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想开一个小学生托管班,不知道如何进行市场考察和操作

找同行-经典案例 发表于 2011-6-15 15:31 浏览:69588  回复:8 投影模式
同行标签:创业管理选址管理选人用人战略规划培训

想开一个小学生托管班,不知道如何进行市场考察和操作(从来没有创业经验,所以一头雾水,问题如果提的太幼稚,请不要见笑)

1、托管班的市场怎样?是仅仅就是看孩子还是附带有辅导、教育功能?就是起步阶段如何给自己的托管班定位?更易于执行?万事开头难

2、关于是否需要注册一家公司,是与人合办还是单独经营?因为看到很多的朋友因为办企业闹的不可开交,连朋友都没得做。

3、是和小学合作租用学校场地还是租用学校附近的商住两用楼层,不知道这两种方式各有什么利弊?

4、师资来源?

5、学生万一出了的安全问题,责任如何提前规避?

320人觉得具有操作性。 75人觉得真受启发。 81人深有同感。 46人不同意。

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黄铁鹰

企业并购及重组专家

找同行 发起人

发表于 2011-6-16 17:01


的确万事开头难! 但创业是具体的,你必须把你的问题细化,再细化;具体,在具体!这个过程就是你调查和思考的过程!否则,没有行内人会给你具体建议的!比如:自己租场地,还是用学校的场地? 每个人的关系和环境都不一样,这个问题没有统一答案!我估计你是第一次创业吧!或者第一次独立做事吧?从现在开始,你必须弓下身子,亲自把每个具体问题搞清楚!

45人觉得具有操作性。 35人觉得真受启发。 21人深有同感。 6人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2011-6-17 09:34

托管班的定位问题:

这个看选址,我们商场开在了海淀,周边有13家幼儿园,居住小区2公里半径范围内基本分布的是中联部家属院、铁道部家属院、公安部家属院等部委大院,所以,我们考虑这个问题的时候,装修和定位都是偏高端一点点的。比如在装修中,我们用了明窗设计,音乐课我们基本都是用钢琴老师配曲教学。


注册公司的经营范围:

在北京,注册一家教育发展公司或者民办学校的注册起步价是1000万,注册教育咨询公司的起步价是3万,但教育咨询或教育服务公司的经营范围没有教育类,只能在注册的经营范围中打擦边球:教育咨询或服务咨询;

在上海的工商局注册范围中:只要注册资本够有限责任公司的最低注册资本,是可以注册婴儿教育、早教等服务类别的,现在北京很多做早教或幼教的把总部设在上海的原因也是如此。

合伙制还是单独做,看你自己对公司的期望值,对合伙人的包容度,以及对利益的平衡程度。这个看你自己把握。


场地选择问题:

我们目前选择的是商场,考虑到人流量比较大,家长方便。个人认为,比较便利的场地一般租金价格比较高;比较便宜的场地推广又比较困难。主要在于怎么去权衡:租赁场地面积为500平米,按照押2付1的模式,前期支付4.5万元。


一次业务开办费按照30万计算,按照租赁合同期限5年折旧,以及配备3个老师、3个课程顾问、1个行政、1个园长(每个人平均薪水在3500元);按照目前中高档日托行情,我们现在每月收取的是3300元,可以打折促销的价格,那么,收取13个孩子是盈亏平衡点。

但实际收8个孩子差不多就是能保证盈亏平衡,因为这些孩子进来会进一步消费,比如钢琴、舞蹈、武术、书法等。


师资来源:

主要靠业内介绍和行业招聘,还有就是不断地培训,培养自己风格的老师。比如我们老师和销售都是东拼西凑找来的,但每天不断地学习,有专业人士带队,过一段时间就很专业了。


安全问题:

主要分为食品的安全及活动的安全。活动安全主要包括上课的活动安全,这个要给老师们有安全手册培训、应急方案的。

我们现在对于安全所做的主要分为两部分:

软件方面:

尽量提示家长朋友们的安全细则,比如孩子是否生病发烧(每天入园的小朋友我们都会红外线测体温),注意细则;另外,教具、装修是否是软包、装修是否采用了环保材料、尽量少出现硬质物品装修的棱角。

硬件方面:

鉴于我们也是在摸索阶段,把早教和日托糅合在一起在做,也不能说出太专业的东西,欢迎实地批评指导。


目前我给我们的所有员工及管理团队每人发了一本黄老师写的《海底捞》,我觉得服务行业没有难得过海底捞的,只要你用心去做,用心去学习,应该能有丰收的果实的。一起加油!

