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撑了5年的“要死不活”的公司,我是应该进行创新还是转行?

找同行-经典案例 发表于 2014-3-20 15:40 浏览:26358  回复:26 投影模式
同行标签:企业发展困惑创业管理合伙做生意教育培训


前言:我接触找同行网已经一年多了,每次都是在自己很迷茫的时候上来看看各位老师和同行的帖子,希望能帮自己理顺一下思路。这次静下心来写这篇求助文章,希望得到各位前辈的指点和支持,文章可能有点长,望见谅!


公司成立之初:我老家在农村,创业是从08年开始的,创业前在一家软件企业做技术支持工程师,该公司规模不大,所以售前售后都做(我上学是学的工业与民用建筑专业,后来自学IT研究网络安全技术,也取得了思科的CCNP认证,自认为自学能力还是有的)。由于一直都有创业的想法,所以平时一直在思考创业的项目和机会,08年父母本来说资助点让我买个经济适用房,我想这是个机会,我就想用这笔钱加上自己存的一点做生意,父亲很开明,我一开口就得到了同意。

当时创业时有2个项目摆在面前:一个是做网络安全产品代理,一个是做家庭教育项目,重点做孩子的性格习惯培养。后来选择了后者,选择这个项目的理由主要有2点:一个是我老婆是教育专业毕业,也一直在做家庭教育工作(就是全权负责一个小孩所有的学习、生活和陪同),另一个是这个创业思路是我老婆辅导的小孩的父亲提出来的,当时我们都称呼他三哥,三哥是做房地产和路桥的,接触的都是上层人士,告诉我们他们那个圈子很多人都需要全职家庭教育老师。

在和一个朋友L聊天过程中,L对这个项目也非常有兴趣,希望一起做,我当时也想L比我更开朗,应该是个开拓市场的好人选,也就同意了。后来我们启动了项目,前期做了1个月商业计划和模式的调整工作,我们就一共投了10万元启动项目,其中L认了3万,但只给了1万,当时我想最需要的是他这个人,而不是钱,也不在意。

接着是租办公室,为了省钱自己跑工商注册全套工作,招老师,这个阶段我们基本上都很卖力,公司筹备基本工作都完成后,老师也招了几个,都是学教育出身,但都不是所谓的专家,就开始进行技术准备工作,因为我们知道要作为一个产品推出,全职家庭教育老师并不好当,我们必须要有自己的技术服务手册,要对老师进行培训,这个过程花了差不多3个月,后来技术服务手册成型,期间也出现了一些小问题,手册是分模块分到每个人身上的,但我老婆和L明显有怠工现象,问题就是他们只要在办公室呆着就想着玩游戏去了(我们和L当时也是因为玩游戏认识的,认识了2年多)。在对老师的培训也碰到问题了,由于手册分了8个模块,每个模块内容很多,短期内想培训出一个合格的老师难度非常大。

后来的两三个月也是停留在对老师的培训、对服务手册的完善以及服务效果追踪设计上面,我们希望老师按照手册内容就能完成工作。这些工作完善之后该大力推广宣传了,但由于我们资金有限,不敢做电视、户外这些媒体广告,就花了几千冤枉钱做了一堆宣传画册,由于没有经验,后来再看画册才发现根本没体现出任何卖点。公司成立初就花了7000元做了网站,最后发现网站功能根本达不到我们的要求,为此还闹上法庭,最后不了了之。后来还是我自己用现成网站程序修改做成了公司的网站。


公司推广阶段:我们后来还做了2个推广计划,找别墅区物管把我们的服务作为他们的增值服务和找美容院合作派发优惠代金券,因为我们分析这2个地方都是能跟我们目标用户群广泛接触的。当时我老婆还在辅导三哥的2个孩子,所以公司事务方面管得较少。推广工作主要就是我和L在做,当时L和我一起跑了两三个别墅区之后,我就分出来跑美容院,最后2个计划都没成功,因为我发现L经常窝在办公室玩游戏,根本没出去跑,问他说是在网上搜集物管电话。美容院这条路也没成功,因为没找到一个美容院的利益点,虽然代金券也算是美容院的增值服务,但他们没得到明显的利益,别人根本不会帮我们推。

在做推广计划的期间,也有客户上门咨询,其中有2个是三哥介绍的,另外还有大概3个客户是在一个教育节上咨询后跟进的,后来还有2个通过网上了解到的。但最终以失败告终,我总结了原因,也是2个,一个是老师难找,现在愿意上门并且住在学生家的年轻老师太难找。二是找来的老师太年轻,知识阅历不够,虽然经过培训能做基本的家庭教育工作,但无法达到客户预期,也达不到我们每个月收客户5000-6000元的对应价值。

这样过了一年多,一直就靠我老婆那2个学生的费用,以及另外做了几个一对一辅导的费用加上老本在熬。期间我对L意见越老越大,因为当初拉他入伙是希望他比我更好的口才和外向的性格,帮公司开拓市场,但我发现他根本迈不出去。后来大家都有隔阂了,终于在2010年年底结束了合作。现在想来,由于合作不好,也严重影响了当时公司的发展。


公司业务转型:那个时候,我每天都觉得时间不够,每天查阅资料,做网上推广,维护网站,还要负责人员招聘、管理,还每天看专业教育资料,希望自己能成为教育方面的专业人士,当时所有后勤保障,工商税务,公司制度,服务流程,考核设计都是我一个人在弄,就像一个消防队队长。当时2010年上半年我决定做小学生课后托管业务,最开始只是基于对学生放学后学习现状的分析,后来查阅资料发现沿海江浙一带早已做得风生水起,于是下定决心先做托管,先生存下来再考虑以后,因为我始终觉得家庭教育,孩子的性格习惯培养才是未来教育的方向,现在一对一辅导只是补成绩,最终会被淘汰。

刚开始做托管我们走的低价路线,虽然低价,推广依然困难,因为当时地处内陆的这个城市,很多家长根本没听说过课后托管是什么,所以我们算是走在前面了,虽然困难,当通过每天摆摊,发小文具发气球的一些活动,学生还是越来越多,为此还搬了一次教室。但由于低价,也没多少盈利,而且这个位置当初是因为全是上门服务,对公司位置没太大要求,而且图便宜才租下的。当时分析还是影响了进一步招生,于是2011年我又决定开分校,当时每天晚上看百度地图分析位置,白天顶着烈日走路找场地照相,晚上再分析,后来在离一所双语学校800米左右一个小区找到了,在这里开了一年,由于在12楼,而且房东不允许我加护栏,考虑安全问题,在租满一年之后又找教室,终于在学校旁边100米的一个小区里面找了一个一楼的教室,现在看来做托管后的几次决定都算是对的。

