比较低的了。

这里我也要小小的发表一下我对民间借贷的看法。如果碰到靠谱的,最好是好借好还,第一次借三万,三个月还掉,第二次借六万,三个月再还掉,第三次再借十万。而且就算用不上,亏着利息存银行也要借来,这种滚动式发展的资金在未来资金紧张时是非常好的能量站。

由于我之前一年做事勤勤恳恳,任劳任怨,从不张扬,随后不久,那位把店转给我的朋友,在前面将一间原本闲置的户型不太好(门小,堂大)的屋子改造成了休闲食品店,并拉我入伙。

但这个小破店,还真没那么好做,食品行业同质化太强,家家利润都不高,市场平均利润为毛利25%,而我控制在了33%。结果不言而遇,生意每况日下。即便我装修,产品种类,店面布置方面均有胜出,但还是我之前的那句话,没有差异化,别看不起价格战,死的会很惨。

前面的两个店运营了半年多,还了不少欠债,终于找回了自信与斗志,再一次准备扛起红旗大干一把。但行业选择方面,我打算不再继续做服装行业,改行做窗口店,食品或者奶茶。服装店抛开前面的种种问题不说,想开连锁店也是难上难,管理角度不谈,进货就能憋死英雄汉,稍一掉以轻心,就会出现大面积压货,别不服,你可以亲自试试,理论知识在这里还是不好使的。

下面进入行业选择阶段。我初期考虑过的几个行业:鸡排,猪排,奶茶,手握披萨这么几个行业。经过对猪排和手握披萨的实地考察,综合投资回报,利润分析等角度考虑,pass掉了。

剩下就是鸡排和奶茶了。两个同时开始考虑,选择品牌,最后定下来。鸡排选择战斗鸡排或者巴弟鸡排(这两个品牌都在两年时间内在全国各地开了两百多家分店,其发展速度可谓惊人),奶茶选择曼果,它的品牌形象设计非常显眼,产品口味不错,以及加盟资金比较低廉,深深的吸引了我。

然后就是实地考察市场。接下来的两周内,我开车(我已经在这一年买了一辆二手车)走行3000多公里,足迹遍布了南通,如东,如皋,海安,海门,通州,盐城,无锡,常州,南京等地,分别就奶茶,和鸡排行业予以分析。结论比较悲催。

奶茶:竞争异常激烈,店面运营效果跟老板运营水平以及同行竞争有着相当大的关系,而且行业龙头老大,都可奶茶所到之地,其它品牌无不溃不成军,也就是说你的店开的好好的,都可来了,你就面临关门倒闭的风险,所以这是一支风险股,很不保险。这么说豪不夸张,因为我对都可奶茶的观察了解已经超过了两年。

鸡排:后劲弱,利润低,加盟费用高,且受制于各个地区人们的口味差异因素,比较不保险,很多加盟商处于骑虎难下的境遇。最令人头疼的是,由于前两年的疯狂扩张,我所到之地均有这两个品牌的门店,且不再授权加盟。

但也不是没有收获的。在考察中意外的发现了一种国外引进的饼,类似印度飞饼,非常吸引我的眼球,而且就我考察的店铺来讲,几家店铺都异常火爆。


我的个人历史到此也快到尾声了,所以抛出之前所提及的两个问题:

1、希望各位同行,能以你们的角度评价一下我这几段创业失败的原因,因为一个故事在不同人眼中是不一样的。

2、就目前的情况来看,我看中两个项目,难以取舍。

a.加盟奶茶行业的龙头老大,都可奶茶。但有两个问题:其一,我想加盟它,但它对我的简历并不感兴趣,认为我无法承担6个店,50余人的管理责任,但我仍在坚持。其二,入门门槛为150万资金。投资压力较大(但也能拿得出),但其运营模式并非简单加盟,而是合作共赢机制,总部会派有经验丰富的人员一并参与管理,且开店的投资款,我与总部是各150万,双方各占50%股份,相当于拴在一根绳的蚂蚱。且我所看到的他们的那一套管理模式确实非常有效,应对这些私人店面易如反掌。投资虽然大,但有成熟的管理经验的帮助,成功的希望还是非常大的。

b.开个饼店,我现在已经研制得差不多了,只有一些细节还没解决。不过一次偶然,我的朋友在网上叫我看一个节目,说网上有一个外国小伙,正在表演烙饼,而且就是你相中的那个项目。看过节目之后,我便找到了那个小伙的微博,正与之联系。期望在学到技术之后再本市开连锁店,目标为10家。

但开过店的我深知其中的难度,一个人绝不可能完成这个任务。没有成熟的管理运经验,运营经验,没有一个大公司在你后面支持你,出了问题协助你解决,很可能出现没后劲的现象。没有人与你并肩作战,前途总是很渺茫的。而且雇人也着实不是一件那么容易的事,特别是想雇到你觉得合适的人。

现在的问题来了,各位同行觉得我的工作重点应该更偏重哪一方面呢?

我现在的做法是冷水泡茶慢慢来,一边先开饼店,一边不失去与奶茶总部的联络,并用我开饼店过程中汲取的经验向他们证明我的管理实力,花个一年半载的时间把它拿下。但我对我的这个想法并不满意,希望大家能帮忙出谋划策~


完......


在文章的最后,还要特别感谢一个人,父母当然不用讲。我的女友一定要特别感谢,三年来陪我一路走来,无论心酸还是泪水,无论穷苦还是忙碌。都没有怨言地一直陪着我。很多创业者或因为资金问题,或因为没时间陪女朋友陪老婆,而搞的妻离子散,家庭四分五裂,看过这些的我,当然知道她能陪我一路走来有多不易,所以无论我飞多高,走多远,都不会忘了背后默默支持我的她,能够让我不顾一切地往前闯。

10人觉得具有操作性。 20人觉得真受启发。 18人深有同感。 2人不同意。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2013-2-6 08:11

回复 1# 薛元新


薛元新好:

这是我在网上看过最长的一篇文章。你写的实在引我入胜! 

你让我知道了:1)那些支撑起一条条琳琅满目商业街的小老板们的辛苦和压力;2)当整个民族都在做着发财梦时,一个血液里流淌商人基因的在校大学生能做出什么事情;3)你有写作的天赋。当你没饭吃了,到找同行来,我们请你做商业案例撰稿人和编辑。

三个问题:

1)你做到现在是亏了,还是赚了?如果亏了,一共亏了多少钱?这些钱父母拿了多少,别人拿了多少?你借了多少?

2)服装你一共做了多长时间?世界首富前十名里一共有三个做服装的人,服装是不会被人类淘汰的行业,难道就是因为竞争激烈,不坚持了?

3)假如不考虑赚钱多少,你最喜欢做的是什么工作?