52人觉得具有操作性。 69人觉得真受启发。 22人深有同感。 3人不同意。

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肖述涛

找同行网 发起人

发表于 2011-6-17 09:38


又及:

审批的时候一定得强调是教育咨询,不能是早教或者婴幼儿教育,如果和教育沾上边,消防的疏散半径、消防的灰色公关成本会非常大的,而且国家的法律法律对这个要求是很严格的,比如楼层要求(3层以上1层以下禁止从事儿童聚集型场所经营性活动),比如相对独立的活动区域、安保条件等。

16人觉得具有操作性。 30人觉得真受启发。 8人深有同感。 1人不同意。

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匿名 (作者)

发表于 2011-6-18 14:21

补充一下,我想做的是低年级小学生平日放学后托管,就是针对家长下班时间晚,不能按点接孩子,需要托管班来负责接孩子,辅导作业,对于假期的托管就是日托,大约为早8:00-晚6:00,管午餐或三餐,但白天时间长,就需要有一些课程来丰富,比如英语、手工、音乐、美术等相关课程,还需要有户外活动场地。只能是慢慢发展才能提供,起初只能从平日托管做起。

39人觉得具有操作性。 11人觉得真受启发。 14人深有同感。 2人不同意。

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刘国栋

发表于 2011-12-26 16:48

刚看到这个帖子,哈,同行,方便的话交流一下,guod_liu@sohu.com

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匿名

发表于 2013-3-12 17:34
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我觉得你可以了解一下类似于清大学习吧这样可以免费加盟的,对于个人创业而言,师资真的是个大问题,你老师不好家长不给学生报,你老师好了容易被人挖,或者你生意好了人家带着学生自立门户了……  

15人觉得具有操作性。 8人觉得真受启发。 8人深有同感。 3人不同意。

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杨曙虹

发表于 2013-3-13 00:56
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这个市场是非常大的,但现实情况下,出于学生安全因素考虑,不太有人提供这样的服务。属于收入不高责任重大的服务。

对于你提的问题,简答如下:



1、托管班的市场怎样?是仅仅就是看孩子还是附带有辅导、教育功能?就是起步阶段如何给自己的托管班定位?更易于执行?万事开头难

答:起步阶段,就做好下课托管业务。这样,你可以最小的人员投入开始做业务,也易于执行。

另外,要提供从学校里将小孩接到托管所的服务,这样,家长才放心。否则,小孩自己一个人从学校到托管所还是不太安全。


2、关于是否需要注册一家公司,是与人合办还是单独经营?因为看到很多的朋友因为办企业闹的不可开交,连朋友都没得做

答:公司肯定是要注册的,否则,你收费开不出发票的。但前期可以考虑找一家彼此信任的公司挂靠。

另外,迟早是要自己注册公司的。你第一家公司,如果觉得与人合作不放心,可以单独经营。反正,如果觉得有可信任的合作伙伴,你可随时股权转让给他的。

但注册公司的营业范围,确实费思量。如果用教育咨询的名义,实际是超营业范围了。不出事情还则罢了,一出事情或者被人举报,就等着被罚款吧。但如果去申请托儿所资质,还是有点门槛的。


3、是和小学合作租用学校场地还是租用学校附近的商住两用楼层,不知道这两种方式各有什么利弊?

答:一般来讲,你刚开始这个业务,学校未必肯与你合作。因为他们认为,一旦学生在他们学校出事,他们要承担责任的。很多学校宁可不赚你的房钱。商住两用楼倒未必,你在离学校最近的小区借底楼的民宅也行。关键看你注册营业执照的时候,你或你找的代理,能不能用开发区的虚拟地址注册到你的执照。

在假期,则可以考虑借学校的场地。但现在正规的学校一般是不会借你的。


4、师资来源?

答:如前期只是放学或假期托管,就不用请教师了。请一些当地职介所和居委会推荐的待业阿姨就行了。主要工作是接送和看管。

等你此主营业务理顺了,再考虑请老师吧。可以找些幼师、中等师范学校的应届毕业生做实习老师,这样,你的用人成本就降低了。但记得给这些实习老师购买意外保险。因为这些人还为毕业,实习阶段,是没有社会保险的。一旦发生些什么情况,会很麻烦。


5、学生万一出了安全问题,责任如何提前规避?

同样,你可以为每个学生购买一个商业意外保险。每人每月大约40元钱。 

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匿名

发表于 2018-1-4 23:38

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跨行做托管的时候就开贴记录,现在有40多万的阅读量。没加盟,是自己做的。

辞掉国企工作,开托管班,在刚开始周边亲朋的不理解到一年时间开了3家。有艰辛也有快乐~链接发给你,希望能帮助到你。

我为什么从移动公司辞职开办托管班(一)-华商杂谈-华商论坛


没钱没经验,如何开办小学生托管班?过来人告诉你经验!