在去年我把最初的校区,也就是位置偏的那个撤了,因为一直都只能保本,做了2年都起不来。

在做托管业务后,我老婆本来还在给三哥的2个孩子提供服务,后来怀了孩子才没去了,2012年我女儿降生,我老婆就结束了全职家庭老师的工作,也到新校区做托管老师。在后来做课后托管的两三年里,我自己一直在反思为什么没成功,我分析的最大的原因就是没有正式的招生队伍,但当时一直纠结在组建招生队伍,一开始肯定是要投钱的,因为你不保证一来就能招到生,但另一方面资金又紧张,期间很多时候还面临资金断链的风险,又导致不敢招聘专职招生人员,而且也没有招生主管,我本人自认为在招生方面不是很擅长。其次就是公司执行不到位,因为我老婆一直拖后腿,因为她也非常喜欢玩游戏,而且可以说是上瘾,期间还有3次因为她玩游戏吵架,而且吵得很凶。每次公司制定好了制度或者工作,拖后腿的就是她,严格按公司制度办事,影响夫妻感情,不严格,其他员工其实都看在眼里,导致每次好的制度或者战略都没落到实处(公司前期员工管理方面,我一直都奉行人性化管理,所以员工整体都比较忠心,队伍也算稳定,一直跟了我两三年的都好多个,最后都是因为公司实在发展缓慢而离开,但我内心其实希望强势一点,这个也许也是我性格的弱点)。其实还有一个重要原因,我认为自己不够努力,我老婆也不够努力,因为我前3年基本上没玩过,每天到了晚上12点过还觉得时间不够,一心想把公司搞好,但后来看着老婆作为一起打拼的人,每天只管工作几个小时,完全不管公司发展,也不管员工管理,一下班就投入游戏怀抱,心理也很不平衡,信心越来越不足,也越来越迷茫,在2013年整整一年,我完全没想法,也成了有事就做没事就不做,晚上下班跟着打游戏的状态。虽然现在想通了,老婆毕竟不是我自己,如果就我一个人,就应该想只有我一个人的做事方式,而不是互相耗。


公司现状:现在唯一的一个托管班,由于一开始坚持习惯培养+全职老师+位置较好,生源一直都还算稳定,现在每个月利润大概有1万5吧,本来比我这个城市一般打工还是好点,但现在女儿马上2岁了,又刚买了房,每个月还款4000,由于公司前几年其实一直在亏,就最近一年多好点,买了房现在手头没啥余钱。但我不甘心就靠着这个托管班,如果这样,再过10年,可能也没啥发展,因为目前每个月1万5的利润是没扣我和老婆的工资的,如果开分校,完全聘请老师,可能利润只有几千,而且如果不能找到好的老师,劳心劳力还可能倒亏。因为我们这里托管班规模不可能做到像江浙那样一个小区上百人,这是区域经济和人们意识问题。


未来发展纠结:以前也考虑过做培训机构评价系统,类似大众点评网,让家长都在这个平台找培训机构,接受服务后并评分,同时让机构能进行排名进行优胜劣汰。也考虑过做家庭教育咨询服务,给孩子制定培养计划,家长需要甚至可以提供老师上门指导。但都由于没人配合执行,也没进行详细的可行性调查和研究。但想到身上的经济压力和不甘平凡的追求,我一直在想怎么才能把公司做好,所以我一直在分析我到底该怎么做。2周前我有3个想法:

1、做儿童智能穿戴设备,主要功能是安全定位,面向小学生、新生婴儿、智障老人等。

2、斑马线两端遮阳棚式广告牌,考虑是人们在这里都会停留,可以进行范围内广告精准投放,而且有了遮阳和遮雨功能,人们就不会急匆匆过马路,也算是带有公益性质。

3、做砂锅米线,走标准化连锁路线,只有标准化才能复制。

在找了一些朋友交谈后,前2个想法都被我否决了,因为行业跨度太大,而且我没有核心技术或政府人脉。目前看来做砂锅米线倒是可行,但从我内心来讲,还是希望在教育行业能有所建树,也就是从培养孩子性格习惯这条路上能找到更好的模式,为后代造福。但不管是做砂锅米线连锁,还是专注孩子习惯培养方向,现在的队伍几乎是不能直接用的,如果重新组建队伍,如何组建,也需要资金,所以现在很纠结,希望得到前辈们的指点!!!


文章有点长,很啰嗦,只是希望大家对我整个创业历程有个清楚了解,以便对我有精准的指点。所以我最后再啰嗦一点,就是我和老婆的MBTI职业性格分析,我自认为还是比较准确,以便各位前辈有更清晰的判断,帮我分析如果我和老婆合作创业,我们岗位职能如何分工。是继续一起做教育方向,还是我自己出去做其他的,让老婆一个人把目前的托管班稳着做?

我:INTJ(内倾、直觉、思考和判断)——能力+独立=完美。亦被称为专家型。

你在工作中的优势:

●能看到事情的可能发展情况及其潜在含义

●喜欢复杂理论及智力上的挑战

●有创造性地解决问题的天资,能客观地审查问题

●及时在面对阻扰时也会义无反顾地去实现目标

●自信,且对自己的设想会不顾一切地采取行动去实行

●对于在工作中胜任和胜出有强烈动机

●能很好地适应一个人单独工作,独立、自主

●标准高,工作原则性强

●能创造出方法体系和模式来达到你得目标

●擅长于从事技术性工作

●能逻辑地、分析地做出决定

●坚决果断,有高度的组织能力。

您工作中的劣势:

●当计划中创造性部分完成后对该计划失去兴趣

●易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作

●对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心

●不愿意和那些你认为能力没有你强的人一起工作

●唐突、不机智、缺乏交际手段,尤其在你匆忙时

●对一些世俗小事没有兴趣

●对自己的观点顽固地坚持

●有想要去改变那些根本没有必要改善的事物的倾向

●易于过于理论化而不去考虑实际情况

●不愿意花时间适当地欣赏、夸奖雇员、同事或别人

●对那些既定问题不愿再审查

●易于过分强调工作,从而损害了家庭的和谐

●对一些工作所要求的“社交细节”没有耐心

我老婆:ESFP(外倾、感觉、情感和知觉)——不要担心,高兴起来!亦被称为表演家型。

你工作上的优势:

●工作时精力充沛和充满乐趣

●对迅速发生的改变和转变适应良好的能力

●对别人的需要敏感和渴望以真正的方法帮助他们

●喜欢自然;你是个有协作精神的团队成员

●使工作有去、让人兴奋的能力

●实际且具有丰富的常识

●忠实于你关心的人和组织●上进心;在工作中,你创造了一个生机勃勃、充满乐趣的气氛

●柔韧性和愿意冒险,尝试新事物

●渴望合作,以真实准确的方式帮助他人

●清楚地评估目前的资源和情况,并且立刻看到应该做什么的能力

您工作中的劣势:

●难以独自工作,尤其是持续的一段时间

●以表面价值接受事物和错失进一步暗示的倾向●不喜欢提前准备;在组织时间上有问题

●难以看到目前不存在的机会和选择

●将失败当作针对个人的批评和负面回应的倾向

●难以做出决定●冲动和容易被诱惑或迷惑的倾向

●不喜欢过多的条条框框和官僚作风

●如果涉及到个人感情,就难以做出有逻辑的决定

●抵制确立长期目标和难以达到最后期限的倾向

●难以律己或律人

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杨柏松

发表于 2014-3-22 22:24

回复 1# 


不知道是我的问题太难了呢?还是问得太多老师们都不知道如何入手指点?还是其他原因呢,怎么浏览量那么多没一个老师出来指点一下???