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宋锦添

发表于 2013-2-6 15:10

回复 1# 薛元新


可爱的小伙子,你太能搞笑了,这个长帖啊,在看过程中,猛然才发现,我的嘴角不知何时已经是在笑着的。

看这你这一段一段的经历,栩栩如生地描述着,我的脑海里先浮现出如下的人物,好与坏,你都别介意,因为,他们确实在我读你的这些文字时,冒了出来。

救国救民的“五四”青年,躲避“敌人”的视线到处贴散传单;

浪荡公子西门庆,终日留连不同的女人,好好的一副人生的牌最后被他打臭了;

我刚刚看过的一场话剧,不同的场景是在舞台中心轮换地旋转着的,场景不同,人物一样。


黄老师的回复切中要害,只要骨头,你要是把那几个问题回答了,会收获极大。

我只是比你年长很多的、分别在两个行当各做了15年和10年的人,我通过你的描述,对你的总结如下:


优点:

1、你的文笔确实好,非常有感染力,我也是时间很宝贵的人,但我却被你的文字吸引着。

2、你真的是非常有创意,这是很多人都没有的天赋,搞好了,你真能成个人物。

3、你特别聪明,能够很快抓住问题的关键。

4、你的人缘挺好,善于与别人打交道。

5、你有闯劲、拼劲儿。

6、你有胆量,敢想敢做。

7、你有了一些很可贵的经验。

8、你有商人的天份,很创业的冲动、赚钱的欲望。


缺点:

1、你还比较莽撞,有了创意和想法,敢下手虽然说是好事,但你没问一下为什么别人看不到,或者别人看到了为什么不下手?天才一定不是你自己。不过,这种缺点,是成长中的,你这个年纪可以犯,犯得也很正常。以后随着年龄的增长,就会考虑自己的创意如何能坚持下去让它实现,像马云。

2、你有闯劲儿、拼劲儿,很乐观,但都是短劲儿,这一点,有可能是性格与年龄混合的因素都有,你自己在未来的日子仔细分辨和了解自己。有短劲儿的,很适合做投机倒把的生意,不适合做事业。

3、你还很浮躁,像有某一年的一篇高考作文中的主人,总是不断地挖井,而不在一个地方深挖。这也可能是你的性格与年龄混合的原因。不同的行业,一定也会有相同的经验,但是,同行业的经验积累才是成功最可贵的因素。而你总是乱跳,何时能成内行?

4、你太急功近利,胆量与能力不相符,总想赚大钱、赚快钱。


建议:

建议你看看找同行网上陈征胜、肖述涛等人的回帖,他们的经历一定会给你很大的启发。特别是陈征胜说的:“钱是内行人赚的。”真是只有你掌握了众多的同行经验,才能绕开雷区,达到自己的目的地。

只有不行的企业,没有不好的行业,凡是能为他人服务的生意,都能做好,关键看你怎么做。

中国人太多,什么行业的竞争都非常惨烈,只有外行才看着别人好。商场其实就是人吃人的地方,面对人起码的生存欲望,人人皆有狼性。因此,你想经商,就找不到轻松的、竞争少的行业。因此,你应该选择一个你自己喜欢的事情,像韩国的“鸟叔”那样执迷下去。

建议你停下来,仔细问问自己的心,喜欢做什么,然后,先找个地方打工,别借钱创业,再创业、不熟悉行业恐怕还要交学费,而这些学费都是别人赚给你的,这种行为不妥,也是不负责任。

希望你一定要保持你的乐观精神。很多特别聪明的人,最后混得比较惨,并不是因为他们缺少才智、勇气、胆量或资金,而是因为他们历尽磨难,已经磨尽了乐观的、阳光的、善良的心态,看问题和处世都是很负面的思维,这种看不见的“内伤”才是最要命的!!这是我最近接触宗教和心理学之后,才明白的。

性格决定命运,性格中包括“心态”。“心态”是很神、很奇妙的,根本无法说清。我举例三件小事:


第一件:

前几天,我和一个朋友去韩国,这个朋友自己各方面都特别好、特别独立和顽强,但是,她的女儿有小小的强迫症,她的老公因癌症做了两次手术。

在旅行社代我们去签证的很宽松的时间里,她催我:“我们早些把护照送去吧,万一中间有什么事情呢。”

结果,我们的护照果真在韩国大使馆被抽查,两张表上的日期不符(旅行社填错表),要我本人去面签。直到出行前的最后一个下午,大使馆才放行。
  在我们从韩国回中国的那天,下午4点40的飞机。她又对我说:“我们早去机场吧,万一再有什么麻烦呢。”结果,我们上午8点到机场的时候,工作人员还没上班。等工作人员上班后,我们真的发现问题,重新托运了两次行李。


第二件:

前几天,我们公司的人抽奖,奖品五花八门。当奖品摆放出来的时候,有个女员工就小声在我身边说:“我要那个品牌的吸尘器。”我说:“好啊,那就是你的了,在心里说吧。”

另一个员工,她离着抽的签比较近,其中,一个员工让她帮着拿一个就行了。她说:“我不帮你拿,我手气不好。”

结果,心里想着吸尘器的真是吸尘器,说自己手气不好的抽了一个、全部奖品一个电子垃圾桶。第二轮抽奖,手气不好的人又抽到了一个唯一的拖把,大家全都笑了,说:“过年了,垃圾桶和拖把正配套,打扫卫生吧”。


第三件:

我有一次去朋友家,她做饭我们吃,她切菜时,我说了一句:“小心别切着手。”我话音刚落不到半分钟,她手上就见了血,搞得我心里骂自己乌鸦嘴。

前几天,我再去她家吃饭。我看她拿刀开启醋瓶子,又想起上次她弄破手的事情。我想,这次我可别说出来了。不一会儿,她又在水龙头处冲手指,跟我说:“我的手又破了”。唉,我这不是人在囧途的王宝强嘛,真是邪门儿了。


好,不多写,总之,心态比才智重要,心态决定你有什么样的运气。

马上要春节了,有个好心态:存好心、做好事、想好事、成好事。大家都过个健健康康、顺顺利利的新年,也祝小薛新的一年能够认清自己、发挥天赋、坚持下去、达成愿望。

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黄志方

试验机领域行业专家

发表于 2013-2-6 16:02
回复 3# 宋锦添 


宋姐一出手,便知有没有!

这个年轻人的帖子,我看了两遍还是没有看完,心不太静……

我觉得:会干的想怎么挣钱就怎么挣钱!不会干的累死累活也挣不上钱!

