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【求助】请问这种情况下如何分配利益或股权?谢谢大家!

发表于 2018-2-1 23:39 浏览:1529  回复:0 投影模式
同行标签:薪酬管理合伙做生意股权与期权石油提炼加工石油煤炭勘探与开采


【故事背景】

A在2008年进入石油行业,在圈内有丰富的人脉和极好的口碑,并于2013年成立了自己的公司。

A于2015年10月邀请B(B当时从一家中型企业离职,处于待业状态,但A对B的学习能力和管理能力都很认可)加入A的公司,协助A做好贸易,由于B在该行业没有任何经验,主要在A的指导和带领下做一些业务的支持性和辅助性工作。

2016年11月,公司启动成品油调和业务(半生产半贸易性质)。

A负责资金(自有资金加供应链融资总额2~3个亿)、销售(公司无其他销售经理)、财物(A招聘有财务总监带团队)、船舶物流、行政管理(A邀请自己好友C负责行政、销售跟踪和资金调度)、期货团队组建(A邀请自己好友D加入)等等。

B负责技术(出合适配方并根据实际情况调整,通过A的两个朋友远程电话指导累计不超过6次,自己的琢磨和实战很快独立胜任,期间于2017年9月份还将非线性规划引入成本核算中优化了后续每一次的成本,单吨有时候有二十三十的节约,每个月出货大约3~6万吨)、质量(B通过A的朋友牵线招聘到一名化验室主任,B招聘到了十来个化验员)和采购(A招聘到四五名资深的采购经理由B负责管理,这个行业行情变化快,采购里资金、质量等风险都不小)和少量融资(2017年底融资不到三千万,这个融资建立在A已有融资购买的现货基础上)。

2017年整个公司的成绩:

一、调油这块累计销售额四十亿左右,盈利1700万元,所需资金两三个亿绝大部分均是A通过个人人脉融资来的。

二、销售全部由A独立完成,直接针对三桶油和部分高端客户。

三、B负责的调和质量损失在70万人民币(累计出货货值三四十亿)以内,全年来看合格率超过已经了解的其他兄弟单位。

四、B负责的采购损失在30万以内(累计采购货值三四十亿),无实质性供应商骗钱坑钱问题(行业水很深,资金、质量等风险都不小),采购成本优于行业平均水平。

五、B根据自己之前工作经验建立了一套成熟的采购、调度、生产和质量管理体系,让体系稳定有序高效运转不依赖于某一个人并落地执行,全年综合来看产品质量、交付和成本超过其他兄弟单位。

【分歧】

B认为自己2017年全年所得(基础工资每月两万加绩效工资,全年累计五十多万)太少,提议额外奖励100万到300万。同时2018年调油业务中分红10%到20%,原因是虽然目前薪资与其他行业内类似岗位相比差不多,但是是兼任采购总监和技术负责人且付出心血不一样(有五分一时间没有脱衣睡觉,困了打个盹),关键是工作流程(B自己设置的一套调油流程比其他兄弟单位更复杂更繁琐更严谨,采购也是B设置了一套有效的复杂风控模式)和最终效果不一样。

A认为B与企业之间是相互成就的,大部分成绩是团队(包括化验、采购、执行等)集体努力的结果,而且企业培养出来的能力和水平不能反过来再作为筹码与企业谈股权。B进入企业的第一年就是按照之前职业经历中的顶薪聘用的,第二年比第一年又提高了一倍多且是整个公司的最高薪酬。此外A同意2018年会进一步提高薪酬(基础工资三万加双倍绩效工资,按2017年同等业绩可以拿到80万以上)。 

A与B的核心分歧在于B的角色应该是职业经理人还是合伙人。A的观点是B的定位应该是职业经理人,合伙人的前提条件应该是共同出资共担风险共享利益,并且直到现在B的行业经验也只有两年出头,薪酬提高应该与自身价值相匹配,循序渐进。如果A同意B的分配方案则整个公司的薪酬体系也无法平衡。B的观点是2017年全年从结果来看,质量风险、采购风险降低到业内较好水平(行业里风险很大,不少兄弟单位质量损失和采购损失都在几百万甚至更多),质量、成本和交付均达到行业前列而不是重点盯住行业经验和过去的不同行业不同岗位不同精力投入不同效果下的收入;从创业角度讲,资本可以入股,技术和管理也是可以入股的而不是仅仅有资本才可以入股。 

A和B都赞同合则两利;分则两败,但是又都比较坚持自己的观点,因此想把分歧发表出来,请大家帮忙分析解读一下,以便双方今后更好地合作。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
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