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辞职,开淘宝店铺?还是继续熬下去?

找同行-经典案例 发表于 2013-4-10 13:27 浏览:15305  回复:13 投影模式
同行标签:创业管理合伙做生意机械设备及工业制品纺织业生产制造加工

遇到困惑,请各位前辈帮忙点拨哈。


我现在在别人手里打工,做机械设计。

2012年毕业,刚进这家公司的时候,觉得不错(是因为找工作的时候 觉得从二流学校中出来拿到3k工资已经不错了),所以稀里糊涂地就进了这家公司 。到现在才知道,最初我面试的时候,老板给我说的工资构成是底薪加提成模式(每台设备50万左右,公司利润30%,设计人员的提成公司利润的10%,三个月一套产品)。这样算下来,一年下来的话,工资还是可观。不过由于无知和盲目带来自我安慰的乐观,到现在我还是只领到了基本工资,扣完保险不到三千,每月的房租、生活费一除开,到现在为止没买过衣服,没出去旅游过,也很少和朋友聚会什么的,到现在才有8000多块的存款,每天的日子过的没有希望。


我不想我年轻的生命和时间在我24岁的时候就开始浪费掉,于是找兼职。

做了几份兼职,但都是没有什么技术含量的。到现在为止找了一家在淘宝上卖家具的。刚到这个店不到二十天吧,对淘宝店主说我是处于离职状态,所以才求得这份工作。每天我在机械厂上班的时候,也给淘宝店坐着客服,其实我也不想欺骗店主的,只是迫于无耐,我只想给自己寻找些出路。

前几天找到一个做家纺的厂家(就是床上用品,被套什么的),他也想开辟淘宝这块市场,自己有加工厂,我现在手里现金只有八千多,现在我是很想和他合作的,因为他这个月在搬厂,到现在还没谈合作的细节问题。

请各位前辈们针对我的这种情况,给我一些建议,比如:如何和这个家纺厂老板合作;开淘宝店铺资金如何筹集;利润如何分配;店铺经营两个人如何分配;如果和他合作的话,我接下来需要做什么样的工作……

这个是我的第一篇帖子,在此谢过建议的人!

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找同行

发表于 2013-4-12 22:42
回复 1#


下面是大家在微信群上的建议汇总:


1

找一个有竞争力的产品不难,但是要有稳定的进货来源和销售对象就比较难了。淘宝建立了庞大的生存体系,先入者有优势(销量、口碑非一日之寒),后入者可能面临长期被忽略的尴尬。建议先从自己的关系网入手、找准自己能支配的产品或技能,之后比拼的是自己的服务水平了,如何让别人更满意,差异化的服务比差异化的产品对于初级者也许更现实一些。


2

我在天猫工作。我的判断是,目前这位同学创业很难成功。与天猫店不一样,今非昔比,如今的淘宝店面临的竞争是600万商家的竞争,流量稀薄,如果要脱颖而出,首先必须有差异性竞争力的商品,其次还要超强的网店运营推广经验。从案例看这位同学均不具备。建议他可以找机会进入代运营TP公司,实战学习一年以上,有了经验的资本,出来干天猫或淘宝才靠谱。

另外,上派代等卖家聚集度高的网站潜心学习,同时要有悟性和勤奋,才能更快成长。


3

一个方式是接受工厂的淘宝代运营,淘宝开店几千元不需要启动资金,和工厂谈不需要垫款压货,收取店铺装修及投放直通车等费用,谈收服务费和销售代理费,销售代理费要求提成30%以上。  

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岑万崇

发表于 2013-4-17 00:53
回复 1#

年轻是资本,虽然你创业成功的机率甚微,只要你愿意,交学费买经历又何妨?

但你对,第一份工作收入的态度和兼职的做法,将有可能会让你职业生涯的成长更慢一些,你懂的!