因为,这几天我正考虑餐饮行业这个事儿呢。

我老婆的一个姐们,前几年在昆山开餐饮店,开第一家店的时候一年多就回本了,然后就是净挣利润。虽然我去上海的时候专门跑到昆山去白吃白喝了一顿,但我还是挺看不上眼的。没有想到,人家去年又在上海开了第二家店,总投资一百多万,她自己的资金太少,找我老婆借了几十万,两个女人经常电话里面嘀嘀咕咕地,转眼一年多了,人家又快把本钱给收回来了。

这下让我傻眼了,也让我开眼了,真是厉害啊!这比我开个实业公司的收回投资时间可要快多了,我都想着跟她去混了……

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薛元新 (作者)

发表于 2013-2-6 19:40
回复 2# 黄铁鹰


1、开小店的,所有事都是自己一个人来,财务管理比较混乱,一点都不规范。大致情况是这样的。    

卖鞋子时亏了大概3万多,第一个店亏了5万左右,连同被我用的都不知道去向的钱4万,一共应该是12万。后来开的两个店,半年为我积累了6万左右的资金,所以现在账面亏损应该依然是6万左右。父母拿了近20万,向朋友借的钱大多数借借还还,估计也有十五六万了。    

剩下的资金压在了两个店的转让费上,有17万左右,买了辆车子花了8万。朋友的钱也还了不少。    

其实钱用的实在太模糊了,如果以后做大一点了,一定要有个专门的财务做账。


2、服装行业做了一年半,但我选择转行最主要的原因还是不想过万人挤独木桥的日子。比如当年我参加过的高考,只有人上人才能走进好学校,但艺考生稍微出色一点的就能进入好学校了,应该是一种市场供需不平衡吧。最好能避其锋芒戳其软肋。    

谈起转行无非两个原因:1、收益慢;2、连锁难。    


收益慢的三个影响因素:

a. 同行多与少,供需比是否失衡。进一步讲,在一个足够大的市场环境下,打败部分同行的行业的较高水平也是可以赚的盆满钵满,但为什么开小店的做不得呢?     

首先谈影响生意好坏的几个尤为突出的因素,按影响强度大小排序:价格战、老顾客、选货眼光、搓客能力。影响因素最为突出的是价格战,且同行多,捣乱的多,举步维艰。     

其中第二项及第四项取决于营业员水平。但深一步讲,我们这种小店顶多雇得起一名营业员,但是人是用出来的,用一段时间才会发现问题,一两次面试很难知晓真实能力。既然雇来了,又不能轻易辞掉,你又没有办法同时雇佣很多人,把不行的辞掉。这样就要等上一个营业员走了,再招聘下一个,在这种情况下,想要招到一名非常优秀的营业员又是一个难题。     

话题回归,影响生意好坏的因素这么多,就会导致花非常大的精力去处理问题,但效果甚微,又不能集中处理单一问题,其它问题不管不顾。由于同行多,竞争大,每个因素影响都尤为突出,所以有种双拳难敌四手之感。毕竟每个人都在为了自己的生计而战,你是一个人,他也是一个人,能力终究不会差距太大。     

其次,选货眼光问题:众口难调,无论款式优劣,总会有人喜欢,同行多了,分这杯羹的人多了,能力再强,也必然会失去大部分市场,顶多只能处于行业前列,大家赚的钱差距不会太大。     

最后,即便期待坚持走到最后,别人死了,你再赚钱。但这也纯属痴心妄想,行业门槛低,后来者如草原青草,雨后春笋,前辈死了,后面还有更多的参与者。

b. 市场需求因素。服装行业属于高客单价型行业,买家花几百块钱买一样东西总会犹犹豫豫,难以取舍,但只有几块钱,或者十几块钱的小吃,饮品行业花起钱来却从来无需考虑,喜欢就吃,感兴趣就尝。所以分析低端消费行业,小吃行业市场份额/同行数,应该远大于服装行业的比率。(我们经营的服装属低端消费,都是便宜货,跟商场里的衣服没法比)

c. 压货量及更新速度。通常来讲,货越多,种类越多,生意越好。但也有因为每次进货太多,最后选货选花眼了,选了很多差款长期压货,压货变不成钱就成了死钱,这种效应循环下去必死无疑。更新速度通常为一周一次,并且每款只拿一件,很有挑战性,这么高频率的进货个人觉得也会让人折寿(可参照原文对服装行业进货的描写)  。   

也可以说我们现在经营的这种服装行业跟大家感性认识的服装行业还是有很大差距的。


连锁难:    

我曾经也尝试过一次同时开两家店的经历。发生的状况是两家店销量差距悬殊,经营一段时间发现,a店卖的差不多了,b店还有很多压货。然后就将b店的货移到a店,但b店货少了生意就更差了。但如果不移也不行,b店的货长期压在那很容易变成旧款-》死货(我们行业的更新速度是一周一次,晚了就成旧款了)。每次补货a、b店进度差距太大,无法同步,这就很容易让我们这种靠感觉补货的人失去方向。随后觉得每个店都要再多养几个人才能正常运转,但又养不起那么多人。    

关于连锁问题探究不多,所以见解不多。但我的同行中虽然一个小片区就有成百上千人,但能开出两家店的人少之又少,开出三家店的人几乎没有。


3、如果不考虑赚钱多少,我希望能做的工作仍然是做一名企业老板,能够为人们的生活增添一点点的改变。在人们纷纷议论时,背后的操盘手,制定游戏规则的人就是我。现在的想法一直是一样的。    

我一直认为每一个时代,都有一个事业,或者一些机遇,能够成就一些行业巨头。比如几十年前,下海经商的前驱们现在站在了社会财富金字塔的塔顶;十几年前,互联网时代成就了马化腾、马云等巨头;五六年前,淘宝网也成就了一批网商巨头,年销售额破亿的相当多;两三年前,都可茶饮、巴弟鸡排、战斗鸡排等行业在大陆的加盟商还为数不多,做到现在,也大多是千万身家了。过去的那些机遇或许因为我在上学,或许因为眼光不够长远,而与之失之交臂,但以后的机会我一定会竭尽全力去争取。


简述一下对西饼店的几点分析:    

盈利影响因素:    

1、价格:这点因素因为竞争非常小,同行压价不严重,所以影响并非突出,只要能订出消费者的心理价位就可以了。    

2、服务:这点因素也跟营业员的素质关系很大,但与服装行业又有不同。      

这个行业的营业员即便天资不高,但只要吃苦耐劳,根据指定好的条条框框(如:进门喊欢迎光临,摆出指导手势,傻笑)就能弥补资质上的不足。但服装行业往往需要会察言观色,见风使舵,见缝插针,与资质关系重大。简而言之,卖饼靠吃苦,卖服装靠智慧。但限于打工妹大多连大专都没上过,所以能吃苦的人更好招一些。    

