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崔永元网络揭发娱乐阴阳合同事件,让我回想当年……

发表于 2018-6-8 21:45 浏览:415  回复:5 投影模式
同行标签:商业道德职场冲突职场困惑房地产营销房地产开发房产经纪


本人2003年进入房地产,幸运进入台湾房地产营销代理公司的营销团队,一直从置业顾问做到销售女专员(主管)。


当年

其实这件事是发生在2010年,当时进入广州一家代理公司广州,面试时行政经理兼股东X小姐(总共也就十个人不到的团队小代理公司)说明,只给销售主管的工资但是做着销售经理的工作。我当时想法是:没关系,只要能有环境让我学习,我的潜能得到良好的发展平台,又何妨。刚入职没多久就被通知要到外地常驻,公司安排住宿,个人承担日常生活费用。对于出来工作七年还未离开过远门的我,对未来工作环境抱着又惶恐又期待的心情。因为要一下子从南方一线城市到北方的四五线城市去做项目,最担心就是饮食问题。没关系,虽然不是初生牛犊,但是还是带着老板交代的任务与满怀期待、满怀挑战的心情坐上“北漂”的飞机。

当时出发前C老板也做了思想工作:①接一个项目不容易,必须肩负公司对我的信任及支持大力开展销售工作;②建立起一支有代表性的、有作战能力的、有核心竞争力的销售团队,形成品牌,打开当地市场;③工作在外要与同事互帮互助,工作中有重点难点必须及时汇报,公司会全力支持销售部的工作。就这样,我单纯地带着老板给的几项指示到达目的地后,到埠后立刻开展工作。

招聘工作顺利开展、培训工作顺利进行、与甲方的接触、沟通甚是愉快(在建立团队上花了很多心思,这里就不一一描述,因为这不是重点),大家不会因为我是南方来的女生而抗拒或排挤,反而在工作上、生活上给予我很多的帮助,甲乙双方和谐开展工作,销售团队的队伍日益壮大,当地县城多个项目的负责人因为听说这个项目聘请了南方的代理公司,很是好奇,都纷纷跑来我们办公的地点视察,甚至负责人会与我交流:如果未来有机会,我们也希望引进贵公司的销售模式、培训模式。

在临近营销中心开放前一个月。公司派了一位名为“项目经理”的男生到项目来,确实,项目体量不小,如果营销中心开放,开始蓄客,我是没有分身乏术做更多的事,每个阶段我的工作重心都放在不同的业务上。这位“项目经理”下派,公司明确告诉我:他是主要负责与开发商周会、平时与甲方沟通工作的一位同事。我与另一位同事策划经理很开心迎来一位“老乡”,宿舍热闹起来了,工作又能帮忙分担一点。

刚开始工作大家很和谐,但是在经过一两周的相处后(大家都不是第一天出来工作,都是成年人,人与人之间的相处,特别是我们做营销的很容易察言观色一个人的工作表现是否努力的),因为同宿舍(三室一厅),对于卫生问题或者作息问题刚开始没有提出来,后来还是会提出来。当你对别人提意见或者别人对你提意见时,有的人很不爽但是事后会改;有的人很不爽但是一副:我就这样,看我不顺眼干掉我呀!他应该属于后者,这是生活中的。

工作中因为他承担的工作是与甲方开会,所以自从他来了以后,我就不需要去与甲方开会,我专职带好销售团队,每天还是在培训、演练、市场调研、在实战中去鞭策团队,务求在真正打战之前把兵操练得更好。但是他的工作似乎开展得不太顺利,开发商老板对于我没有去参与会议,一开始就提出异议,希望销经一起参与。可能是我这人比较不怕生,会议上很多问题我都用于提出自己的见解与建议,也可能是干销售磨炼了7年懂得与人沟通这方面的方法,甲方老板还是很喜欢与我沟通工作。日积月累,“项目经理”开始不爽,要干涉我销售部的工作,刚开始上头告诉我他不会干涉我的工作,我也明确地告诉X小姐,我带团队有自己一套法则,希望“项目经理”不要干涉太多,不让销售部同事不知道到底要听销经的好还是“项目经理”的好。