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郑雷

发表于 2014-3-23 15:38

回复 1#


建议有风险,使用需谨慎。

1、从员工转型到创业者,五年时间的学费;如果再转型又需要多久的学费?

2、前期准备很好,商业计划、模式,后勤、专家、销售,都有,奈何识人错误。


不是创新,是弄明白,家长需要什么,你依靠什么赚钱?再谋发展、产业升级;

好的位置、便宜的老师、好的课程系列、好的品牌(口口相传)、好的销售,剔出团队中不和谐因素;

夯实基础,打牢一个点,弄清体系、培养出人才,再谋开分校。

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杨柏松

发表于 2014-3-23 20:48
回复 3# 郑雷


谢谢郑老师的指点,确实,如果直接转行,肯定是需要重新交学费的。但现在托管班的模式,实在没法找到一个更好的模式来支撑开分校,我倒是有个新的教育服务模式,但目前的老师队伍谈不上叫团队,在资金有限的情况下,请问如何组建新的专家和销售队伍呢?

最关键是,我老婆虽然教育方面有经验,有能力,但很抵触连续几天几个月的进行教学研究,我又是不愿打无准备之仗之人。我们2个的职业性格分析也贴出来了,如何激励特殊身份的这个人,好像属于管人的范畴,也请指点一二,不胜感谢。

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王博

找同行网 发起人

发表于 2014-3-24 16:20
回复 1# 杨柏松


听说过“挺好个人毁在了创业上了”这句话吗?有不少优秀的人,本来可以成为优秀的职业经理人,可是,选择了创业,最后发现,创业不是他的擅长,打工又不甘心。

我和你有类似的创业经历,只是,可能是我创业期年过不惑,更多问题或多或少看得比你清楚一点点。

一、保生活。我确定创业时,和老婆商定,可能一年、甚至二年不能往家里交钱,要用老婆的工资养家。 

二、坚决不开夫妻店。年青时开过餐饮店,老婆经常参与,为此经常吵架,最严重时差点离婚。所以,那以后我说过:今后无论我做什么生意,决不让老婆参与。现在公司的合伙人我们之间有个约定,合伙人的任何亲属不得到公司工作。

三、再说说你公司的问题:

1、合伙人法律意义上可能是2个,你和L,但实际意义上相当于3个,包括你老婆。你是处于绝对控股的股权,我如果是L,我也不会把公司当做“我的”公司而全力以赴。如果公司真是赚大钱了,L这个小股东不仅听从你的,还要听从你老婆的。从公司开始运作,让你老婆进入公司,注定了,不管公司赚钱不赚钱,合伙人之间的矛盾都不可避免。

2、你是公司创始合伙人,最大股权的股东,结果,你选择了一个要依靠你老婆的知识、经验才可以支撑公司运作的项目。老婆虽然是你最亲的人,但是,她不是你。她是不是真心想创业、她是不是因为爱你才和你一起创业、她是不是为了帮助你才来公司……主动追求和被动接受是有区别的。

3、公司合伙人,包括你老婆几个人,貌似没有明确分工?不管公司大小,这都是大忌。直白讲,公司股东之间是利益共同体,是因为利益才走到一起的,没有明确的分工,创造的价值说不清是谁的贡献,造成的损失说不清是谁的责任,最后的结果是貌似谁都负责,但没一个人真正负责。我创业之初公司有3位合伙人,当时的利益是这样划分的:每一位合伙人只拿1200元生活费,每一位合伙人创造的收益,该合伙人可以得到50-70%奖励(对个人业绩的回报,因为只拿生活费,所以业绩奖励比较高);年终分红按股权比例分红(对投资的回报)。

从你的描述看,即使到目前每月1.5万的利润,如果按机会成本计算(即你和老婆因创业而损失掉的打工收益),你的公司并没有盈利。总结创业5年的情况:选择了一个你不熟悉的项目+组成了一个不合适的合伙人结构+没有清晰每一位合伙人的责任权力利益=今天的结果。

四、未来的建议:

貌似你倾向于做砂锅米线,先问下自己,你熟悉这个行业的全部流程吗?草根创业最好选择自己非常熟悉的项目,退一万步讲,如果生意不好,不雇佣员工,你自己可以亲自手当厨师,那么,你总可以把生意支撑下去。

如果砂锅米线也不熟悉,建议你先想清楚,什么项目你具备独立操作完成的专业知识、能力和经验?另外,我要是你,会和老婆商定,谁更合适创业?一个人继续支撑公司创业,而另一个人重新找份工作回到职场。

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杨柏松

发表于 2014-3-24 23:43

回复 5# 王博 


感谢王老师的深入剖析,我再做个自我剖析,一开始合伙人L,是主动提出入伙的,工作不够积极倒应该不是觉得是小股东,因为当时我们3个人是按40-30-30分股的,更多应该是当时想到都是初次创业,大家就有事一起做,没想到说是谁领导谁,工资当时也是说的每人1000基本生活费,确实犯下了分工不明确,责权不明确的大忌,我现在深刻检讨,也为能看到我这个案例的同学提个醒。

另外我老婆是不是真心想创业,刚刚我也把您的回复给她看了,也再次问了她自己内心是不是真的想创业,但她好像自己也说不上来,但她说了还是希望有自己的事业,也希望获得更多的金钱。但却是被游戏害得不浅,刚刚她自己也承认了。也说到我每次很严肃地跟她讨论工作,说要怎么做,她就觉得压力山大,认为我如果以轻松点的口吻跟她说,她也许能更加用心在工作上。这应该还是我对人性的把握不够好吧。也许是我自己太想把事做好,忽略了她的感受。

看了上面郑老师的指点,我暂时还是偏向继续在教育行业深耕,毕竟我最熟悉的是网络安全领域和教育,但前者已经丢了5年了。目前我的思路是,慢慢想办法让老婆玩游戏的心收回来,让心步入该走的道路(今年春节后已经有很大改观了,不玩大型网游了,偶尔玩玩网页游戏),让老婆在教学研究方面再深入一点,最终让她来领头教师招聘培训和教学质量控制。我再亲自多去跟家长聊聊,做做深入的市场调查,如果我目前分析的模式可行,我再主动去拜访一下教育行业专家,看有没有机会合作或者能不能得到些有用的指点(以前没有对行业专家做过陌生拜访,不知有没有比较好的方式,请王老师指教)。这2步走了之后再考虑组建新的营销队伍。

王老师,包括其他看到我帖子的老师,如果有空,能不能再对我的规划做个指点,谢谢!