3、口味,这个类似于服装行业的眼光问题。但一个新口味研发出来可以持续很久,可服装行业每周都要选一次货。    

4、噱头:这个我不擅长,也很难把握,还不怎么懂,但我举个例子说明吧:去一家店买东西没人排队,可能使人觉得口味一般般;如果排队5分钟买个东西,并且大家都是欣赏的表情,你也会觉得口味不错;但是如果排队半个小时,你就会因为付出太多,而觉得口味也一般般了。    

5、地段:好的地段对这个行业影响非常重大,相对于服装行业,这是一个劣势,因为服装行业选择地段一般般的就可以了。

所以我的第一个饼店一定要选择地段最好的位置,宁肯多花一些房租、转让费和等人转店的时间。


综合以上分析,我个人更倾向于同行少,问题较少,可以逐一击破的行业。虽然蛋糕小了,不做前几名就意味着死,但毕竟竞争小,做到前几名还是相对容易些的。


个人分析,必然会略带个人感情色彩,不是十分客观,还请各位同行们点评。

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薛元新 (作者)

发表于 2013-2-6 19:50
回复 3# 宋锦添 

你好,我刚刚回复了黄铁鹰老师的帖子,里面包含了不少我对现在处境的分析,这些内容我已经思考了相当长的一段时间。

我自认为个人耐性还是很好的,但仍然觉得应该换个行业,但也并非大跨越,只是小改变。仍然是开店,仍然是做销售,只不过是将销售的产品改变了一些,不去卖不好卖的,转而去卖好卖的产品了而已。

我也希望能在一个行业扎根做很久,做大做强,做成全国性连锁行业。但开店跟上班有一个蛮大的区别,上班上不好顶多少赚点,大不了辞职。但开店开不好那就是砸钱,亏钱。咱不能看着一个坑还硬往里扔钱不是。

行业大跨越确实等于放弃了曾经所有的经验与技能,有害而无利。但行业小侧移还是没什么问题吧?我现在的问题说简单只是卖奶茶还是卖饼,但仔细分析起来却也挺难。也麻烦耽搁点时间帮忙分析分析啦~~~


回复 4# 黄志方 

我也是第一次写这么长的文章,条理把握不是很清楚,读起来可能会有些吃力。所以麻烦您闲暇时抽空、忍耐着看一下吧~

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匿名

发表于 2013-2-7 12:23

从文章中可以看出来,你家里人也是做生意的,那你为啥不跟你爸一起干呢? 或者至少利用他的资源和人脉做,这样明明是最靠谱的。现在中国不是王石、潘石屹那个时代了。

看你的经历,我希望你相信一点,多少年以后你会觉得这段时间是最幸福的,王尔德说过一句话,人生最大的两大悲剧就是实现不了一个梦想,以及实现了一个梦想。

具体说你做事情的方式,上来就想的太大了,什么事情都是从小做起来的,我原来也喜欢动不动就想马云、马化腾,但是后来发现这样子会让自己完全没法务实做事情,你上来就把什么东西都铺得太大了,其实什么事情先做微测,根据微测结果,慢慢总结和改进,不行就不做。

黄老师很喜欢说一句话,叫做,胜者先胜而后战,败者先战而后求胜,我理解也是这个意思。

至于是不是要在一个事情上塌下去,沉浸很久很久,坚持很久很久,等等,这个我也不知道,因为我看到了这样做挣到钱的,也看到了不这么做也挣到钱的,所以我不敢说是不是你真的需要在一个行业不停地坚持云云。只能给你两个真实的例子。

第一个例子是我一个非常要好的朋友,他就是一个小商人,他跟你很像,但是可能因为家里没钱,所以没有像你那么砸钱尝试,而是不停地小心翼翼地尝试,一两年都是在微赚、微赔,能养活自己的线上,后来他发现在台湾卖童装竟然慢慢做起来了,我去他办公室和网店看过,无比简陋,但是这样一个简陋的小网店,他一个人一年净赚两百多万。他没有在哪个行业是什么行业专家,就是一个游击战的小商人,拿个小棍子在地上戳,直到戳到油田了,就狠下心把地圈下来向深的挖。

第二个例子是我自己的例子,我应该和你同龄,也是大学时候不安分就跳出来了,什么事情都做过,卖过软件,搞过网站,卖过冰淇淋,后来逼得快吃不上饭了,也顾不上什么面子了,为了糊口就做了一个我原来特别看不起的行业,结果现在不仅吃饱饭了,还小康了。按照原来的我,我一定鄙视现在我这一年,什么都是最土的,最简陋的,什么技术含量都没有,什么创意的东西都没有,我都不好意思跟原来的朋友打招呼,但是就是这样子,我活下来了,而且再有什么大的计划都也都有根基,可以看到我如何从小做大。所以你那些宏大的幻想最好都先打住,把自己降得跟尘埃一样低,想办法让自己生存下来,之后再谈大生意。

以上是我的一些拙见,咱们是同龄人,说话不一定顾得周全,都是热血青年,交个朋友,我开春后会经常跑上海,有机会一起喝酒 ! 

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薛元新 (作者)

发表于 2013-2-8 00:05
回复 7# Guest from 27.213.46.x


我挺喜欢你的说法,可能是差不多大的原因吧。我估计我写的太长,您也没有时间仔细看,写到最后其实我也说明了,现在的处境是静下心来,做一件小事,但不是一件没有未来没有前景的小事,并且期待,努力想要把他做深,做强。开一个小店,开好了,再开第二家,然后逐步发展成为连锁。就是这么个想法。

冒昧地问一下,您现在做什么项目呢啊?

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匿名

发表于 2013-2-8 09:45

回复 8# 薛元新


留个你的邮箱,咱们私下沟通吧; 我其实给你做啥项目的建议是用最少的钱试试哪个可以赚钱,拿一点儿小钱,都戳戳,都试试,你想让谁给你纸上谈兵分析哪个项目赚钱,那还真的不太可能有用。

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薛元新 (作者)

发表于 2013-2-9 18:03
+ 该回复内容已被管理员设置为折叠,点击这里查看

杨中秋

发表于 2013-2-14 00:06

回复 4# 黄志方


其实薛元新自己写长帖的过程,就是思考、总结、整理的过程。

答案他自己都写出来了。


1、支持你先做饼店的思路。

投资少,竞争少,你自己琢磨借鉴的产品,有充分的分析和准备,可以做大。——未来最大的挑战,如果前几家店火爆,在多家店后如何操控管理。避免掉渣烧饼等餐饮连锁的暴起暴落。

加盟茶饮,投资太高,而且受制于人,或许可以赚钱,但你做不大。

你自己的想法已经很清晰明确了。你只是还不太肯定,希望别人帮你确认,增加你信心。


2、创业是干出来的。

是坚持干一行,还是快速试错?是要干就干大的,还是先做个小的生存?

