返回

建材公司营利中途怎么给店长分股份?

发表于 2018-3-22 01:02 浏览:1185  回复:3 投影模式
同行标签:股权与期权绩效管理大宗建材


公司是做建材销售的,有自己单独的门店和加工厂,现在每年的销售额在6百万左右。店长负责门店销售管理,我负责工厂生产,前几年刚起步。为了降低人工成本,也为了让员工获取更高的工资,店长和员工可以负责多个岗位工作,根据不同的工作岗位获取提成,多劳多得,所以前几年发展的都还算稳定。店长能力占总营业额30%,年收入15w一20w,可管理能力一般,可能是因为其他岗位的工作分散他的精力。

从去年开始就发现业务繁忙的时候流程很乱,所以今年想让店长专门负责管理和培训员工(培养一名店长奖励开新店5%股份),年初的时候跟店长沟通了一下,不拿个人业绩,改为总营业额提成,分为月激励和年激励,并许诺可以投资10万在职可享受5%利润(约占营业额1%,主要考虑到利润的话需要核算净资产和库存,机器设备折旧,店铺装修折旧等,因为没有专门的财务。还有就是日常的开销,怕引起矛盾)分红股,每年按营业额约1%分红并承诺不低于年化12%的回报率。并五年内,业绩考核达标后每年赠送1%-5%的分红做为开新店的基金也可五年后一次性领取,五年内退股赠送分红取消。

可是店长提出想入实股30%,其实我是不太愿意让出实股,主要的担心是:1、怕他没有动力所有的事情还是落在我身上;2、.感觉他对钱比较计较,我怕在开支的问题上面会产生矛盾。虽然说是他管帐,我管钱。但是采购还要出差都是我经手的。我也担心,如果把采购交到他手里,会不会以后出去单干?3、工厂有可能要搬迁,如果搬迁后续需要投资,他不愿意投钱怎么办?4、如果他退股,是直接退他投资的钱还是要清点资产把机器的折旧损耗都要算进去。如果他入实股,资产怎么核算,是按我实际投资的钱来算还是按我的年纯利润乘以倍数来算。因为毕竟公司现在是正在盈利的。如果他入股的话是让他一次性投进来,还是需要考核他分三年分次入股。其实我核算过按照现在的业务量两种方案,他拿的钱都是差不多的。

请问一下大家我应该怎么办,是跟他协商还是硬性的规定,哪一种方案?

1人觉得具有操作性。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
回复本帖 退回前页 返回顶部 分享到新浪微博

黄先生

找同行 发起人

发表于 2018-3-22 17:01


1、店面的扩张计划是什么,可否透露一下,对应的选址、租赁、人力、财务等方面有准备吗?

2、一个店需几个店员,加班和收入情况在当地是什么水平?整体的介绍没有,很难帮您继续分析。

3、财务基础要先打好,现在谈入股个人感觉条件不具备,你和店长二人对扩张后的管理难度、资金、人力等有无深入的沟通,对可能的困难能否共担?

4、先小人后君子,股东的义务为先,利益为后。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
回复本帖 退回前页 返回顶部 分享到新浪微博

窦窦 (作者)

发表于 2018-3-22 19:29


1、扩张的具体计划还没有,目前考虑的就是培养人材,有销售人员和技术人员的储备开分店就比较容易了,因为市场需求还是比较大,而且我们有整个流程优化的经验。

2、分店展厅4人左右即可,基本不加班,优秀员工收入在当地属较高水平。

3、目前还没有考虑开分店的管理,也没有太多沟通,,只是我给他提的一个大方向。

4、目前纠结的就是如果不让他入实股,他会不会觉得老板说话不算数,或比较小气而产生其他想法。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
回复本帖 退回前页 返回顶部 分享到新浪微博

窦窦 (作者)

发表于 2018-3-22 20:26


请教一下大家,员工入股公开财务账目好不好。以简单的营业额分红比例合适,还是净利润分红比例合适?固定资产的损耗和折旧需要算进去。

感谢作者: 有操作性 真受启发 深有同感 我不同意
回复本帖 退回前页 返回顶部 分享到新浪微博
找同行网有 3233 篇当事人自己写的真实管理难题;
有 13968 篇同行的精彩点评。
收  藏
取消收藏 确定收藏

最近参与

4 人参与该案例

窦窦
于 2018-03-22 参与讨论

窦窦
于 2018-03-22 参与讨论

黄先生
于 2018-03-22 参与讨论

窦窦
于 2018-03-22 参与讨论

查看全部参与者