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王博

找同行网 发起人

发表于 2014-3-25 10:27

回复 6# 杨柏松 


1、你提到“因为当时我们3个人是按40-30-30分股的”,如果是,也就是说你40,你老婆30,L30,对吗?那么,你和你老婆的股权是左兜右兜的关系,你和老婆的合计股权是70%,占到公司股权三分之二以上,处于绝对控股地位。如果另一个30不是你老婆,而是和你没有亲属关系的人,情况可能就不一样了。我一向反对夫妻店,夫妻店也有成功的,但按创业者的成功率来说,好比说“不读大学也有成功者”一样,远不及读大学、读名校的成功概率。

2、你谈到“规划”,向职业经理人方向发展叫“职业规划”,职业规划以我7年猎头顾问的所见所闻可以说出一二,但创业应该叫“事业规划”,事业规划我尚不具备这样的专业能力。你个人如果坚持继续从事教育行业,并且坚持夫妻店,我觉得至少在合伙人职责上明确一些为好,比如谁负责产品、运营、内部管理,谁负责外联、公关、市场、销售等。如果你和太太真正能够做到各尽其职、责权明确,公司会慢慢向好的方向发展。但,把握好在家是夫妻关系,在公司是合伙人关系,这个难度,真心很大。

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杨柏松

发表于 2014-3-25 12:59

回复 7# 王博 


谢谢王老师指点,我会尽量做好职责分配,如果实在不行,我再考虑自己独立干或者进入职场磨练再找机会。

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雷达

找同行网 发起人

发表于 2014-3-26 18:07

回复 1# 杨柏松 


5#王博老师说“挺好个人毁在了创业上了”,虽然情况说得严重了点,但你这通篇看下来确实好多问题,一时半会还真不好解决。

一是产品,杨先生想做素质教育,但实际做的项目是托管班,可以说目前做的是类似于保姆的工作,与理想相差甚远。现实的情况就是公司现在连素质教育的产品都还没有,或者说有也不符合市场需求。你当初的设想:一对一的全权负责一个小孩所有的学习、生活和陪同,收费是5000-6000元/月。这个产品就是一保姆的工作,说得高雅点就是高素质保姆。你以为致命的弱点是老师培养不出来,到现在为止你就看到一个合格的老师,那就是你的老婆。其实真正的问题是产品设计就有错误,一个老师只能陪一个孩子,一个月的产值是5k(还没减去营销成本),一个员工一个月产值只有5k的公司是要亏本的。另外我也真想不到有什么好办法能批量培养像你老婆那样的老师来。一开始就错了。

二是管理,从开始到现在,你就一个体户状态,小公司刚开始也谈不上系统化管理,但创业之初你一定要有带领伙伴打出一片天地的能力,做个榜样,如果你都不能带领他们打出一片天地,这不是他们的错,要么是外因(市场不对,产品不好、营销不好……),要么是内因(你的管理能力不好)。

你现在的经历中最需要你展现管理能力的那段时间是L在的时候,你觉得你负责内,L负责外,结果是L怠工了。管理不是分工明确就可以了,管理是要追踪结果,没有结果的管理都是无用功。杰克韦尔奇说过:所有的管理中,绩效管理是最重要的。什么是绩效,绩效不是L今天有没有出去,绩效是L今天增加了多少意向客户?手里的客户都跟进到什么程度了?这个月要成交多少业绩?绩效管理是三每三对照,每天、每事、每人,对照结果、对照时间、对照过程;绩效管理是有奖有罚,吃大锅饭的结果就是饭越吃越少,地理庄稼却长不起来。

三是业务模式,像你自己说的,不懂营销花的都是冤枉钱。别墅区和美容院这些人是有消费能力,问题的关键是这些人有没有消费需求?住别墅的人孩子年龄是多大?去美容院的人是不是都有孩子了?发传单的话去学校门口发给家长是不是更好点?培训公司主要是电话销售+会务营销模式,这个你可以借鉴一下。如果不能做会务营销,也可以电话销售,有意向的客户再约拜访,或者约到公司来谈。

四是销售,销售是一种专业能力,先后有7个意向客户到你们公司来咨询,还有两个是老客户转介绍的,结果一个都没成交。这个你得深入挖掘一下原因,不单单是你写的那么简单,着装专不专业?谈吐礼仪到不到位?专业知识有没有说服力?砍单能力强不强?送上门来的客户都成交不了,这是销售能力有很大欠缺,需要恶补。

创业是一条河,一群人在河这边,一群人在河那边,看起来河两边的人都是一样的,但要知道这条河的深浅?只有走过去才知道。

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郑雷

发表于 2014-3-27 22:15

回复 1# 杨柏松


上面讲的真的很好。

五年了,由初始的一无所知、满腔热血,到L、到爱人,折磨的失去了拼搏的精神。

讲一点自己的感想:

1、你没有自信,从管理人上、销售,甚至从从事了五年的教育内容上,总是想依靠别人、把不成功归咎于他人。

2、管理从拍桌子、裁人开始,和气出战斗力可以,自身没有力量产生的和气只是一团稀泥,做为管理者执行力、结果导向很重要。

3、爱人在这里的机会成本、对管理层的内耗、潜在极大的负面影响,可以让出去找一份正当工作、外部专家。

4、根据运作模式,列出营运链,找出成本、利润点、薄弱环节(重要),让爱人做会计(一是激发参与,见到钱的流动;二是会计非常重要)。


建议:

1、去图书馆经馆区,从选址、调查、市场分析、营运、人力资源、营销……看一遍,建立模型。

2、每天半个小时小黑屋,一本一笔,反省;半个小时找爱人、家人、三哥……探讨。

5年时间,把时间全陷入了工作中,没有跳出来看整个流程;把框架、细节磨锋利了,自然会迎来您的黄金十年;做到手中有奖惩、心中有蓝图,自然自信。

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雷达

找同行网 发起人

发表于 2014-3-28 10:18

回复 1# 杨柏松 


我是做教育培训的,这几年我一直在关注青少年教育行业的发展,除学校教育外,市场上青少年教育基本分四大类,一是外语培训,二是考试辅导,三是少年宫里面的兴趣班,四是综合素质培训。因为国清的原因,在我国第一、第二类都有做到上市的公司,第一类有像“新东方”等成功的公司,第二类有像“学大教育”等上市公司,第三类都在少年宫里面,杨先生想做的是习惯培养,可以归为第四类,那到底第四类公司能不能做强做大?如何做强做大呢?很抱歉!现在的答案还是否定的。江浙一带叫得出名字的培训公司都在涉及这块业务,但大家都还没找到答案。主要原因有二,一是国清,受到应试教育的影响,现在的学生,初中以后基本就很少自由的时间了,除了功课就是补课,媒体报道过的比较过分的有学生写作业写到凌晨一点。都忙成这样了,孩子基本连周末都没有,哪还有时间去学素质教育培训?都忙着要去考高分去了。二是素质教育这事情跟孩子处的环境很大关系,此为“境教”,这和强盗窝里都是强盗一个理(话有点糙,致歉!),孩子95%时间是在学校和家里,如果这两个地方不重视对孩子个人素质的培养,外面的培训课程只会起到影响一时的作用,但很难从根本上改变一个孩子。行业受到这些方面制约,目前市场上还没有出现大成者,有一些小成的项目也都是培训公司的附带产品。


市场上有2-5天时间不等的青少年培训课程,做的就是杨先生想的——素质教育。很多培训公司都在操作这样的课程,主要开班时间集中在暑假和寒假,因为只能在这个时间开(原因就是上面提到的第一条),暑假寒假加起来两个多月时间,在这些时间里需要招生,需要准备会务,一般一个三天的培训课程,在这两个多月里能开5期已经算是非常好了,像以前知心姐姐做的夏令营,一个营期20多天,整个暑假都只能做一期。这样一分析你就明白了为什么现在这个行业没能出大成者了!