这都没有标准答案。哪种情况都有做成的。

有的人一辈子做一行成功了;有的人换很多行业才找到适合自己的行业才成功;有的人一开始就是奔着改变世界去的,奔着王侯将相也成功了(虽然极少,你怎么知道你不是?);有的人开始就是为了讨口饭吃,根本没想到会做大,最后也成功了。

该怎么走,要看行业、看人、看趋势,不要受别人的思维定式限制。

但是,创业一定是干出来的。

边做边总结,是最好的老师。其他人的意见都是参考。答案在行动中会自然显现。

你大学还没毕业都已经做了这么多事,我真的是非常欣赏你,要为你竖大拇指。你的多次转换不属于浮躁,不踏实。


3、你一定会成功!你早晚会成功!

不管什么行业,不管换不换行业,只要你坚持做下去,创业不成功绝不放弃,你一定会成功。

原因,你的行为显示你有创业成功的核心特质

a、敢冒风险;

b、迅速大量行动,不是空想,事前大量准备;

c、百折不挠;

d、善于人际交往;

e、能总结反思;

f、其他加分因素:有资金支持,多次创业有经验,经商世家,女友和父母支持,创业做老板的心坚决,心态开放善于敢于求助,志向远大。

这不是简单、虚伪的激励,我对你的判断都有依据。具体哪些行为体现特质就不一一分析了。


4、你自己最了解自己情况,你自己的判断最准确。

5、经营大于管理。很多管理混乱的公司,却很赚钱。大部分管理出问题的公司,其实首先是经营出了问题。

6、不赞成你去你父母的家族生意做事。打天下和守天下的成就感是完全不一样的,对人的淬炼也是不一样的。

7、2# 黄铁鹰 老师,估计薛元新是永远没有机会去找同行网站上班了。


加油,向你这样年轻有为的创业者学习! 

1人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 2人深有同感。

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薛元新 (作者)

发表于 2013-2-14 15:14
回复 11# 杨中秋


非常感谢你的点评,您的鼓舞极大地激起了我的斗志。这段时间放假,看了不少书,也给自己未来一年做了初步规划。

新的一年,想好再走,走中有停,思考总结,以此往复。

再次感谢~

1人觉得具有操作性。

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杨曙虹

发表于 2013-2-15 00:31
回复 5# 薛元新


你考虑做西饼屋,在此,我可以将我给一个朋友做的一个方案的框架发你参考:


关键是要控制好开业成本和日常运营成本。将现金流做正向的。另外,就是要有你的明确的目标客户。另外,我建议我的朋友至少学习2年。因为他之前的背景完全不是做西饼的。


1  我是谁

1.1  定位、战略和企业价值

1.1.1  企业使命:为客户提供美味而健康的西点

健康:不超标的糖分、脂肪

西点:蛋糕、甜品、点心

特殊配方:让三高人士也放心吃的西点

给客户消费更便利、更优质、更优惠

1.1.2  企业创新目标

年限

学习和培训:一年

开业筹备:半年

试营业:半年

市场份额

在周围1km之内最人气的西饼屋

投资回报率

开业预算10万元

月销售额3万元

年纯利5万元

营业额、利润增长幅度

第二年有200%增长

第三年有500%增长

服务

批发和零售服务

新点研发

会员服务

培训和认证

远景返推

第五年达到30家连锁店

第四年达到20家连锁店

第三年达到10家连锁店

第二年达到5家连锁店

第一年达到1-2家店

1.2  企业所有权

1.2.1  自然人出资

1.3  现有资源整合

1.3.1  创始人的营养学专业知识

1.3.2  在医疗系统和体检行业任职经验

1.3.3  需要进一步确认

1.4  公司和品牌命名

1.4.1  上海   西饼屋有限公司

1.4.2  上海  食品发展有限公司


2  我能提供什么?