前言.你的性格是否合适

托管班的工作核心是餐饮+教育+服务,看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭,谁都可以做饭,且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育(作业辅导)这两方面下功夫,当然饭菜也不能差。服务尤为重要,说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何?想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗?和周围的朋友同事邻居关系如何?如果关系不好,那我不建议你进入这个行业。另外是否细心,比如经常会有家长给你打电话或者发微信,提醒这个孩子吃药,那个孩子把外套穿上,把什么东西带上等等琐碎的事情,你必须要能做到,甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少,此处不再啰嗦。

一.怎么选址

刚开始做托管,不建议选择当地的几大名校,因为竞争太激烈,每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校,一方面是收费低,另一方面是孩子学习基础差,辅导特别累,家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下,能在一楼最好不过,最好不过马路。距离距离距离,重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼,不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离比较远且楼层高,那么你就得出去招生,非常累。有人说不好选,你走访15所以上小学后再说这话。

二.怎么给托管起名

有朋友认为托管要让学生觉得温馨,有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生,OK,这些名字很亲切。如果你打算当事业来做,那么就抛弃这些亲切的名字,可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算开周末课,就叫XX教育,比如学思教育、博睿教育。

三.怎么采购各种硬件

托管需要的桌椅、专用学生床,可以在当地的家具市场,一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床,如果没有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在网上选择二手的,买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。

四.怎么办理证件

首先必须办理健康证,在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证,根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证,现在全国90%以上地方都是办理的备案证,按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大,采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照(我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市)。

五.怎么组建团队(厨师、老师)

建议你至少得会做饭或者会辅导作业,最好不要既做饭又辅导作业。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口,花样多变。小学作业比较好辅导,10名以内你自己就可以辅导,提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师(大学生、在家的宝妈等),超过20人的话建议选择全职老师。

六.怎么定收费标准

选好地址,定好目标学校后,以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管,咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多,一定要多了解几家。最终定一个适当的价格,在家长相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动,比如报名托管赠送学生礼品,三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品,免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生,有兴趣的可以加我公众号。

七.怎么招学生

招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等,如果你的文笔还可以,可以去家长常去的论坛发软文,我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》,有45万人看过,每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报,让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫,我之前挂横幅还差点和同行干一架(后来熟悉了关系不错)。另外建议做一些优惠活动,比如99元体验一个月或者报名送电话手表等。可以让你快速招到学生。我写有《托管班招生的十种方式》。

八.怎么做好日常流程

采购食材:去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市,也可以通过某软件购买,上面米面油啥都有。当天下单,第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告,我就不说这个软件的名字了,需要的请联系我,我把软件名称告诉你。

做饭:卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等,食品药品监督局的要求,因为容易食物中毒。

接学:准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生,不能漏接,如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名,孩子是否回来,你机构所有的老师都能查看到。同样的道理,防止被认为是广告,网站不让写名字,想知道软件名称的可以联系我,我发给你。

用餐:汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫,可以在网上买个测汤的温度计,一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹,很容易烫伤。给每个孩子打饭,引导孩子多吃饭饭菜,确保每个孩子都能吃饱。

午休:三年级以下的孩子我建议都能午休,午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大,午休室没人看管,保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律,指定一个小组长协助老师管理。

作业辅导:采用七星辅导标准(好 快 全 对 讲 乐展)来辅导,需要老师提前备课,提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的,其他文章中有介绍。

家长沟通:很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲,用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍。

九.怎么开周末班

第一学期不建议开收费的周末班,可以在孩子写完作业的时候免费讲讲,在中午讲一讲好习惯的课程(目前我买了一套1-6年级系列好习惯教材,很多地方都买不到)。等第二学期得到首批的学生和家长认可后再考虑开周末班,可以从作文、书法、英语中选择,目前这些比较热门。特别是作文,具体原因,在其他文章中我有阐述。托管开班主要是转换内部的托管学生。

十.怎么开更多加托管班

等你将所有的流程摸索清楚了,平常多关注哪些老师的能力比较强,且愿意有更进一步的发展,就要重点培养校区主管。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容,作为校长,你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家,可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。


以上是我最近两年的一些经验,欢迎相互探讨托管经营相关问题。

转载请在正文前或后添加字段:本文转载自公众号:官尔正(cmcczey)


7人觉得具有操作性。 1人觉得真受启发。 1人深有同感。

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