前段时间很火的雷军与董明珠对赌事件,雷军谈到了一个创业者的台风口理念,他说小米之所以能够成功,是站在了台风口,当台风大到能把猪吹上天的时候,你想不成功都难了。做企业三方面很关键,一是生态,二是业态,三是状态。淘宝的模式在马云之前有N多人都做过,都成了先烈,原因是什么?很重要的原因就是生态环境还不好,台风还没刮起来,那时物流业还不发达,今天在网上买个东西,十天半个月后才收到,你下次还买吗?要说现在的青少年素质教育行业的生态环境就是这种情况,不是培训公司没有实力做,是很多培训公司有劲没时间使。业态倒是一片欣欣向荣之势,这些青少年培训课程被培训公司做为附带产品来做,寒假暑假都风风火火。


托管班是你目前唯一盈利的项目,综合上面的分析以及杨先生目前的情况,我不建议杨先生转型。与其冒险转型,不如想办法把托管班做好、做强、做大。如果杨先生能把托管班系统化管理,做成当地第一,走高精路线,能把当地区经济条件较好的家庭孩子聚在一起,当学生人数达到一定的量,你的托管班这些资源就很有价值了,那时盈利模式也会有N多种。到时候就算自己没有素质教育的精品课程,也可以与其他培训公司合作,为他们提供生源也能很好的盈利。要介入素质教育培训市场,不一定要自己有产品,成功者在于坚持重复的做自己擅长的事,把平凡的事情坚持长期的做好就是不平凡。

24人觉得具有操作性。 26人觉得真受启发。 7人深有同感。 4人不同意。

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杨柏松

发表于 2014-3-28 13:49

回复 9# 雷达 


多谢雷老师,你9#的指点已经发了2天了,其实当天我已经看了两三遍,但似乎很多地方戳中了我的痛处,实在不知如何应答,承蒙雷老师对我的关注,今天又一次花时间来指点,我想是该回应了,因为知道了雷老师也是从事教育培训业,所以既是想探讨学习一下,也是对我这5年来的再一次自我反省。


 也许是我这人太理想化,从一开始就是想切入素质教育,虽然当时当地补习班,一对一做得很火了。最初的项目,其实严格说起来不是保姆,但很多人咋听都以为是,因为当初的设想就是为了解决雷老师你说的,很多素质训练班都是以夏令营形式存在,可能几天时间有用,时间一长就受环境影响变回原形,所以才想到是全程陪护式,进行行为习惯培养,学习指导,甚至锻炼和营养建议,不涉及到保姆做的任何事情,我们当时称之为“家庭教育管家”。 但我作为没有任何管理经验和管理知识的外行,只能自学和摸石头过河,现在也大概知道河的深浅了。


要说个体户状态,从2013年开始我自己才有此感觉,之前一切都是按公司形式在管,也有内部培训学习,另外也有主管老师,虽然L已经退股离开。但2013年开始,我感觉自己连续绷了三四年的弦实在绷不起了,一松就是一年,但我始终是不甘平庸的人,内心也时常挣扎。

 这几年我看的经管类书籍,网上论坛交流实在不算少,但很多发现不适用。当初变成个体户状态前,老师稳定性保持在90%,虽然工资不高。服务流程和绩效考核一直都是我在做,也有东西出来,可惜没法很好地落地,我一直的看法是缺少一个带头执行的人,制度是我制定的,我没参与一线教学,真不知道如何带头执行,现在也没想透。但现在看了几位老师的指点,再回头审视自己,发现我的管理方式只适用于成熟团队,而作为初始团队,我确实少了点自信和带头冲锋的劲头,这跟我自己知识结构和管理理念还是有很大关系,很多管理方法只抓住了皮毛而没成系统。 销售方面,最初的家庭教育管家项目,7个客户,其中4个都是到了派老师上门试用后失败的,所以我当时的判断是老师水平不够占了不说大部分原因,至少占了一半。


下面我和雷老师进行一下综合素质培训方面的行业探讨,不知可否? 

您谈到素质教育这事情跟孩子处的环境很大关系,此为“境教”,这和强盗窝里都是强盗一个理(话有点糙,致歉!),其实我觉得话糙才易理解,现实确实如此,那些寒暑假几天十来天的培训,肯定是不起作用的,其实很多家长真心不是想让娃儿去学到什么东西,有什么大的改变,其实就是让孩子去玩耍,绝大多数家长也知道那几天时间不可能有多大用处。那如果把时间间隔缩短到每周培训+长期化,是否可以作为解决该难题的一个思考方向?

 我认为真正解决孩子素质培养的关键,按理说应该是培训家长,因为家长才是孩子的第一任和长期老师,但现实又是家长在这个竞争社会里面,没有那么多时间再来学习跟自身工作不相关的东西,这也是全国各地开展了四五年的家长学校反响平平的原因,虽然很多地方还是妇联牵头免费培训。我想如果能平衡家长培训和家长时间花费的冲突,整个素质教育就有希望了。 雷老师,我再跟着你的内容转回经营方向。雷军谈到了一个创业者的台风口理念,他说小米之所以能够成功,是站在了台风口,当台风大到能把猪吹上天的时候,你想不成功都难了。雷军说的这个我也看到了,我也同意这个理念,但假设我现在发展托管,其实这个业务跟素质教育几乎不沾边,而没有进行素质教育方面的技术筹备,业务框架准备,那到时候会不会台风一吹,把做了前期准备的有一定成长的给吹上去了,而我被吹到了荒郊野外?我想也要有了驾驭风的能力才能借风,不知您如何理解? 

最后再次感谢雷老师给我的最接地气也最接近我生存状态的建议,做大托管,但我不知道沿海江浙是不是真的一个托管分校,可以做到两三百学生,我没去实地考察过,我跟您说实话,我现在在重庆,我不知道这个区域分别是不是真这么大,以我目前盈利的分校周边我做的粗略统计,6个托管班,总学生可能只有100多个学生,也就是平摊一个托管班只有20来学生,我们算做得好的了,就占了40%,

1、以这样的大环境,开分校就如我1#说的,全部请老师,估计利润只有几千,不知雷老师有没有更好的建议?

2、由于受教室场地限制,另外没有主打项目,所以每学期基本上靠自己的教学辅导老师兼职招生也能满额,所以一直没有正式招生团队,觉得无用武之地,请雷老师对招生团队这个问题帮我分析分析,谢谢!