过了一周不到,公司说策划总要带一位拓展总到项目来慰问同事,而且在工作中生活中又遇到难题可以告诉策划总,他会来帮助常驻外地的同事解决难题。我很是开心,一来是想公司来验收一下我的工作;二来是想告诉公司,如果是负责拓展的总来了,那么可以与她交流当地市场很大,来拓展是对的;三来我也想和这位策划总沟通一下与这位“项目经理”所发生的工作中的问题,希望他们的到来是为我们送甘露。

结果,超出我个人的想象,那简直就是我从业以来,我出社会学做人学做事以来的噩梦。策划总并未为我们所产生的问题解决难题,反而与“项目经理”关系不错,而且拓展总女的,和这位“项目经理”关系也不错。我心中所有的难题,欲言又止了。没有向两位来自南方的慰问团队表明我最近工作的难题。反而拓展总,第一天来,当天晚上就说与我谈心,我以为什么事,她说要告诉我一个发财的好机会……其实无非就是炒房、台下交易、私下收受客户好处、操纵房源……我当天晚上并没有表态自己的看法。第二天,我向我直接上司通了电话,一五一十告诉了他,这位拓展总来此项目的目的(这位高层是我直接上司,特别支持我的工作,还曾因为支持我的工作与X小姐发生意见不合),我上司告诉我,这件事先不要告诉任何人,因为这位拓展总在这两天就结束出差回到公司。第二天晚上,这位拓展总又与我说同样的话,那时,我明确告诉她:某某总,如果您要实行什么政策,只要不涉及我销售团队的工作,你的拓展工作该怎么来怎么走都OK,我不参与她的发财计划。当天晚上她的脸黑得跟什么似的。第三天,她与策划总与我们开会,我、策划经理、项目经理,我们几个人,策划总和拓展总公开说出对我团队很多不满意的地方,一条一条地列出来……还说会把这些不满意汇报给公司。顿时,我明了……原来这位策划总和拓展总是一路的。我当时就想,我到北方来建立团队拓展市场多么不易,就是因为没有达成你们的发财计划,你们便对我所作出的所有努力以“不满意”一带而过。

他们带着对我的不满意回公司复命了。我当天晚上一一汇报给上司,还说了我和“项目经理”发生的冲突,我上司他说得对,我不应该强势和“项目经理”作对,不应该直接告诉X小姐不让“项目经理”干涉我销售部的事(说实话,他在项目真的没什么活干,开发商有什么事都不会与他沟通,策经有什么事也不会找他沟通,那他再不干涉一点我销售部的事,他真心没什么事干)我同意我上司说的,大家出门在外,应该和谐相处,再怎么样也不要闹僵,说我和那位“项目经理”应该各打五十大板。我接受了。

但是,事情来得太快就像龙卷风……项目经理似乎在策划总和拓展总慰问走后,竟然与我公开叫板,就是要干涉我销售部,就是要管我销售部,而且公司会授权给他,让他统管销售部。我顿时明白了,我什么都明白了,我干地产7年,虽然以前同事有干过“发财计划”的事,我没有参与过,但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗?我销售部经理如果不一起参与“发财计划”他们是无法进行这个计划的,而且这个项目在当地,已经慢慢营造很好的营销气氛,地段还不错,这个“发财计划”如果不趁这个时机进行,那就错过“最好”的时机了。然鹅,我就是不参与他们的“发财计划”,因为我还是单纯地认为C老板当初所叮嘱的那番话:建立团队,建立品牌,拓展市场……如果“发财计划”被他们实施了,小地方真的很小,随便一个人都能找开发商要折扣,那这件事就穿帮了,还谈什么“发财计划”,开发商不报警抓人都不错了,这都属于商业贿赂罪呀。