   

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宋锦添

发表于 2013-4-20 20:29

回复 1# 

做事专一都不一定做好,因为年轻、经验少。

淘宝的门槛低,大军涌入。中国最不缺少的就是产品的生产,你点击一下床品,看看淘宝上有多少数字。如果开淘宝,产品会淹没在海洋中。越是信息发达的时代,人们可能越不愿意到信息的海洋中去翻,除非你的产品非常特别,排名在前。

最好是一项工作先扎下头去做几年,发现自己的优势与兴趣,然后,再确定一生的方向。

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匿名 (作者)

发表于 2013-5-20 13:06

真心谢谢各位老师的点评,我现在的状况我会在下一篇帖子里说出。


回复 4# 宋锦添 

宋老师你好,谢谢你的点评!

现在我既然选择了做技术,就先把技术做踏实了。现在公司里的老技术员都是用的二维设计,三维的不愿意弄,现在我在公司里弄三维设计,这个是我较于其他同事的一个优势,这点我觉得还是很好的机会。但现在感觉恼火的是,新上了一个以前做电气设计的总助,现在公司里一切内务都是他经管,让我搞三维设计也是他要求的,我通过自学大概半年,现在将三维设计运用到现在的产品设计中应该说比较熟练,如果说能够用三维的独立进行自己的产品设计那对我而言是最满意的,可是这个总助现在要求我的是只用三维软件将其他老技术人员的二维图纸转化成三维,根本就不打算给我产品独立设计的机会,并且还说他们刚刚进这个企业时(原来的老国企,现在这个是国企破产后个人组件的微型加工公司)技术人员都差不多要画三年的图纸才进行设计。言外之意就是我需要当三年的画图工,只是帮其他人画图,画图……

对于做机械设计而言,在上学时老师就慎重提醒画图是最次要的,如何进行设计才是最重要的!现在我所在的这个公司,一个非标的微小加工厂,所有加工人员,设计人员和行政人员加起来不到六十人,让我画三年的图纸,这三年我根本没有机会沾到实际的设计项目,这样的情况,我是选择跳槽好,还是找总助谈谈,让他给我项目?我在项目中用三维进行设计而不是一个画图工或者是别的选择,究竟怎么做呢?我很担心这样的传统型微小型私人公司,等几年就垮了,而我一点技术都没有掌握到,我不愿意这样,宋老师能帮我指点下吗?

1人觉得具有操作性。

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宋锦添

发表于 2013-5-20 16:43

回复 5# 

谢谢你的信任。

我们公司也有设计部门,二维做得多,三维做得少。

我的经验是,不论什么工作和兴趣爱好,都是要从最基本的锻炼做起,设计也一样。一个人平凡的事情做多了、经历多了、见多了,基础才打得牢,才知道什么是应该改进的方向。领导让你做,自然有他的道理。

达.芬奇画鸡蛋的故事想必小时候你是听过的,请你再重温一遍。


达芬奇在很小的时候就非常喜欢画画,于是父亲就把他送到欧洲的艺术中心佛罗伦萨,拜著名的画家和雕塑家费罗基俄为师。 
       费罗基俄是个非常严格的老师,学习的第一天,他让达芬奇画蛋。让他横着画,竖着画,正面画,反面画。 
       达芬奇画了一天就厌倦了,但是老师却一直让他画蛋,画了一天又一天。 
       达芬奇想:画蛋有什么技巧呢?于是向老师提出了疑问。 
       费罗基俄回答说:“要做一个伟大的画家,就要有扎实的基本功。画蛋就是锻炼你的基本功啊。你看,1000个蛋中没有两个蛋是完全一样的。同一个蛋,从不同的角度看,它的形态也不一样。通过画蛋,你就能提高你的观察能力,就能发现每个蛋之间的微小的差别,就能锻炼你的手眼的协调,做到得心应手。” 
       达·芬奇听后觉得很有道理,从此他更加认真地学习画蛋,天天对着蛋画,努力将各种绘画技巧融于其中。 
       3年以后,达·芬奇的手仿佛有了感觉,想画什么就画什么;画什么就像什么。


至于公司的未来,同你的命运是一样的,都是不确定因素,这其中有个人运气,也有自己的努力和心态。

圣经:“信是所见之事的实底,是未见之事的确据!”

