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错误战略导向下的竞争力培养问题

发表于 2018-11-12 14:05 浏览:354  回复:2 投影模式
同行标签:战略规划组织变革企业发展瓶颈企业经营困惑电子产品机械设备及工业制品


钰伊美公司成立60多年,早期因为兄弟公司的崛起,带动了公司的迅速发展。销售和利润在2017年达到了最高峰,但也是在2018年后出现了转折,兄弟公司业绩下滑,外部客户的开拓力度不够,致使公司的业绩下滑。而且内部公司转型后,新的订单也未下达。致使公司的情况每况愈下。


钰伊美公司成立十多年,早期因为兄弟公司的崛起,带动了公司的迅速发展。销售和利润在2017年达到了最高峰,但也是在2018年后出现了转折,兄弟公司业绩下滑,外部客户的开拓力度不够,致使公司的业绩下滑。而且兄弟公司成功转型后,新的订单却未下达。致使公司的情况每况愈下。

公司的失败,可能有很多原因。归根结底是在于公司战略的问题。公司从2012年开始就一直强调内部客户的深挖,当年也有尝试过开发外部客户,但是进展不太顺利。开发外部客户搁浅,却带来了公司暂时的繁荣,却也给了公司致命的打击。虽然公司在2018年也尝试开发新的产品,尝试进入新的领域,从而想摆脱对内部客户的依赖,但也是以失败告终。

关于公司战略错误,对公司造成的损害,还是比较大的。具体分析如下:

一是公司重视内部的客户,而内部客户对产品、交期的要求较低,从而使公司内部没有形成核心的竞争力,所以公司的产品质量、成本控制和交期越来越弱。从而也导致了兄弟公司把订单下给其他竞争对手。

二是一直做旧产品,公司在产品的研发投入和制造经验等,累积和沉淀不够。所以兄弟公司开发了新的产品,却没有把订单下给钰伊美公司。

三是忽略了外部市场的变化。对外部市场的不敏感,从而也导致了公司的在新产品、新技术的使用,一直落后于同行的竞争对手。当市场发生了变化时,公司的应变能力不足。

四是人才队伍的锻炼不足。大家都满足于内部客户,工作的要求降低。开发外部客户不顺利也没有坚决贯彻下去,从而导致了公司没有一个能打硬仗的队伍。当外部市场发生变化时,自然也会遭遇失败。

五是固步自封。不学习新的资讯,接触不到新的知识。所以公司内部的很多问题,都认为是正常的。没能意识到这是问题,也自然不会去改善了。

公司目前的产品也不满足市场的要求了,前景堪忧。

每家公司都是自己的特点,要么就竞争力明显,要么就夹缝中生存。但是各自都有自己的生存之道。钰伊美公司该如何调整呢?

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匿名

发表于 2018-11-25 13:17

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既然公司目前的困境是公司战略错误造成的,那调整就得从公司战略层面入手了。每个公司因所处内外部环境及拥有的资源不同和战略调整的原因及目的不同,战略调整的方式也就不会相同,所以具体怎么调,我也不能提供有效的帮助,只能说说一下个人的一个建议。

一个公司战略的调整过程往往是充满艰辛的,在调整过程中有两点非常重要,就是信心和决心。你们前几年的尝试以失败告终,我想在一定程度上与决心不够有关,而当前公司面临的情况,又还要面对信心不足的问题。如何找到对未来的信心及改变现状的决心,是你们决定怎么调整公司战略前需要解决的问题。一个不管在何种背景下成功过的拥有十几年历史的公司,我相信一定有其成功因素的积累,祝早日成功!

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王晋

发表于 2018-11-26 14:27

回复 1# 钟文机  


我看下来是管理问题啊,人浮于事混日子的人太多了吧。有兄弟公司可靠的时候,靠靠是没事的,俗话说的靠山吃山靠水吃水嘛,只是靠到“啃老”的地步才是问题。洗心革面,就算吃自己爹妈的,也要嘴甜或手甜嘛。空有不靠父母的志气和姿态,却无不靠父母的能力和行动,这种是最悲哀的了吧。

1人深有同感。

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