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杨柏松

发表于 2014-3-28 14:01
回复 10# 郑雷

谢谢郑老师指点,请问您说的可以让出去找一份正当工作、外部专家,是让我老婆出去重新进入职场?我再另外请一个外部专家作为顾问指导?

我老婆做会计是不行的,非会计相关专业,且几乎没有学习欲望。

最后谢谢您的建议,我会重新安排我的时间,尽量让自己的管理知识系统化。

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刘朝林

发表于 2014-4-1 04:55
回复 13# 杨柏松


楼主,我是光华的MBA毕业生,以前在K12领域做人力资源总监,现在还在教育行业创业,算是在北京站稳了脚跟。天都快亮了,我冒昧简要的提几点我的想法:

1、 “创新”对于很多小机构来说几乎是“可遇不可求”的,尤其是“素质教育”这么大的命题。想要做“新概念”的推动者,需要的资源不是一般的小机构能够做到的。所以我建议你先想明白这种创新对你来说目的是什么?这个目的是不是要通过“创新”才能实现?

2、关于用人和管人。从你的文章里,我个人的感觉最大的问题是团队结构的问题。用你自己对自己的判断,你更是一个偏内向的,对自己有很高要求和自律性的,但是可能对他人影响力有限。如果是这样,管理团队的搭建就非常的重要。“L"走后,你爱人又没有想清楚是否要在这个公司里长期工作,已经变成了你一个人在支撑。在这样的状态下,扩展业务规模只会让你更加崩溃。如楼上几位所言,最好夫妻两人不在一起创业,尤其是你现在的情况下你爱人对你创业起到的作用最多只是一名“靠得住的员工”的作用,但她却“理应”是“股东+创始人+核心管理团队”的角色。这种理论角色与实际角色的不一致,其实正是你“独木难支”的关键。你爱人喜欢把工作和生活分开,这是完全无可厚非的。让你的爱人去找一份教育行业的工作,有稳定的收入,也能平衡好工作、家庭和个人娱乐。而你去寻找能够跟你一起创业的合作伙伴,用“期权”或者“分红”的方式去做长效激励和绑定。注意,一定要明确责、权、利三者的关系。

3、关于业务的未来,我建议不要做从教育到餐饮这么大跨度的转变,甚至,如果说的更加直接一些的话,我建议你反思是否是在“为创业而创业”。创业不是目的,而是自己对一个事业有极度的热诚进而一定要把它实现出来的过程。在教育这个行业里,你经历了一些弯路,我认为更多的也是因为你缺乏行业经验和创业经验而难以避免的需要经历的过程。好不容易熬到稳定下来,再去一个“看上去不错”“听别人讲不错”的行业,很可能需要面对的是更大的挑战。如果“新东方”“学而思”“学大”遇到困难去做餐饮了,今天我们也不会再知道这些企业了。托管虽然看上去没有“素质教育”那么“高大上”,但是在现在的社会环境下属于刚需,可以带来稳定的收入。

至于怎么把收入扩大,我抛砖引玉几条理论上的路作为收尾。白天有时间咱们再讨论。

1、提高客单价——方法:提供增值服务(比如包装名师1对1或者你想做的任何素质教育的课程)、不仅卖服务还卖产品(了解家长和孩子需求之后确定,比如教材读物甚至是提供简单餐饮);

2、提高人数——方法:建立并把招生团队管起来(想好激励手段)、寻找招生渠道(看看能否和周边学校合作)、用家长口碑传播吸引更多学生(家长之间有着天然的信任感,搭配类似三人同行9.5折的团购形式的优惠);

3、开设新教学点——这是最不着急的。如果一个教学点的潜力还没有得到足够的开发(至少把最基础的商业模式和招生手段确定下来),再开新点的风险是很大的。

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胡海默

发表于 2014-4-1 16:22

回复 1# 杨柏松


看过以后就一句感慨,教育创业的路真的很相似。

总体上我非常赞同雷达老师的观点。

有几点想和杨老师探讨的地方:

1、如果托管中心经营还是稳定的,我建议交给你老婆管理,你就从托管中心的日常经营中退出来,寻找新的发展空间。

理由是:(1)夫妻店确实不太容易弄,相互之间的权利义务和家庭生活纠缠在一起,比较难搞,我也是遇到过的,最后是我退出来另外找项目做了,一切就平静了。(2)我理解的小学生托管主要还是解决孩子没处去的问题,如果你分析总量就100个孩子,且你都占40%了,显然这个鱼塘没啥大鱼了。

 2、干点儿啥的问题,这是主要考虑的事儿。我也觉得转行太猛不行,干餐饮你恐怕难以坚持到底。还是从孩子身上想想商机。

推荐方向:

(1)你自己的孩子慢慢长大,肯定有早期教育的需求,是否有条件有资源干个社区小型早教中心。(这个项目需要一些找到生源的人脉关系)

(2)开个母婴店,卖奶粉、奶瓶、纸尿裤啥的。(这个项目成功概率高,会员开展一些教育讲座等附加值服务是你的优势)

3、对于草根创业,管理不是核心难题,最难还是收入来源的问题。别再为管理的事儿犯难,那是过了生死关以后考虑的。


干什么不干什么是战略问题,资源集中在哪儿,有啥办法手段干好一件事儿是战术问题。战略决定未来,战术决定生死!为活着而战!

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郑雷

发表于 2014-4-8 23:44

回复 13# 杨柏松


重新梳理商业流程及重要环节,不是仅仅着眼于管理。

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吴清源

发表于 2014-4-14 14:01
素质教育也好,托管班也好,既然是创业,就要随着市场变化而变化,你能最终引导市场的时候,做个行业的领先者的时候,要付出更多的代价。托管班也可以做成品牌,做成事业,别犹豫了。只要你能坚持一个行业,一个领域做到优秀、做到卓越,那么你创业就成功了。别想着做小吃了!!!!

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若简

发表于 2014-4-14 22:08
回复 1# 杨柏松


我认为:

你不是要考虑转行不转行的问题,而是应该好好找份工作,安安稳稳地工作。

2人觉得具有操作性。 1人深有同感。 2人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2014-4-21 08:37

回复 1# 


文章写的很好,同意若简的意见,你还是踏踏实实找份工作吧。

1、项目是三哥提出的,不是你的,你内心的不坚定导致了这些年一直处于犹豫阶段,我们创业,如果不认可它本身的价值,本身过程就非常煎熬。

2、一个非常小的公司,为一个小网站闹上法庭,还是我那句,凭什么的心态在作怪。小企业你哪有那些时间折腾?这些时间和精力够你自己做好些事情,说明你方向不明确,为琐事困扰。

仅供参考。

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刘立明

找同行网 发起人

发表于 2014-4-22 08:11


讲讲我老婆的创业故事吧:

我的老婆自己也开一家公司(家庭装修),法人是我。其实就是个体户,不过我只是挂名,不参与公司的任何业务,我在老老实实上我的班,用上面同仁回复就是我的作用是保生活。我老婆学历虽低(中专)但却属于那种勤奋加能干的,开始几年还是挣了些钱的。后来因为照顾孩子,公司交给一直跟着干活的一个工长打理了,去年我老婆又要重新出山,说是要做出品牌啥的。她听从了我的建议,采取了合伙人制,找了以前合作的一个设计师、一个项目经理,都是能力很强的。股份开始说是3、3、4,我老婆是4。后来我提了建议,说还是不要把股份都分完,留一部分作为机动,给以后再进人才留出平台和空间。最终定的是25、25、35,留了15%。弄了个简单明了的章程和平时的费用支出和摊销原则,以及利润的分配时间和方式等,老婆还是听从了我的建议,别把太多时间花在什么流程制度和管理上,当务之急是去找活、把活干好、把钱挣到手,让合伙人见到钱后心里踏实,然后再逐步做宣传、做品牌、做内部的什么流程管理。他们听从了我的建议,现在玩命的去跑小区,拉活,因为工作性质的原因,老婆在一家地产公司工作,市场开拓还是还有优势的。我觉得他们也是在创业,创业的心态也保持的不错,各自分工也比较明确,客户定位也比较清晰(工薪阶层的装修),持股比例大家也很认同。尤其是我再一次拒绝入股,否则真的就成了数字游戏,谁也不傻。所以我很赞同上面回复中提到的,尽量不要开夫妻店。

之所以讲自己家人的创业故事,其实是想表达以下几个意思:

一、有时候人真的信命,就像我经常反省自己一样,不是做生意的料。看了作者的自我测评,好像自己也是这个类型。我们肯吃苦,但害怕失败和赔钱,我们想把管理弄细,但可能过多依赖他人。诸如此类,也许就是命中注定,所以若简大姐给出找个工作的建议,我也希望作者好好思考一下。工作,未必不是另外一种创业。

二、如果实在舍弃不了创业的梦想,那个托管班我也建议不要停,可以交给你老婆打理。现在托管班也很多,如果都赔钱也许就没有这么多了,不管挣多挣少毕竟还是挣钱,可以在品质、托管的内容上慢慢做文章,凡事讲口碑和品牌,急不得。

三、夫妻之间还是要形成配合与合力,为了家庭和梦想,还是要趁着年轻努力拼搏和奋斗,所以要经常教育你媳妇,不要沉迷网络,要及早回归正路,共同奋斗。

四、无论工作还是创业,都是个人选择。只是我们的选择一定要务实,有时候我们基于自身掌握的一些知识和信息所做的各种市场分析和判断未见得就是成功的基础。基于创业的市场分析,虽然重要,但创业要想成功,远非这些。机遇、资金、人脉、胆识.......都有!

不管你选择怎样的道路,我都对你曾经的创业付出和艰辛的劳动表示最真诚的钦佩!!!劳动者是最美的人!

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杜凌云

发表于 2014-4-25 11:11

回复 20# 刘立明 


现身说法,很有启发,也具有操作性,学习了!

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傅严

发表于 2014-5-1 19:03
回复 1# Guest from 113.205.46.x


根据描述,楼主创业的两个选择网络安全产品代理和家庭教育项目,从现在IT行业角度看,如果你有网络安全产品需求的客户和项目积累选择这个更适合你,代理不是为了分销而是为了做项目,因为做分销你做不过神州泰岳类的公司,而账期优势也不是小公司能够给予合作伙伴的支持。因为你在那家规模不大的软件公司做售前售后技术支持工程师,属于技术性人才,想必客户和项目的积累有限,所以放弃这条路我认为是对的。

而楼主说的家庭教育项目按现在的理解就是升级版的1对1教学服务,不知道楼主商业计划和模式的调整工作都做了哪些,目前,国内的教育行业如果是公立中小学(含幼儿园)的老师资源是缺乏的,对于户口、教育学、教育心理学、普通话证书、进行教学能力测试等等要求颇多,而那些公立学校的老师由于有了“铁饭碗”而且当前开始已经不允许做很多“业余工作”,所以你招的老师门槛较低,而且宣传力度和市场投入有限的情况下你想和新东方、学大、清大、学而思等巨头比也是很困难的,楼主找了美容院作为目标客户,是否不要纠结于美容院机构本身如何进去,想想美容院的员工们家长有多少,有多少需要给孩子做这种服务上。每个月收客户5000-6000元,楼主对于自身产品服务价值的定位是比较高的,所以是否先找到能出这个成本接受你的这个价值的服务的客户群再说,是否调整下服务的价格和内容适应用户的需求呢?

看完后,感觉楼主的客户群归根到底是学生也就是家长,为学生服务,家长买单,学生现在最大的需求是什么?是作业和考试分数,大部分学生不是为了每天多看几本书多看几个教学视频而花费时间,你可以调研学生绝大部分时间是上课和写作业以及考试,家长呢,主要看中孩子考试成绩和健康安全的成长,楼主是否考虑为你的绝大多数客户群的最多的刚需做些服务从中获取收益呢?

既然你已经积累了五年的教育培训服务领域,建议坚持继续做下去,但同时希望你有所改变:和老婆明确分工,消除夫妻店的负面影响,公司做大后你都可以上升到资本运作不参与公司运营请职业经理人打理公司,你老婆继续做培训师的NO.1。最后,说下你提的儿童智能穿戴设备、斑马线两端遮阳棚式广告牌看起来是新兴科技产物,但你没有前期严谨周全的调研和持续的战斗力建议不要碰,人们都想做个性化的产品,但是往往你会发现通用性的产品才是最容易做出量的;做砂锅米线可以考虑门槛不高,可以做加盟连锁店,但是前提是你做好了放弃教育培训市场的决定。

2人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 1人不同意。

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陈海燕

发表于 2014-6-9 11:43

回复 14# 刘朝林 


刘老师您好,我一直在关注找同行,看到您说您在北京教育行业创业,而且感觉您已经取得了成功, 很想能跟您取取经。我做英语老师出身,现在在外企工作,精通西班牙语,打算自己开创少儿英语培训中心,自己研发课程体系。西班牙语作为附加产品赠送以增加竞争力。不知道是否方便请您给指点一下,看我的想法是否可行。在此先行谢过啦。

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丁宇

发表于 2014-6-11 21:48
回复 1# Guest from 113.205.46.x


不知道你是否还在看这个帖子!


1、公司股权归公司股权,公司运作归公司运作。

我不明白为什么一直在说你爱人怎么样,怎么样!好吧,我就是在开夫妻店,我爱人很少插手公司的事情,说真的,她一插手就想吵架。所以现在都是我在做,我爱人的法人,或者说股东吧,我是打工的!

公司可以是你的,也可以是你爱人的,但是这个只是股份!

职权要分清楚,你爱人如果愿意代课,那就让她单纯代课好了,或者做会计,或者另外出去找一个工作!或者让她管理托管这里的教师的部分!一定要分清楚职位!股东可以在公司里工作,但是不是凭借其股东的影响,而是真实的需要这样一个职位,而随时可以换人,当然要付工资!这个和股东与否没有关系!