相信什么,什么就有可能;担心什么,什么也有可能。一念一世界。

经历皆财富,只要用心,在哪都可以学到东西。很多后来成功的人,在监狱里出来后,反而成就了。

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黄志方

试验机领域行业专家

发表于 2013-5-20 18:32

回复 5# 


自我感觉,我在你的这个问题上有一定的发言权。

我所在的行业和公司正有相当数量的机械工程师在做你类似的工作。

在我看来,你和总助两人既都有问题,又都没有问题,两个人在打算和方法上存在一定的偏差,关键的问题是如何把两个人的打算和方法统一起来。


如果我是总助,我也会做出这样的安排:你是新人,你对公司的产品和这个行业暂不熟悉,你先不要急于动手研发新产品,你先利用三维设计软件把公司现有的产品全部从二维转换成三维的,通过三年的转换工作,你就完全熟悉了公司的全部产品,也奠定了你对公司产品的坚实基础,三年以后再做新品的研发设计。


如果我是你的话,我也会恼火不已:痛苦啊!三年啊!三年的时间要做这些重复的、简单的图纸转换工作,没有太多技术含量的图纸转换工作,这不就像过去那些描图员的类似工作吗?三年的时间,我根本没有机会接触研发工作,三年以后我还会有没有激情、有没有创新的意识来从事研发工作?与其在此干耗三年,我不如跳槽算了。


总助的安排有一些方面是错的:

公司现有的产品有没有必要全部转换成三维的图纸?有些即将淘汰的产品还有必要进行转换吗?有些产品目前使用二维的图纸完全能够满足现有的生产需要,有必要硬要转换成三维的图纸吗?有没有必要一定要干三年呢?肯定没有必要。


你的想法也有一些方面是错的:

不可能公司来个新人就直接接触研发新的产品(特殊情况除外),你还是有一定的必要先消化一些老产品的,通过消化一、二套老的产品图纸,使你熟悉公司的产品,熟悉这个行业的状态,还是有一定的必要的。

企业在实践当中究竟是用三维的图纸还是用二维的图纸,是要综合考虑多个因素的。机械加工的供应商是习惯三维的还是习惯二维的?品质管控人员是习惯三维的还是习惯二维的?生产装配工人是习惯三维的还是习惯二维的?等等,都要考虑进去。

总体评价,肯定是三维的图纸要好很多,但是还要考虑机械加工的供应商、品质管控人员和生产装配人员的接受水平和认知程度,还要考虑现在他们的认知水平和将来发展的需要水平。


比较合理和理想的模式如下:

选择已经定型的、生产量较大的1到2个产品,你把它们转换成三维的图纸,试试转换之后投入生产,了解转换成三维图纸之后供应商、品质管控人员、生产装配人员的接受情况和实际使用情况。

通过1到2个产品的转换,既达到了总助的要求,也达到了你练手的目的,然后根据你的设计研发能力,决定是否开始由你承接新的产品研发设计?

通常企业在碰到类似的问题时,都会进行切换作业,从某个时点开始使用三维的设计软件进行后续产品的设计,前期的产品仍然使用传统的二维的设计图纸进行作业,即使大的目标确定了要求全部转换成三维的图纸,也都会在实际过程中逐步、分批、分步地进行转换。最好不要进行会战,最后不要简单粗暴地一次性全部转换成三维图纸。

仅仅是进行一个简单的转换,从二维图纸到三维图纸,其实意义不是很大。企业通常都会结合图纸改进整理工作,在转换的过程中考虑是否要对一些现有产品进行升级换代和修订完善工作。

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匿名 (作者)