2.1  创业想法

2.1.1  对西饼制作感兴趣

2.1.2  想开一间西饼屋

2.2目标客户和市场细分

2.2.1面向职业人士的营养西饼

2.2.2面向职业女性的西点休闲生活

2.3知识产权

2.3.1      的品牌注册

2.3.2  西点新品的研发配方保护

2.4  划分创新界限

2.4.1  新产品

制作新口味的西点

制作营养配方的西点:对于不能吃糖粉的特殊顾客

控制体重型西点

2.4.2  新工艺

待确定

2.4.3  新市场

保健西点市场

西点DIY培训市场

2.4.4  新的销售模式

培训学员学习西点DIY,销售制作西点的材料

发展有潜质的学员加盟

发展消费学员和会员


3  我怎样提供我的产品和服务

3.1  企业注册

3.1.1  单店:1万元注册资金

3.1.2  有限公司:10-50万注册资金

3.1.3  连锁企业:200-500万注册资金

3.2  经营许可证

3.2.1  卫生许可证

3.2.2  工商营业执照

3.2.3  排污申报登记

3.2.4  从业人员健康培训和健康证

3.3  营业场所

3.3.1  场地规模

单店:使用面积30平方米

旗舰店:使用面积100平方米

3.3.2  寻址标准

培训单元:商业区

销售单元:闹市区

3.3.3  固定成本

场地装潢

在商务区的场所,要小资一点,吸引白领

西点模具

烘焙设备

冰箱

冰柜

烘箱

展示柜、消毒柜

其他设备

收银机

空调

DV和音响

3.4  实现战略的手段

3.4.1  差异化竞争

培训带动销售

提倡健康型西点

3.4.2  核心竞争力

营养西点配方

3.5  不足资源的获取

3.5.1  销售渠道开拓

3.5.2  物美价廉的食材

3.5.3  一家现成的西饼屋,前期做代加工,也可发展成合伙人,减少固定投入

3.6  创业团队

3.6.1  人力资源

责任人

创始人

法人

主要投资者

运营负责人

团队组建

运营负责人

财务

门店管理

研发

销售

线下销售

网络推广

教师

3.7  供应链

3.7.1  包装

3.7.2  采购

3.7.3  物流

3.7.4  质量控制

3.8  市场销售

3.8.1  竞争对手

DIY蛋糕店

连锁西饼屋

3.8.2  销售策略

团体销售:体检中心的早餐供应

健康俱乐部会员销售

有钱有闲的白领消遣会员

加盟开店的创业会员

3.8.3  定价

蛋糕、西点DIY:每次100元

早餐西点套餐:6-15元/份

下午茶西点:10-25元/份

3.8.4  促销

会员卡方式,内部消费打6-8折

参加点心师培训送烘焙小工具

3.8.5  客户管理

会员制管理

俱乐部制管理

3.8.6  渠道开发

代理商

零售终端

代理招生

3.8.7  市场推广

内部体验券

团购

周边商务区销售


4  信息技术

4.1  企业网站

4.1.1  淘宝店

4.1.2  独立网站,自带销售和加盟招商

4.2  OA管理系统

4.2.1  内部信息和文件传递

4.2.2  分布式店铺之间的即时通讯

4.3  进销存和财务电算化

4.3.1  先做材料采购和库存进出

4.3.2  有加盟店后,再上财务系统

4.4  ERP系统

4.4.1  供应链管理

4.4.2  加盟店订单管理

4.4.3  制造管理


5  财务管理

5.1  财务预测

5.1.1  开业预算

固定投入

房租和押金:押二付二。月租金约2万元

人员招聘

产品推广:团购套餐

5.1.2  收入预测

第一年:60万

第二年:200-300万

第三年:600万

5.2  日常管理

5.2.1  房租:每二月支付一次

5.2.2  工资和社保:每月发生

5.2.3  行政办公费用

5.3  成本核算

5.3.1  管理运营成本

5.3.2  物料成本

5.3.3  物料成本

5.3.4  财务成本


6  资金筹措

6.1  自有资金

6.1.1  存款

6.2  亲戚、朋友借款

6.3  信用卡融资

6.4  政府开业贷款

6.5  民间小额贷款

6.6  召集加盟商


7  政府创业政策

7.1  上海籍35岁以下加盟者可获得10万元创业前贷款,无息用一年

7.2  上海籍或非户籍生源毕业生可以每年有6个月的创业见习,政府发900元补贴

7.3  政府扶持小型创业公司,创业贷款20-50万

7人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 2人深有同感。

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匿名

发表于 2013-2-15 08:14
回复 13# 杨曙虹


一看就知道小杨没做过餐饮!我敢保证小薛按这个计划书做,必死无疑!小薛必须先要学会活下来,不要总拿父母的钱创业玩。无论干什么,先把一个店,一个生意,哪怕再小,做到正现金流!否则,别想什么连锁加盟那些时髦的东西。

全世界有太多独立的小餐馆,独立的快餐店,独立的咖啡店,独立的小酒吧,由一个个独立的老板打理。这些无数个小生意才是餐饮业的常态,你如果选择走餐饮这条路,最有可能的结果是他们!

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杨曙虹

发表于 2013-2-15 09:27

回复 14# Guest from 124.170.3.x


我那个模式,是做培训为主。而不是真正立马开一个门店。因为我朋友是个白领,一下子让他去做门店销售,个人的落差会非常大。


另外,每个模式因人而异,我只是建议参考一下思考问题的各个方面,而不是照搬呀。

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匿名

发表于 2013-2-15 11:14

回复 14# Guest from 124.170.3.x


这位匿名朋友说的太对了! 无论做什么,薛同学目前最紧要的不是玩计划,玩模式,而是把手弄脏了,再小也要先赚到钱,自食其力地生存下来,其他都是虚的。

前面又看到了忽悠年轻人创业的心灵鸡汤,我这里给小薛同学泼泼冷水,话有点儿狠,你说白了到现在就像这位前辈说的, “拿父母的钱创业玩”,你吃过用自己挣来的钱买的饭嘛? 那些漂漂亮亮的讨论,顶不上自食其力的沾满泥土的小生意。我相当长时间内也和你一个状态,依靠别人的钱飘着,那个时候也和你一样最喜欢谈商业,最喜欢用看书来证明离成功更近了,但那种日子过久了对年轻人是有害无益的。你必须要学会用自己的能力养活自己,无论多小,无论多土,依靠谁都是可怕的。所以 “无论干什么,先把一个店,一个生意,哪怕再小,做到正现金流!” 是真理,你谁的话都可以不听,但是我回复的这位前辈的话一定要句句记在心上 !

再给你泼泼冷水,前面有大师总结了你什么优点,我告诉你,是个像点模样的创业的人身上都不缺那几点,“你一定会成功”这句话太可怕了。

我最近听到最让我佩服的一句话就是 “我就从开一个小馄饨铺开始,赚钱了再开小馄饨铺,等我再赚钱了我再琢磨其他的”,这是一个成熟的创业者的口气与态度,凡是不赚钱的创业都是耍流氓,耍流氓耍几天可以,不能一辈子耍下去。所以还是顶一下这句话,请铭记:“小薛必须先要学会活下来,不要总拿父母的钱创业玩。无论干什么,先把一个店,一个生意,哪怕再小,做到正现金流!否则,别想什么连锁加盟那些时髦的东西。”

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宋锦添

发表于 2013-2-15 14:12

回复 16#


上面的匿名回帖真棒!话糙理不糙。那些想创业的人,真该看看上面的话。

鼓励当然是需要的,但是,那些一心被血气和激情鼓舞着的以为靠自己的梦想就能创造世界的年轻人,恰恰喜欢听“你一定能成功”之类的害死人不偿命的话,因为,这时的心已经是有选择地听自己喜欢的话。

成功是肯定可能的,但这个基础一定是在16楼所说的、从点滴小事做起的基础之上。

良药苦口,千古道理。

找同行网有16楼这样免费出售良药的人,独具一格。

1人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 5人深有同感。

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杨曙虹

发表于 2013-2-15 14:48
回复 17# 宋锦添


楼上几位的真心话,都是创业真理,千真万确。

但是,也不必泼太多的冷水呀?!

大家要知道,一个人只打算做一个店和打算做连锁但先从一家店做起,完全是不同的做法。


所以:

1、我们要相互鼓励,努力完成各自的创业梦想。

2、万事开头难。再小的生意,也还是要自己排个“生意经”,有计划进行,也是创业的真理。

3、我们是不是能给小薛同志多一些“怎样将第一家点的现金流做正向”的实际操作方面的意见?如第一家饼店怎样寻址?怎样确定目标客户?怎样布置店面?怎样消化房租和人工成本?怎样借力使力,获得更多生意?大家有实际的经验,告诉小薛同志,这个才是真正的“良药”。

小薛同志再结合自己之前的创业经验,重新琢磨一下。谋定而后动。


最后,我还是要对小薛同志说一句“你一定会成功”,显然,这不会害死人。

3人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

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宋锦添

发表于 2013-2-16 03:53

回复 18# 杨曙虹


找同行网本来是个同行给同行解决问题的地方,有时,也难免观点不同,引发辩论。针对小杨的回复,我再反馈:

“一个人只打算做一个店和打算做连锁但先从一家店做起,完全是不同的做法。”——我所理解的连锁就是同样的公司或产品复制,一个产品都没做出来,何谈连锁?史玉柱在指导创业者时说:“试点要慢,推广要快。”

“我们要相互鼓励,努力完成各自的创业梦想。”——鼓励是对的,但要分对谁,在哪个阶段,一个方向不明、心浮气躁的人,你再鼓励他,而不泼泼冷水,他就飞到天上了。你看着他不靠谱地想飞,还不拉一下,这不是煽风点火嘛。