2、对于托管班是否继续。

当然继续啦!5年的经验,你唯一的收获!而且不管怎么说每个月有1W多的收入,我不明白的在于这个1W多没有扣除你和你爱人的工资,公司是否必须要有你或者你爱人的职位?

还是和上面一样,精心做好职位的设置!托管班是不是真的还需要你,或者你爱人!

然后每个月给你们这个职位发工资!看你或者你爱人在这个价格里是否愿意选择这个工作!

然后再看这样你们是否还在盈利,是否有些职位其实是可以取消的?

托管班还是很有市场的,你能占市场份额的40%,我觉得很好了的,你可以再这个基础上进行升级!

比如开展一对一培训,什么的!你有这么多学生,这个是你的资源,很容易运作的!

转行做其它生意我个人感觉不靠谱。

反正现在有盈利,所以我建议先把职权搞清楚!然后精简职位,最后再看盈利吧。

如果你看到这个盈利不想再创业了,那就好好找个工作。

如果感觉还是放不下,那么就以这个为依托,继续努力吧。

3人觉得具有操作性。

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沈春华

发表于 2014-7-10 15:36

回复 1# 


建议楼主:关掉现在的托管班(或者在找到新的出路前先坚持一段时间),创业失败或转行都很正常的。

原因:

1、低价跟风却没有学生数量来保证利润。

低价可能是因为你周边的其它托管班都是这个价格吧,600元左右/月;如果数量上不去就没有利润;如果数量上去了,监管的老师人数和设施又要增加成本;

600元*40人/月(每月平均学生数量不知有没有这么多)=24000元,去除老师工资、房租等,真正的收入还不如你们夫妻去外面打工的收入。

2、托管解决的是家长的什么需求要看清。

家长把孩子放在托管班,是因为家长没时间每天准时接孩子吃饭或放学,少部分家长是因为自己没能力监管孩子的作业(有钱的家长或真正想要提升自己孩子的学习成绩的家长一般不会放孩子在托管班,而是选择如任课老师家里,班主任家里或者是一些品牌的一对一辅导机构)。

3、托管班的风险没有意识到。

托管班的风险真的很多:

1)接送孩子在学校和托班的路上有安全风险,孩子是不会因为老师说别在路上打闹就听话的,每周有五天时间的路上,有可能会几个学生打闹突然窜到路上的,如果有过马路的,也有可能会被车撞到;(我有朋友也做这个,一个学生被路过的电瓶车撞的满脸是血,两个门牙当时就断了,牙神经也断了,鼻子出血,脸上擦伤)

2)如果提供吃饭的,有食品安全风险;

3)在教室里,学生课间玩闹撞破头,撞断手骨的时间开长了也会碰到的;

4)有的托管班还发生过火灾致死致伤的报导;

有些意外风险只要出现一次,你的机构可能就永远就关门了,也可能让你几年的赢利赔进去都不够。

4、托管班有没有正规资质。

估计你的托管班是没有正规资质的吧,只要有家长或租房周边领居举报,你就只能关门;

如果有正规办学资质,可以在保证安全防范的基础上,托管班的收益用来保证租房及老师的成本,而招一对一辅导老师,拓展一对一经营,100元~200/小时,在周六、日,寒暑假及节假日可以做出相当于净利润的,如果一年有100个学生,每个学生消费30个课时,那么:

100元/时*30时*100人=30万元(去除老师的课时工资,相当于你的净利润)。


基于以上几点分析,你再结合自己的情况分析下,不要认为做了五年关掉就可惜了,要果断决定。

另外,夫妻老婆店有利有弊,你的描述中,你老婆还是个“大孩子”的感觉,不适合一起做事的。


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谢先生

发表于 2014-9-18 22:55
回复 1# Guest from 113.205.46.x

你好,我不是老师,不敢说什么建议,只说我看到您的文章时的想法。

看到你说到的3个创业点子还没看到你后面说的时,我心里也帮你否定了前两样,因为智能穿戴设备会投无数的钱,这个是大佬玩的游戏,并且现在并没有多好的效益。我是IT圈的,比较清楚。路边广告,很明显是要政府关系,广告主管部门、交通、城管部门等,你根本搞不定。如果你实在想搞教育,我说说我们这边。附近有一个大学科技园,里面有一家做艺体文化方面的培训的教育公司,这家公司就是采用请艺校、大学的教师做兼职,租用科技园的房间或大学的教室,为想学艺术(音乐、美术)的学生提供培训,然后他们的培训成绩贴在墙上,有很多学生都考入了北京的一些有名艺体学校。我想这个模式比较好,其实他只需要付老师的兼职费用,有单就做,无单无需付,成本最低化。然后教室等,只要跟学校关系搞好了,成本也低。你只需要招生。但最难的是第一批。以前没有业绩,怎么说服现在的学生报名到你这里来是关键。科技园的那一家公司搞得有声有色的,但按同样模式做的一个大学同学,却失败了,也是“要死不活”,跑去做化工行业了。我的感觉是教育培训业,有成功有失败,总的来说,不好做。

2人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 4人深有同感。

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赵扬

发表于 2014-10-30 15:26
回复 26# 谢先生

我觉得还是把现有托管班做好,深挖一下,更靠谱。

那3个新项目,不知道你有什么资源,反正我看着没概念。


托管班你写的比较简单,不知道你在经营上具体是怎么做的,但是我感觉可以在以下几个方面深挖一下,多用用心思:

1)盈利模式

教育的盈利模式,建议做成阶梯型的,有吸引眼球和人数的初阶产品服务,有高成交低利润的进一步成交产品服务,有暴利的特色产品服务。比如说托管是入门产品,低价格优质服务,做口碑做流量;然后在托管过程中和客户建立信任,进一步成交一种其他服务,或销售某种相关产品;这方面有很多成熟的理论,多看看书,网上也有视频教程。

2)外部合作

有没有行业(往往是相关行业,非纯粹同行),可以帮助你引流客户?你可不可以成为某行业的引流来源?这两个问题,答案都是肯定的,一定是YES。具体就是你作为公司老大,你要想明白,他们是谁,如何和他们谈,按什么方式合作,如何分钱。


【备注】“引流”,我听某个互联网营销课程听到的词。他的核心理念是:销售额=流量 * 成交率 * 客单价。

流量,有多少人能看到,能知道你的产品或服务。引流,就是吸引提升流量。

成交率,就是看到你产品服务的客户的成交率,也可以叫转化率,路人转化为客户的比率。

客单价,平均客户的消费额。

把心思放到如何提高这3个参数上,销售额自然会提高。


当然,在提高“客单价”上,有技巧。不能傻乎乎的硬涨价,就把客户吓跑了。常用的做法,就是做出产品销售链条来,先用优质低价的A产品吸引,让路人成为客户;然后在客户体验A产品和服务的时候,加入进阶B产品的销售,让一部分A产品的客户,升级为B产品服务的客户……按这个逻辑,可能有几层产品服务……

4人觉得具有操作性。 2人觉得真受启发。 1人深有同感。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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