发表于 2013-5-21 11:38

回复 7# 黄志方


谢谢黄老师的回复。

我具体说一下公司现在的大致情况,公司是非标生产,一台设备就两个设计:一个机械设计,一个电气设计,而且大多数产品生产数量都只有一台,每台产品的各项技术参数都不一样,但即使各项技术参数有区别,相同类型的产品总体结构还是相似的。公司不到六十人,生产加工人员只有不到三十个人,电气设计和机械设计加起来10人左右,剩下的都是管理人员了。工人的加工水平较低,公司没有大型设备,大多数机加工都是找人代加工,公司里的加工工人都只是承担简单的机加工和组装工作,听同事说在2000年左右,公司尝试引入三维设计,但后来没成(都不想学,嫌麻烦而且觉得不适用,所以后来不了了之),一直以来,都是出的二维图纸,进行加工。外边的代加工厂也适应我们的二维图纸,公司内的工人也习惯二维图。

我以前就曾给总助说过,因为我们是非标生产不是流水线大批量,三维建模出来的作用顶多就是能给演示一下(招投标附带图片,工人加工对照),没有其他实际意义。另外一点是,在我已经将原来的四套老图纸转化成三维的过程中,每套图纸中都有很多错误,等我真正把每一个零部件建起来后最后组装的时候,有很多东西根本组装不上,我又要重新检查错误,一台设备少则六七百个零件,多则两三千个,这样我的时间很多时候都浪费在了给其他老技术人员的图纸的查错中,根本没有时间看书,更没有时间深究一些技术知识,如果我真的同意了仅仅是将现在老技术人员设计的二维图纸转化为三维图纸的话,三年,我的时间真的是白费了,既没有学到东西,工资上也不会有什么长进(这个公司的设计人员是底薪加提成模式,底薪只是占收入的极少部分),面对买房生活等的压力,想起这些根本就没有动力做一个画图工,描图工(即使总助说每转化一套完整的图纸,给1500的奖金)我要的更多的是实践的机会,实际的设计机会。

还有一点很纳闷,毕业来这个公司快一年的时间了,这一年的时间里,在带领我的一个老技术员(快要退休)的带领下,我已经完整地设计了2台中型设备,另外自己独立设计了一台中小型设备,都已经交付用户,用户反映结构上没有什么问题,而且公司里的加工这些设备的师傅对我设计的东西和绘制的图纸都很满意,相对于其他老技术人员没有那么多的出错率和难懂的地方。为什么现在总助竟偏偏将我要安排成做简单的图纸转化工作,随时挂在他口上对我说的,你年轻,精力好等等之内的话。

黄老师,你是前辈,我相信你能理解一个奔着技术方向发展的年轻人,遇到一个不给自己机会的上司会有多么痛苦,做着名不副实的工作感觉会是多么无奈的心情。

如果说将我安排成分配给我的设计项目,我都用三维进行设计,这样的话我既能更好的将三维运用到公司的实际产品中,同时对我自身的设计生涯也能有一个明确的方向,这样就是我想要的。

现在让我做将其他老技术员设计的二维图纸转化成三维,以便加工工人在加工过程中有不知道如何装配的地方,参照我建的三维就是了,我想的是,既然工人在加工过程中不懂,那设计这个设备的人都干嘛去了,承担这个项目的设计人员不给工人讲解,还非得浪费我的时间和精力来做这些不沾边的工作。

真的很憋屈!黄老师,你给我支支招吧,我如何与总助沟通及我该怎么办?真的很苦恼。

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William Fouvy

发表于 2013-5-21 13:37

回复 3# 岑万崇


我看出楼主的浮躁了。其实我想说,我背景条件各方面都算比较好(我估计不会比楼主差),但我第一份工作的工作,却比楼主低(我同学拿到的平均工资是我的2-3倍,而我在同学中综合素质排名是在靠前5%的)。但我还是从工作中细微观察,察觉到了公司和团队所缺少的东西,然后在这个方面下苦功夫,在团队中脱颖而出。虽然我现在工作快2年拿到的工资也依然不如楼主高。但我在这个过程中,积累了大量的知识和人脉,为自己下一步创业打下基础(而我大部分同学,却现在依然处于2年前的状态,感觉一部分高工资生活就不错了)。