“再小的生意,也还是要自己排个“生意经”,有计划进行,也是创业的真理。”——这种想法是好的,但是,他根本没做过生意,他哪来的“经”?怎么能够计划得合理?所谓的“生意经”一定是在自己实践的基础上总结出来的,别人的理论,在没做之前是别人的,在做了之后,也是辩证地吸收。

我创业快10年了,在不同的地方做同样的生意(也不知道叫不叫连锁),对16楼的回答,一看就从内心里喜欢,喜欢他说话的直率和一针见血。本来,我的第一个回帖也想这样,但觉得自己与刚出道的年轻人相比,毕竟也算老江湖了,不能不厚道,要像玫琳凯一样用“三明治”——两片面包(表扬)夹一块肉(批评)的方法来对待别人,16楼的回帖一出手,让我痛快,他肯定比我年轻很多,肯定有过自己真刀实枪的创业过程。找同行这个网站的宗旨真好,行家一出手,便知有没有。

3人觉得具有操作性。 2人深有同感。

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宋锦添

发表于 2013-2-16 04:13

回复 13# 杨曙虹


针对小杨的13楼的回答,我再表达一下自己的看法。         


我是谁——这些战略是纸上的,不写出来,道理也在那儿。企业文化是在做之后总结和执行出来的,不是事先制定出来的。

学习和培训:一年——先到同行那里学习是对的,如果这算是学习和培训的话,但时间不好定。

开业筹备:半年——啥时筹备好啥时开。

试营业:半年——试营业的时间都是自己心里规定的。

投资回报率:开业预算10万元、月销售额3万元、年纯利5万元、营业额、利润增长幅度、第二年有200%增长、第三年有500%增长——市场不是你说得算的,按你这样的预算,没有亏本的生意。

远景返推——达到多少家连锁店,不是规划出来的。

创始人的营养学专业知识——做企业做的是管理,不是专业。

......我不想再一一反驳了,这是从哪抄来的一堆东西。


小杨非常热心,但同样作为一个找同行的志愿者,我不能再鼓励你的热心了,你是做什么的?在找同行上参与,一定要找自己有过同类经验的事情来回答和帮助别人。

3人觉得具有操作性。 7人深有同感。

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风雨同路

发表于 2013-2-19 20:47
回复 1# 薛元新


楼主,你好。

首先,我觉得楼主生活的家庭环境在大多数人之上,你的父母对你的创业梦支持很大,对你的创业梦包容度很大,可以不用努力轻而易举地获得一笔又一笔的创业资金,至于向朋友借钱,试问自己能不动用家庭的力量凭自己的力量要多久才能还清?

为什么创业总是一次又一次地进入不能盈利的怪圈?

一,没有正确认识到金钱从哪里来?用在哪里?怎么用?大手笔地花钱,大手笔地挥霍家里的每一分每一毫的血汗钱。试问能靠自己的努力赚取一笔钱来做创业吗?可以从打工积累开始。

二,心态问题,自以为是的态度将你一次又一次变来变去。看中了这个项目又看中那个项目,做做这个又做做那个,这几年,你做过的项目很多,但对专注于一个行业来说一点用也没有。找一个行业专注10年,20年,坚持10年,20年,30年……

楼主有一个突出的点:脸皮够厚。

以上我是看过楼主经历后的一些见解,如有说得不对的地方请见谅,提出来互相学习。

2人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人不同意。

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屈颂杰

发表于 2013-2-23 17:29

宋锦添 老师的三件小事挺有意思,以前看过类似的案例,好像还有人给编排了一个什么法则,我的理解是宋老师是要自我暗示“我能行”。

前边有杨曙虹同学不知道从哪翻出来的这么一长串,我压根就没看直接跳过了,这个东西怎么看怎么都像从某个地方搬运而来,当然杨同学的方式也是给予鼓励,然而这种鼓励并不可取,这是一种根本不负责任的鼓励。

也许作者看到这一长串内容会有动心的感觉,因为您也是一位条例和思维非常严谨的人。但这些东西网上一堆有一堆!我在某个美发学校做网络推广,有时候学校会组织一些这个行业的前辈给行业加盟连锁等大中小型美发店的培训,基本上也就是这些东西。

前边有位匿名的兄弟说的非常好,你首先想到的是要活下来。在进入行业之前可以拿到一定的资金运作这是好事,但如果时刻都能拿到一些资金,会对此产生依赖吗?


下面说一个活下来的案例:

我有一个朋友之前在重庆有开过餐饮店一年左右,略亏。后来在北京的某个大超市的饮食城里包了一个柜台,干了一年左右的时间,小盈利。2012年初,前后投资40W左右在北京西红门那边租了一个店面继续开餐饮店。沃尔玛要在那边盖一座商场,当时刚刚起建那边可以说非常荒凉,连周边一些小区都没住多少人。

她跟我说想法很简单,等旁边的沃尔玛。现在沃尔玛有一部分工程完成,要等到全部完成要三五年。2012年6月初的时候生意才刚刚有点起色,年前我去那边,她说现在能够保证每个月不亏。

开始的时候每天4点起床开半小时的车买菜,晚上12点左右睡觉。现在规模和流程已经起来,早上9点才去店里,晚上10点左右回去。


一个人去做一件事的时候需要更多的是鼓励,大家告诉他“你一定行”“你能成功”,但这个一定的成功前提是坚持,作者坚持的是创业这件事,但是创业其中的一个项目坚持了多久呢?更为关键的是这些项目你真正的了解多少呢?

前边匿名的兄弟举的例子:各个地方和方法进行微尝试,然后发现台湾的市场潜力巨大。而作者是看到一个行船破釜沉舟地要过河,必须沉船之前到对岸,结果到了河中央的时候发现不行,跳船游了回来。

说到作者当下面临的选择,因为之前有公司联系让我去做他那边的奶茶推广,你可以看看这案例:《餐饮小店的创业是否走错了方向?》,虽然这个是开小店,但总归是有相通之处。其实公司觉得你没能力也是正常的,因为你之前的履历全是失败,而又没一个坚持下来的,公司会觉得你这要说不干就不干太不靠谱,这种龙头老大看重的更是信誉影响。

第二个饼店,在你依然是一个人的情况下,定位一家会更实际一些。

赚大钱赚快钱要先会活下来赚慢钱赚小钱。

2人觉得具有操作性。 6人觉得真受启发。 7人深有同感。

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匿名

发表于 2013-3-2 15:55

回复 1# 薛元新


兄弟,你这是典型的炫耀贴啊,各种有眼光,各种努力,各种坚持,各种自信,各种失败后的各种理由。最后的提问也差不多可以换成这样:“小的们,你们觉得我干的咋样?下一步我这么干行不行!”