但是,没有用,我当初单纯美好地初衷已经没有用了,因为我不断与“项目经理”起冲突,在策划总和拓展总回去不到一周内,X小姐叫我回公司述职,当公司只帮我定了回公司的机票而没有帮我订回项目的机票,我就预料那两位慰问团回去后发生的事。

果不其然,当我一早回到公司,X小姐第一句话就是:某某,想不到你是这样的人,他们都告诉我了,我和C老师都被你骗了,当时还对你委以重任,希望你拓展那边的市场……以为你是多么正直的人多么为公司着想的人,想不到你以前还干过炒房这种事。原来他们俩回来就是把自己的坏事套在我头上,说成是我想干“发财计划”,我当时又气又蒙,我尝试解释,但是X小姐说:你不用解释你怎么解释我都不会听的,工资会正常结算给你,C老师也很生气说叫你走吧!

因为这件在我从业以来这么多年,第一次被冤得那么严重的一个事件,足足困扰了我一年,足足做了一年噩梦,在梦里不止一次把他们告上法庭,但是我没有实质的证据证明他们几个人蛇鼠一窝,没有实质证据可以告他们诽谤。

当然,我走后,最开心就是那几个蛇鼠一窝的什么经理什么总了。他们的“发财计划”实行了,因为销售部同事们都时刻向我诉说当时的实际情况,最后也确实如我所说,拓展总拿了不少购房客户的好处,还扬言报她名字可以打低折扣,客户都以为能拿到很好的房源,能打到很低折扣,最后这个人被甲方指明不允许再接触项目,不允许再去项目。最后这个项目做到一半也就没有继续给这家代理公司代理了。

后来听说这个拓展总原来是国内某大型民营房企的员工,类似销售主管,后来也是因为台下交易,收受客户利益被这家企业直接开除,那是很大的罪呀才直接开除,听说在这个人当时在这家企业是臭名远扬。

前几年我做过一个在售项目,当时接手项目后,查看在职人员的花名册,看到一位销售人员名字映入我眼帘很熟悉,原来是那位“项目经理”。他直接开门见山,当年我走后,他们怎么干,然后那家代理公司C老板,简直就是行业的忽悠,企业家的败类。说了一堆他自己不爽的话,我反倒很淡定,觉得虽然那时受了那么大的委屈,现在想想都是浮云。


NOW~

我为什么今天想复述出来,主要是前几年重遇这家公司老同事,老同事说,这家公司老板特别会忽悠媒体、忽悠新闻人,后来也得罪不少开发商。在这家公司工作的人、合作的伙伴,走的走、散的散,基本很难接项目了。我当时回复:中国很大,南方骗完可以骗北方,北方骗完可以骗西方……

刚好,我最近在找工作,突然间又看到这家公司的名称在大力招聘,就顺便在微博和百度查了一下这家公司的创业人,其实几年前网络上对这家公司评价极低,对这家公司的C老板低评价更是满地都是。结果现在再搜这位创业人,网上对这个C老板的负面评论、对这家公司的负面评论全部都没有了,这位老板在互联网上成功为自己洗白了,这位创业人还为自己贴上“清华大学客座教授、北大地产研究教授……”等很多“专家标签”,而且这几年还经常被一些中大型的房地产公司聘请去讲课。我真心觉得太可笑了,一个没有什么房地产前策开发经验,没有营销实战经验,对房地产开发很多专业流程都不懂的“专家”竟然真的当起了专家。为什么我对这位“专家”特别了解,因为他还曾对我说要懂得在开发商面前“摆阵式”,不懂也要故作镇定。当然,这位C老板当时还是我老板的时候,在我面前的“真情流露”时,我心想:为什么这样的人能做房地产专家?我当时是有这么质疑过的。现在,他又成功“C位”,真的觉得互联网很多东西太假了(包括我现在也是匿名,不知道他那么会为自己洗白,能不能看到这篇文章)。


最后

我想和大家讨论一下,这样的公司、这样的人,难道真的就一直这样下去?确实,房地产的水真的很深,我们这些像牛一样埋头苦干,整天钻研营销、市场、产品,就是不懂得怎么“C位”,再碰到这样的“老师”、在碰到这样的“人才”,我觉得我还是会像当年一样应对,不知道各位前辈看完能不能给我点评一下,但是我深知这样的人还很多,而且还不少潜伏在大公司里面,接下来的职业道路,遇到这样的人,我应该怎么应付?