有一句话说的很好,所有的工作和行业都要人去做。你只要去投资相应行业中做的比较好的那些人,带来的收益肯定不会低于平均值。

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刘伟峰

发表于 2013-5-21 15:06

回复 1# 


楼主好,我自己也是学机械的,你本科就出来工作我觉得应该恭喜你,我是读完研之后才工作的。如果你很喜欢机械这个行业,那就好好干,如果是想挣更多的钱,而不是本专业的话,建议你现在复习考研,考个金融的研究生,到时候你的工科背景会让你找工作很吃香。不要觉得你现在干的工作没有什么技术含量,我曾经在GE实习的时候和你现在的工作差不多,用Proe重新生成公司原有的三维模型,工作是简单没有技术含量,但是能让你的主管看出你是个什么样的人,干事就踏踏实实地去干,你的付出会让你得到应有的回报的。

2人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。

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傅布斯

发表于 2013-5-21 19:40

回复 1# 


不建议楼主玩电子商务,特别是在没有团队和资金的情况下。

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王宇平

发表于 2013-6-4 14:50
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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2013-6-4 19:34

回复 11# 傅布斯


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宋锦添

发表于 2013-6-12 03:22

回复 1# 


因为,我们公司也想进入天猫开店,最近,我仔细地研究了一下淘宝和天猫的情况,分享如下:

1、外人的想象。我们多是看到卖得好的,觉得开店我们也能卖得差不多。其实,这里面的道道儿多,小打小闹的,就像开杂货铺的,够吃而已。好的店商,已经是团队运作、大资金的投入。

2、资金投入大。开了店,才知道,产品的海洋有多大,你凭什么露头,直通车、聚划算、搞各种活动等等的促销手段,把你牵得不投入不行,投入了还摸不着底。另外,每个店必须有自己的镇店之宝,就是销售大的爆款,而这款产品是不赚钱或者是亏钱的,是为了拉人流量的。这种人力成本的投入,其实也是一种推广费用。

2003年至2008年,是淘宝个人店铺的发展期;2008年至2013年,线下的众多品牌开始涌入天猫,将天猫的平台费用提高。据说,从2014年,进入天猫的门槛将更高,无论是产品本身还是资金投入。

3、分工协作。在江浙地区,店商已经是分工细作的流水线,有的专门做店铺销售,有的专门提供产品,有的专门做包装运输。这种流水作业的方便,就像原材料集中的方便一样,这家卖扣子,那家卖拉链,而其它地区没有这样的组合优势,运作的成本会更高以及不专业。

4、天猫优待。淘宝没有流量优势,为了鼓励天猫,给了天猫很多优待。

5、传统行业。淘宝和天猫是网络的形式销售,虽然,形式上新颖了,但全国的众多众多的商家鱼龙混杂、竞争惨烈地挤到一起,其实,大家又在做传统生意,只不过换了个地方。最赚钱的是淘宝和天猫,他们有诸多的规则,让大家都能喝上,不至于撤下,淘宝和天猫从中渔利。

6、忠诚者少。网购者,少有对商家的忠诚,买者真的像猫,谁家便宜买谁家,线下与线上完全是两个玩法儿。

7、劳动密集。店商是劳动密集型产业,因为是零售。而且,客服人员需要二班、三班倒。

8、技能培训。如果想掌握更多的网络销售技巧,还需要定期参加淘宝的技能培训。店商,绝对是全新的思路,需要重新学习。

9、好的店商多是生产厂商,有价格优势、库存优势,再加上推广优势。产品和广告,缺一不可。

10、人才缺少。店商的人才密集在江浙,在其它地区,懂得运营的人才非常缺少,而且,招聘普通的工作人员也不易,因为,开店与其他工作相比,好的人才还是觉得有点层次低。

以上,是我了解的一部分,我相信,这仍然是很粗浅的。分享与你。

我只所以在调查了20天之后,立即决定放弃,是因为,大家都看好的事情,在商业上未必是好的选择。

1人觉得具有操作性。

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