我觉得还是从黄老师的三个问题开始,好好想想,想明白了也未必要告诉谁答案。   

如果真心只是来发帖“凑热闹”,上面的质疑、批评甚至是骂你的话,你都可以忽略了。不过你现在缺的真心不是鼓励。

1人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 4人深有同感。

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杨曙虹

发表于 2013-3-4 00:07
回复 22# 屈颂杰




   

4人觉得具有操作性。 3人觉得真受启发。 2人深有同感。 1人不同意。

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薛元新 (作者)

发表于 2013-3-7 09:57
回复 23# Guest from 123.122.109.x

1、提意见或者批评,为什么要匿名?

2、你提的问题或者意见,对于作者是否起积极的影响?

3、你的回答对找同行网的意义是有帮助的还是有损害的?

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薛元新 (作者)

发表于 2013-3-7 10:05
回复 16# Guest from 27.213.57.x


首先纠正一个观点,我文章的标题被改过了,第三次创业我也没有失败,资金流是正的。

希望你提出观点时,先仔细阅读文章,用着匿名,对任何人的观点都是一顿批评与谩骂,却也提不出建设性意见,我想找同行网不需要这样的人。

想要把事情做好,首先要把心态放平,平静,仔细,认真阅读文章后再提出恰到好处的建议,不要心浮气躁。

1人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。

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薛元新 (作者)

发表于 2013-3-7 10:17
回复 19# 宋锦添


1、我文章名字被改过了,第三次创业并没有失败,或者说盈利颇丰。

2、我选择做餐饮,也并不是完完全全的跨行业,同样是开店,同样是做市场。试问,你们公司有两样产品,一样赚钱多,一样赚钱少,其他条件大致相同,你还会选择在赚钱少的项目上死磕么?

3、我现在面临的确切问题是怎样从原来的单枪匹马自己挑大梁的形式转换为管理员工,把蛋糕做大做强的问题。


读完我的文章之所以会觉得我在各个行业里跳来跳去,没能稳定的做一件事,应该是没有仔细读我的文章吧。就我自己对曾经所做的事总结,我所做的事还都是在一条主线上的。

3人觉得具有操作性。 2人深有同感。 1人不同意。

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20XX

发表于 2013-10-8 14:33

回复 13# 杨曙虹


杨先生说的很好,我相信,笔者是想做事业,而不是仅仅是“买卖”。这套方案或许不完全适用于笔者,但是还是有很大的借鉴价值。

1人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 3人深有同感。 1人不同意。

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赵志龙

发表于 2013-10-11 20:38

同是失败的人,发帖仅求共同探讨,非专业人士回复。


我来分析失败原因:

项目一:

1、投入成本太大,楼主在做之前以及做的过程中没有考虑成本与利率润的核算。个人推荐在做任何事情之前一定要进行成本与利率润直接的计算。比如说,你把你经营过程中的所有成本都计算出来(包括水电费,个人消费等等),然后再计算在你所销售的产品利润中有百分之几是成本,那么你每个月或者每天你要销售出多少件商品才能正常维持你的投资成本,或者说你才可以产生利率润。

2、物美价廉不一定会买,一个刚吃饱的人你给他推荐一块钱一个的鸡腿,他绝对不会感兴趣更别说需求了,反之一个饥饿的人你给他推荐一个50元的包子他都有可能会买。因为他有需求,没有需求就不会购买。你的宣传海报上的产品是物美价廉,但是人家凭什么马上购买?

仅仅因为你便宜么?就算人家想购买人家凭什么相信你的产品是正品,你有没有在宣传海报上面显示你产品是正品的有利证据。或者你有没有在海报上解决购买你鞋子的担忧,如何让买家购买你的产品后无任何后顾之忧。

3、购买需求购买能力的错误分析。在分析购买需求的时候不要以自己的需求为分析对象,从文中可以看出楼主是一个有钱人家的孩子,至少我要投资多少钱都必须是自己赚来的,父母是不会提供一分钱的帮助。一个高中生,假设他有200元,他是否会愿意花100元来购买你的鞋子而省吃俭用?还是更愿意留着100元吃喝玩乐,再找父母带去更有保障的店铺购买一双自己不用花一分钱的鞋子?

个人推荐解决方法:

1、不需要制作人和宣传海报、宣传图册,直接制作一个免费的网页,召集兼职学生或者社会人士帮助你进行推广你的产品。(你要明白你的宣传海报和图册不会被人视若珍宝,下一刻就会被人丢到垃圾筐,等到有购买需求的时候已经不知道你的海报在哪里了)

2、在碰到困难的时候没能及时分析失败原因,进行营销策略的整改,没能继续坚持下去。


二、开服装店。

据说楼主是在步行街开的店铺,人流量应该很高的吧?

失败原因:

1、楼主以打价格战为中心就是最大的错误,无论你做什么生意一旦你有打起价格战的心理就已经注定你失败了。建议楼主多逛逛生意好的店铺,或者别具一格的店铺看看人家是怎么做的。比如(HOTWIND)我在他们店里做过,任何商场任何商城他们每天的成交额基本上都是最高的。

2、产品不行比价格价格不行比服务这个观点是正确的,至少很多成功的店铺都是这么过来的。关键是在你经营的过程中你必须首要考虑几个问题:

1)你的产品与周围店铺的产品优势在哪里,不足在哪里。

2)你如何留住你的老顾客,是通过你的服务还是其他方面?

3)你店里店员的销售方法与销售技巧是否有在提高?

4)顾客在你店里买产品与在其他店铺买产品有什么不同?你是否有在为顾客提供更愉快的购物体验而努力?

顾客至上不是产品至上,没有卖不出的产品,只有卖不出产品的销售员,这句话是有一定道理的。


三、无论你开饼店也好,开奶茶店也好,事先一定要对周围进行考查。

1、考查购买需求,你这个店铺在什么时间段经过的人最多,在经过你这个店铺的时间段会不会产生购买你产品的需求。考察经过你这个店铺的人群类别,你的最大目标顾客是属于什么年龄阶段。

2、在你做任何店铺之前,你要明白你投入多少钱,你预计多长时间可以收回成本。按照你预计收回成本的时间你每天要达到多少的交易量才可以收回这个成本,你是否有能力做到达到这个销量的水平。


四、个人建议做任何事情之前不要脑袋一发热就去做,一定要事先想好利弊,事先想好做这个事情所碰到的困难在哪里,如何解决这些困难。还有,在做任何事情的时候碰到困难一定要善于想方设法解决,而不是想放设法给自己放弃的理由。


五、个人初期建议,选择一些优秀的加盟小店进行投资,至少人家有他们独有的成功模式,有成熟的管理方法以及销售方法。但不建议第一次你就砸150W去做加盟。在你学习到良好的成功模式以及优秀的销售管理方法之后,你再考虑自己单干。


以上仅为个人拙见,仅供大家交流点评,希望有实力的专业人士给予点评以及提出不足之处。

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