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黄先生

找同行 发起人

发表于 2018-6-8 22:31


这几天作为前地产人偶然得知并关心的新闻是万达茂某位总经理的自杀事件(警方尚未定性), 部分链接:南京万达茂总经理的最后24小时

地产是一个高要求,高学历,高压力的行业,此背景下从业企业众多,人员更是众多。鱼龙混杂是正常的。即使在万达这样的企业的个别项目也曾出现过各种瞠目结舌的荒唐管理者,更何况是管理没有基石(自身开发的项目),靠代理起家的代理类销售公司。

处理方法其实很简单:选好企业,做好背调(别让自己掉坑里)、学会取证、保护自己(再好的企业也有坑)。坚持原则,不卑不亢(周总经理建国后给外交部的指示)。

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匿名 (作者)

发表于 2018-6-8 23:03

回复 2# 黄先生


哇,很开心黄先生对我经历的困惑回帖了。

感谢黄先生的指点,您引用周总理的话让我倍感激动,我会用笔记录下来。

您发的链接我看了,唉!人活着什么都有可能,没了就什么都没了。为了工作丢了命,这种压力无法想象。在其位谋其职,我以前台湾的导师总对我说:换个屁股就换个想法。我问他为什么,他说屁股的位置不一样,考虑的事情就不一样了。

负面的人与事,我必须找到合适的方法去消化,我还是不能负能量。

黄先生,我今天才知道“找同行”这个网页,原来可以让我们职业人上来分享经历的同时还可以取经。

这种福利怎么会降落在在我头上。

太感谢创办这个网页的主创人员了,愿创办网页的创办人精神源远流长,不忘初心!

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陈涛

管理咨询专家

找同行网 发起人

发表于 2018-6-11 16:34

回复 1# Guest from 112.96.109.x


人在江湖走,哪能不掉坑?!这是很普遍的现象,你能遇到,可增长你的见识,拓展你的视野,加深对人及人性的理解,从最后的收获来看,你经历了一个大的思想境界的提升。那些搞乌七八糟事情的人,结局肯定不会好;而坚守自己本心的人,人生的路难道不会越走越顺吗?!

1、生活工作多经历,你的人生境界才能提升。因为你见识多广,你有经验,而经验是一个人从业最为宝贵的财富;

2、坚守本心,继续前行。在正确的道路上,即使走的慢,方向不错,迟早都会到达终点,实现成功的;反之,像你提到那些人,路走错了,即使走得再快,最终也不会成功的,那怕是一时的辉煌,也不会遮挡他最终的凄凉。

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匿名 (作者)

发表于 2018-6-12 13:57

回复 4# 陈涛 


非常感谢陈先生的认同及对我处理问题的建议。说实话,我更清晰未来职业道路的规划及路线了。感谢您与黄先生的建议。

只是这位“专家教授”,截止目前还仍然不断包装自己出席各种参与甲方项目开发的工作,总把自己描绘得像“地产界的在世华佗”“擅长把脉”,我台湾的地产导师(他是真心厉害,曾经也是开发商),也没敢称自己为专家,目前还总是说自己一天不学习就落后,而且总是告诫我与人沟通要接受每个人不同的观点,可以取长补短,理解不了就了解。目前本人是房地产营销总监,我的台湾老师说我可以胜过很多中国的房地产人,但是以我过于认真的性格、不擅长“和稀泥”很难在大一点的房地产公司立足。我郁闷和担心的是,那位专家教授瞎指挥,不知道有多少开发商被他坑,坑的不是他的钱,但是他总是能很“完美”地退出。这又算怎么一回事!唉!坐标,GuangZhou。

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陈涛

管理咨询专家

找同行网 发起人

发表于 2018-6-13 13:58
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